娜娜屋

昨天的课程游戏中体现出很多分析，但因为昨天太累了没来得及计算分析，今天重新来回想分析一下。

关于周日游戏的个人见解，感觉十分有趣。
首先这个利润应该如何分配：
首先看下销售渠道分析：政府80元，最多销售三个，经销商价格y元，赊购商价格由风险决定
试分析这种风险下的平均每个价格：
1/5（90+45+90+45+0）=54元
我原先也这么想，但其实不对，这个价格应该是月底的价格，对于前面几周来说，如果抽到月底归还全部账款，公司还是会在中间因为现金流断了而倒闭。
所以，前面几周的价格是
1/5（90+45+0+0+0）=27元
十分恐怖的情况，经销商可以把价格压到27元。
但其实情况也不会是这样子，经销商需要产品，如果价格太低，生产商会选择把3个卖给政府，其他的卖给经销商，这样子经销商挣到的钱就少了，所以，经销商有如下计算，使自己利益最大化，又能驱使供货商把货卖给他。假设某供货商有总产品N个。
前面几周有：80×3+27（n-3）=ny
最后一周又：80×3+54（n-3）=ny
通过这两个公式，经销商可以确定每一轮的收购最低价格，实际价格可以稍微高于这个。供货商供货越少，价格越高。
第一周，n=4个的时候，价格y是66.75元（随着生产扩大，收购价格只会低于这个）
按照刚才的120元的经销商出售价，生产商挣27，经销商挣53，也就是说利润分配的平衡点：经销商：生产商=2：1
在渠道垄断的情况下，经销商挣钱是必然。

看下市场的总利润最大化的结果
第一周，190×3=570，
市场资本最多可买14个原材料，为简单化，将经销商销售价统一为120元，除去三组的人员等固定支出，得14×120-110×3=1350
以此类推，
第二周33个
第三周90个
第四周261个
总共生产398个
总市场利润398×（120-40）=31840元
这是该产业在现有资金下，能达到的最繁荣的市场。

三方博弈：
1、要达到此市场繁荣的状况，不可避免的涉及到相互之间的借贷。
2、两个生产商之间可能共同形成价格联盟来抵制经销商，使经销商价格稍做让步。

生产商的共赢机会：
1、实现两家本金互通，共同借贷支付原材料
2、联合抬高经销商价格，因为如果没有货源，经销商无法存活
3、游戏最终时利润平分
（在这种情况下，其实两家生产商相当于合并成一家了）

经销商的获利机会：
经销商是借贷关键。有资本就有更强大的话语权。同时拥有好的销售渠道，在市场中处于垄断地位。所以，他能挣到的利润份额不仅仅是2：1，而可以更高。
首先，他需要让生产商明白27和54这两个风险价格的存在。
再者，让生产商意识到，没有他借出的钱，生产者的规模将很受限制，几乎只能维持每周开支，到最后一周还款的时候会破产（可以通过计算没有借贷，并在价格受前面公式限制的情况下，生产商的现金流，在最后一周是负数）。
最后，也是最关键的一点，瓦解价格联盟。与某一家生产商联合，说会把每一轮所有的钱只借贷给他，但生产者必须把所有的商品卖给他，卖出价格是前面的y。（注意，为什么说经销商能挣到更多，因为他可以抓住生产商想借贷到钱的心理，把价格压的低于计算所的的y，同时如果他不答应，经销商可以威胁说会去联合另外一个生产商，到时候，该生产商只能倒闭。如果生产者注意到了这一点，也会主动的先于经销商取得这样的协议，以避免处于不利地位）
从真实游戏中两个生产商签订价格联盟，最终破裂也可以看到，在垄断情况下价格联盟是多么的不可靠，所以，在游戏中，生产商共赢的机会是几乎没有。经销商必将会分得市场总利润的2/3以上，某一家公司将倒闭，另一家公司将获得市场利润的1/3。

