娜娜屋

累啊累啊累啊累啊~~~~~~~9点被人打电话叫醒之后，一直谈事情谈事情谈事情~~~谈到了下午！

见了N个人，喝了N杯可乐、奶茶、冰激凌~~~~

不过总算事情都顺利，各类合作都谈的还可以！

之后我得把校内团队管理外包出去给郭同学和陈同学管了，不然得累死人啦

前几天和姐夫聊了下创业、去企业、考公务员这三种规划，姐夫之前创业过，有过注册资本2千万的旅游公司的13%的股份，这个之前也不是很清楚，听到后仰慕了下，也在企业当过副总，后转向公务员系统，几年间被领导破格提拔好几次。总结起来，机遇很重要，自身实力也得具备，但也得选对路。公务员确实还不错，怪不得那么多人考，本专业的单位工资都普遍较低，还是比较让人失望的，可能以后如果自己找工作的话，会选择考公务员。这点很合我老妈的心意啊。

把创业的东西和他说了下，以前从没有和家里人说这些东西，为了保持在他们眼里乖乖女的形象，呵呵，但是最近思考的多了些，校园购有可能借助报道和投资的机会走上正轨，所以必须考虑个人规划的问题了，姐夫总体上还是蛮支持的，之前郭说想凑钱的事情，我也和他说了下，他也觉得，这些在以后看来还是小钱了。想了下，其实毕业前这两年时间能够这样玩一把还是不错的，期间对专业知识的放弃可能会多了点，但是硕士文凭得混到，这是基本点，除此之外，如果以后不做专业相关的东西的话，专业知识也没关系，而这段创业经历还是会对我人生发展很有帮助的。加上今年的一年，三年时间，对于一个公司的发展应该是能够初见雏形了，如果发展的特别好的话，自然会选择继续留下来。而之后的两年，本来也就在校，开支什么的低，也没什么生活压力，创业也是很轻松，只需要想怎么做好事情。只是当时和姐夫聊的时候，对于妈妈是否会支持我，特别是从资金上支持我表示了担忧。

其实平时也很少和朋友聊创业什么的事情，最熟悉的会知道点，总体上我是不想让他们觉得我太强势。那天和一个朋友打电话说发展的事情，又说了对出钱这个事情的担心，他居然挺支持的，表示愿意借我一万，而他这一万包括从朋友处借五千。我是如此的幸运，会有可以谈钱的朋友。想想去年也是差不多这个时候，郭还在深圳，寄了六千过来，我自己垫了两千进去把这个事情起步起来了，本想研究生阶段不花家里的钱的，但电子商务确实是自己感兴趣很久了，当时想对这个事情不仅投入精力也投入金钱，也在想怎么开口和老妈要生活费，好在后来老妈自己问我生活费打多少，解决了一定的经济危机，也可以在之后继续投入资金到团队里面，现在四千多的样子了。当时手头有点紧张的时候，小白也表示愿意把她的存款五千借给我做这个，当时也是感动的啊~~应该我给大家的形象还是比较稳妥、可靠的吧，不然我拐着钱跑了，嘿嘿！！

昨天和妈妈打电话，其实是她打过来的，可能是从姐夫处听闻些事情。开头先说表姐他们特地请那边设计院的人吃饭，问硕士能不能进那里设计院的事情，（眼泪汪汪啊，大四毕业的时候就开始关注我的工作了），后来我又和她主动套近乎，说你以前说考公务员确实蛮好的诶，然后终于到正题了，创业这个事情。老妈的底线是，毕业证得拿到！！然后不要太傻乎乎的，和人家的帐要算清楚，收入开支要记清楚，免得被人家骗（说实话，这一年帐估计记的很乱，我确实也没上心这个事情，老妈果然还是老道点的）！然后，在外面办事要多留个心眼，当即我表示，我基本只管校内的事情，并表示，毕业之后如果面临找工作，还是很有考公务员的意向的。老妈表示很满意，特别是对于我考公务员的心思的转变，于是也愿意给我点资金支持来创业试试。

虽然现在不涉及重新出资分股份，但这三段曲折的故事还是想写一下，分别得到了三个人的支持，精神上和物质上，内心是充实和感动的。虽然创业的路径上可能和之前设想的工作之后自己有钱了再创业有点不一样，但是真正工作后可能真的很难放弃一切出来做，而且作为女人，生孩子之后可能会没了事业的斗志。所以，这次可能会是我唯一一次真正自己创业的经历，是一次实践我梦想的机会，全力去做事，争取并保障自己的权益，把团队带到最大，不要让以后的自己后悔。嗯，加油吧！

今天第一次接受电视台采访耶~~自从51校园购被报纸报道之后，马上有两家电视台过来，好兴奋啊~

这两天电话也打爆了，求加盟的，求供货的，求其他合作的等等~~~

看来要转运了啊~趁着好机会把51校园购打响

楚天都市报 2010-8-25 本地教育http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctdsb/20100825/ctdsb1161032.html荆楚网http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb19/201008/t1386314.shtml腾讯新闻频道http://hb.qq.com/a/20100825/000534.htm搜狐  最新要闻http://news.sohu.com/20100825/n274450910.shtml武汉青年创业就业网http://www.whsyb.com/ViewInfo.asp?id=12580湖北新闻网http://www.hb.chinanews.com.cn/news/2010/0825/60741.html武汉热线新闻频道http://news.wuhan.net.cn/148/c153087.xml江苏热线http://news.sz.js.cn/society/variety/1043753.shtml长江网http://www.cjn.cn/cjnjy/syfb/201008/t1205364.htm大洋网http://news.dayoo.com/society/201008/25/61961_103358808.htm热线新闻频道

当地媒体报道，带来流量和电话飞升！一大清早就有电话过来谈合作！媒介的力量还是挺大的！

题记：转眼间做51校园购（http://www.51xygo.cn/ )已经一年了，稍稍的总结下这一年的创业路径吧！

毋庸置疑，这一年我们花了挺大的力气在做51校园购（http://www.51xygo.cn/ )，我常常开玩笑说如果以这样同等的力气在我的母校浙大宣传，将得到完全不同的效果，而华科——中国中部的经济稍发达地区的一所工科院校，电子商务的意识和创业意识还没有那么普及，发展电子商务网站有其自身特点和难度。而作为身处武汉的有志于电子商务的创业者，并不是说当地土壤环境不好，就不去种植，既然上路了，就得硬着头皮往前冲，环境不同，那就选择种植适合当地环境的作物，正是抱着这种生存的信念，这一年，我们摸索着，应对着。灵活性是作为小创业者最好的优势，所谓船小好掉头，我们的策略也在不断的调整，而所幸，我们存活了下来，又可以开始来年的耕耘。

这一年，我们的情况

一年的路径：网站测试——商品上传——仓库建立——团队建立——营销宣传——产品定位——货源优化与产品季节性转换——校方合作——社团合作——实体店铺合作——团队人员更替——优惠券商——市场嘉年