思考，玩的过程中深刻的感受了下垄断的力量，以及价格联盟的脆弱性。
市场渠道垄断的情况下，经销商最挣钱，生产者只能苟延残喘，依附于经销商挣取微利。现实中，像一些可替代性很强的大宗商品，技术含量低的商品等，生产商处于很不利的地位，所以有很多小的民营生产企业倒闭。突破点还是提高产品质量，并获得好的销售渠道，市场营销是这些小企业走出危机的关键。
应该换种玩法，如果经销商有很多，生产商只有一家，市场未饱和的情况下，牵扯的利益制衡便不会造成一家独挣的情况了。谁都想把钱借给生产者，生产商因为市场未饱和，需要尽量多的钱来支持生产。经销商需要商品，可以借钱给生产商，由该钱所生产出的商品由该经销商销售。这时多个经销商都借给生产商，并得到相应分量的商品，但由于生产者有自己资本生产出的那部分多的商品，经销商想尽可能多的获得这部分，所以，开出很多条件，借贷可能不需要利息，商品的出厂价格可能会升高。经销商的利润减少，生产商的利润增大。但由于经销商可以同时销售很多产品以及选择销售其他产品，市场会在经销商与生产商之间达到良性的平衡。看似这种垄断似乎是可以接受的，但其实消费者将会遭到很大的损失，价格会因为生产者垄断而飞升。
总言之，市场需要避免垄断。

今天的课程游戏是分成三组，两组作为生产商，一组是经销商，只收购倒卖，不生产，另外的角色有政府收购站，与赊购商。每组手头100元，借贷银行200元，25%利息，每月固定开支110元，房租好像100元。生产原材料40元，政府收购站只收80元一件，上限是收三件，经销商收购数量不限，但需要议价，赊购商价格90元，但存在着掷骰子决定的风险（有五种可能，平均每件收益54元）。

这存在三方博弈关系了，两个生产商和经销商如果能达成一致，可以使三方的利润最大化，实现共赢，每组的盈利都可以接近1万。但关键的问题是，经销商只有一家，处于垄断地位，两家生产商谁都希望获得更多，赢的更多，于是不能达成一致的联盟，共同对付经销商的价格策略。谁从经销商那边借贷的钱越多，谁具有更大的再生产能力，在下一个周期将会有更大的现金流。第一轮，我们组先借贷到了钱，使第二组在第二轮的时候出奇招，先和我们说大家都囤货不卖给经销商，然后背地里以65的价格卖给他们，得到了他们的贷款，而我们的售价是70每个，在这一轮丧失了贷款，更雷的是，由于大家都觉得，两个经销商必须达成价格联盟，于是两组谈判中签订了价格协议，联合以110元的价格卖给经销商，谁毁约谁赔偿500元，在这种情况下，另一组还是违约了，以更低的价格卖给他们，赔偿我们500元以及经销商500元。但由于第二轮借贷的大量资金的优势，还是比我们拥有的产品多，在最后一轮的时候，没有出现我所担心的经销商压价的问题，还是以85元的价格，同时收购了两家的产品。

游戏中体现出很多很有趣的现象，可能是现实商业生活中也会存在的，当市场中存在垄断者的时候，谁都知道三方博弈最好的结果是大家共赢，按这样的话，我们应该每组给经销商1/3利润，留2/3利润，这样三组的钱是接近的，而经销商也把钱全部借贷出来，三方总收入会最大化，市场最繁荣。但两个生产者在争夺一个买家的时候，谁都希望最大化各自方的利益，借更多的钱，往往在价格上就不严格按照期望的来，以此来获得垄断方的青睐与更多关照，超过另一个生产商，比如之前供应商形成的价格联盟，建立又迅速瓦解，以及用价格降低来换取借贷。整个过程回想起来十分有趣，后来一个同学提到澳大利亚铁矿石谈判的事情，明明中国是买方，但中国的各个企业并没有团结起来，或者说，大家都知道团结起来好，但人性的弱点是存在的，价格联盟因任何一方的贪欲便可以瓦解。

据说汉正街是全国第二大批发地，今天中午出发，转了整整一个下午，拎了五大袋子的东西回来。

总体感觉，批发市场的价格真是便宜啊，以前店里看到的一些东西，真的是暴利啊！！中国的小商品批发做的真是有规模！下次回浙江再去义务看看。

今天还是比较赶时间，下次仔细的在那边转转，细致的了解下。

阿姨很有趣，路上跟我一个劲的讲找工作找男朋友找婆婆，囧，她的湖北话真的是听不太懂啊！

今天和几个同学去东湖的骑行，刚开始人数还可以，不过后来由于一些人实验室临时有事，人数就剩下8个人了，而且大部分是女生。组织的过程让我小小郁闷了下，有些人又去又不去的搞的挺烦的，这个就不说了。说说今天的经历。

骑行我还是挺喜欢的，在风景秀丽的湖边做做这种有氧运动很惬意。9点半左右从学校磨磨蹭蹭的出发了，一个个大包小包的。从喻园小区后门出，沿着高速路骑了一会，沿途风景都还可以，途经植物园、梅园、樱园，和东湖大道，最近的梅花开的不错，还有白玉兰也正是绽放的季节。原计划是骑到落雁岛附近停留，在外面找个草坪吃点东西，玩玩杀人什么的，后来骑到磨山那块的时候，车速比较慢，几个开船的说可以带我们上磨山，门票是60，而他们带我们走逃票路线只要15一个人，后来就停了车，坐船进去了，这也是今天悲剧的开始，8个人分两条船，给我们绕了一会，湖上的风景不错，不过有点冷，我们中的一条船逮着个空隙时间偷着上岸了，逃票成功。我们这条船怎么也没找到机会上去，被大妈带着一直往磨山后面绕，绕到很远没人的地方，她终于让我们从山脚处上来了。历经千辛万苦的沿着崎岖的山路寻找会合点，刚一上大路，一辆小面包车档在了我们面前，我们还没反应过来，里面下来两人，问我们要票。和他胡扯了半天，有个同学偷偷溜了，我们三个女生被扣住，结果那家伙还打电话叫前面的车去拦住那个男生，逼他买了全价的60元票。我们后面的几个女生坚持赖票，说票在同学手里，叫另外几个同学赶紧借票过来，其他几个人真的搞了三张票过来。还真没见过那么拽的保安，他们没收了我们的三张票，说我们的这个不是今天买的，让我们重新买，还把过来送票的那个男生也逮住补票。不过票不是自己买的，被保安说查摄像头的买票记录给忽悠了一下，果然就马上底气不足了，四个人补了四张半票120元，而且就是不把我们借来的票还给我们。补票之后也影响在磨山里面玩的心情，毕竟借的票被没收了，然后把买的还给人家了，我们又没票了，时刻担心再被抓住。

这次组织活动的最大教训是：在景点不能贪小便宜啊，因小失大了！而且旅行中定好了计划就该尽量照原计划执行下去（很少组织这种出去旅游的活动，对景点那帮恶霸没有深刻认识，加上自己也是喜欢游玩的时候不受既定路线规定，随性一点，很容易受小便宜诱惑了，就没有按原方案走，这点下次得注意）

还有就是对自己的一个反省：人生没有计划，随遇而安，往往会受边上的小恩小惠诱惑住，虽然说吃亏可能也不多，但起码会惹来一身麻烦，也妨碍了原先快速前进的道路。还是得提醒自己，定完善的计划并自始至终的执行之！

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
（加强篇）
 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～女：……
天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了……
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天　　亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去

导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济

郁闷啊，组织活动真烦

据统计，男性10大死因中有4项与饮食有关，包括癌症、脑血管疾病、心脏病和糖尿病。以下12种食品对男性健康有益，建议男性多多摄取。  
   No.1 西红柿

       西红柿的酸味能促进胃液分泌，帮助消化蛋白质等，此外丰富的维生素C能结合细胞之间的关系，制造出骨胶原，强健血管。
No.2 黄豆

            
      很多人都知道黄豆有植物性荷尔蒙，有利于女性，殊不知黄豆对男性也是绝佳食品。例如常吃黄豆制品的日本男人，罹患前列腺癌的几率比西方男人低。而且黄豆对改善男性的骨质流失一样有效。男性过了60岁，骨质会开始流失，情况和更年期妇女一样严重。而且多吃黄豆可以补充卵磷脂，卵磷脂已被证实与短期记忆力和学习力有关。
No.3 南瓜子

      男性40岁过后，大多数人有前列腺肥大的问题。美国一项实验发现，让前列腺肥大的患者服用南瓜子的萃取物，确实减少了患者尿频的次数，也改善了其他症状。而且南瓜子也是维生素E的最佳来源，可以抗老化。南瓜子在一般超市即可买到，有些产品是多种坚果混合，可以撒在沙拉上食用，或平日当零食吃。
No.4 胡萝卜

      B-胡萝卜素会在体内变化成维生素A，提升身体的抵抗力，抑制导致细胞恶化的活性氧等。此外，因含有丰富的钾，具有降血压的作用，以及食物纤维能发挥整肠功效。含丰富B-胡萝卜素的胡萝卜也因此大受欢迎，是因为它能预防癌症。
  No.5 海鲜

      海鲜可以增强性能力。男性精液里含有大量的锌，当体内的锌不足，会影响精虫的数量与品质。而食物中海鲜类的蚝、虾、蟹的锌含量最为丰富，一只小小的蚝就几乎等于一天中锌的需求量(15毫克)。
      此外，蚝因富含糖原或牛磺酸，具有提升肝脏功能的作用，且滋养强身。  
No.6 大蒜

      大蒜具有强烈的杀菌力，因此能消灭侵入体内的病菌。此外，它能促进维生素B1的吸收，促进糖类的新陈代谢以产生能源，并消除疲劳。另一不可忽视的大蒜的功用就是提升免疫力。大蒜中所含的硒化铅具抗氧化作用，因此被视为防癌的食物。男性多服可改善体质并强身。
No.7 高维生素C食物

      男性在24岁后精子的质与量都在走下坡，如果有一种不老药能让老化的精子再度充满活力，那就是维生素C。美国德州大学妇产科的实验结果显示，给男性每天服用1000毫克的维生素C，连续服用60天后，他们的精子数增加60%，活动力增加30%，不正常的精子也减少了。
No.8 全麦面包

      说到压力，男人常常不眠不休地冲刺事业，压力无法舒散，就利用烟酒来掩饰劳累和减轻压力。要对抗压力，维生素B群是非常重要的。这包括B1、B2、B6、B12和叶酸、烟碱酸等，可以维护神经系统的稳定，增加能量的代谢，有助于对抗压力。全谷类的食物如全麦面包、糙米、胚芽米等，都有丰富的维生素B群。而且全麦面包是复合性碳水化合物，可以缓慢释放能量，具有镇定的作用，使人放松、不紧张。  
No.9 水

      人类脑部有75%都是水，脱水第一个影响到的器官就是脑，水分太少，会让人疲劳、反应偏慢。1天至少要喝完两瓶矿泉水(约2000毫升)。>>>喝水，你真的会了吗？
No.10 深海鱼
      压力大，也让男性罹患高脂血症、中风的年龄层降低。深海鱼中的欧米加3脂肪酸可以阻止血液凝结、减少血管收缩、降低三酸甘油酯等，对心脏血管特别有益。富含欧米加3脂肪酸的鱼包括鲭花鱼、秋刀鱼、石斑鱼、鲑鱼等，可以替换着吃，不过要记住1星期至少吃两次鱼。    
  No.11 绿茶

      绿茶富含了红茶所没有的维生素C。维生素C是预防感冒、美肤所不可欠缺的营养素。除此之外，也富含防止老化的谷氨酸、提升免疫力的天冬氨酸、具滋养强身的氨基酸。还具有利尿、消除压力的作用，具提升作用的咖啡因、降血压的黄酮类化合物等。
  No.12 红酒
      如果非要喝酒，就喝红酒。因为红酒中葡萄皮的抗氧化物质多酚，留存在酒液中，可以降低心血管疾病的几率；而且各种酒类相较之下，红酒的普林(会使体内尿酸上升的物质)相当低。此外，红酒能提升抗氧化作用，以预防动脉硬化。根据最近研究结果得知，对于痴呆症也能发挥功效，是高龄社会所不可欠缺的饮品。但酒类依旧有热量，营养师建议每天还是控制在60cc以下。

女性需要的十种最佳养生食物
现在人们的物质需求基本满足，所以更多的人关注养生方面，下面介绍十种对女人非常有用的养生食物。

女性需要的十种最佳养生食物
护脑：菠菜
因拥有胡萝卜素以及超氧化物歧化酶等成分的 ” 还原食物 ” ，可以阻止脑血管的病变而保护大脑。哪些属于 ” 还原食物 ” 呢?专家研究认为，菠菜首当其冲。其次为韭菜、葱、豌豆角、西红柿、胡萝卜、小青菜、大豆、蒜叶等蔬菜，核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁等壳类食物，以及糙米饭、猪肝汤等都值得你补脑时选用。
护眼：红薯
维生素 A 素有 ” 护眼小卫士 ” 之称，如果人体缺乏它，眼睛感受弱光的能力便会下降，对黑暗环境的适应能力也会减退，严重时容易患上夜盲症。
维生素 A 是由胡萝卜素转变而成的。除胡萝卜之外，红薯中也富含丰富的胡萝卜素，能提供丰富的维生素 A ，可以增进视力，而且常食红薯对皮肤有好处。
护发：海带
说起护发的食物，可能你知道得很多，例如能令头发乌黑的黑芝麻，能令毛发生长的生姜，或者是能令头发闪亮的核桃等。但你知道食物护发的全能冠军是谁吗?它就是海带，营养专家认为，经常食用海带不但能补充身体的碘元素，而且对头发的生长、滋润、亮泽也都具有特殊功效。
护肺：番茄
英国的最新研究发现，每星期吃番茄 3 次以上可以预防呼吸系统疾病，保护双肺免受细菌的感染。但番茄红素的含量与番茄中可溶性糖的含量是成反比的，也就是说，越是不甜的西红柿，其中番茄红素含量越高。
护腿：香蕉
含钾元素丰富的香蕉是食物中排名第一的 ” 美腿高手 ” ，它所含丰富的钾元素能帮助你伸展腿部肌肉和预防腿抽筋。排名第二的 ” 美腿高手 ” 是芹菜，它有大量的胶质性碳酸钙，易被人体吸收，可补充双腿所需钙质，还能预防下半身浮肿。
护心：深海鱼
德国专家曾发布过这样一组实验证明：坚持每日吃鱼 50 克 ，可减少 40% 心脏病的发生，尤以吃深海鱼为佳。鱼里所含的不饱和脂肪酸，被俗称为 ” 好脂肪 ” ，它们能担当天然抗凝血剂的帮手，可降低血压、抑制心肌的兴奋性、减慢心率，从而保护心脏。
护肾：黑豆
自古黑豆就被誉为 ” 肾之谷 ” ，而黑豆从外表上来看，你会发现其形状与人体肾脏相似。它们不仅味甘性平，中医认为它还具有补肾强身、活血利水、解毒、润肤的功效，特别适合肾虚者。
护胃：甘蓝
甘蓝是世界卫生组织推荐的最佳蔬菜之一，被誉为天然“胃菜”。患胃溃疡及十二指肠溃疡的人，医生都会建议多吃甘蓝。你也可以每天将甘蓝与蜂蜜混合食用，此法有促进溃疡愈合的作用。
护甲：鸡蛋
健康的指甲是粉红色的，因为有充足的血液供应。若指甲变化异常，往往是营养缺乏或其他潜在症状造成的。而高蛋白饮食是维持健康指甲所必需的，鸡蛋则是获得蛋白质的良好来源。
护肤：西蓝花
它不仅营养丰富、口感绝佳，还是著名的 ” 抗癌战士 ” ，尤其是在防治胃癌、乳腺癌、皮肤癌方面效果尤佳。它含有丰富的维生素 A 、维生素 C 和胡萝卜素，能增强皮肤的抗损伤能力、有助于保持皮肤弹性。的食物营养吗?现给你提供一张全身的 ” 食物地图 ” ，告诉你从头到脚的饮食秘方，让你吃得美丽，吃得健康。

不知道大家是否有过这样的奇妙经历，当你正想着一个人的时候，你真的会在某日，在某个街角碰到她/他。

嘿嘿，只是觉得奇妙，上午正想着在上海时住在一起，很聊得来的xj，什么时候一起再聚一下，中午吃完饭，经过管院的时候还在想，她平时一般在哪里吃饭，怎么都没碰到过，可就是这么巧，她就在对面出现了。有时做其它事情也会有类型情形，于是在想，真的有缘分之说，真的有心想事成之说吗？上天似乎会感知内心所想，今生的缘分真的是前世五百次的回眸换来的吧～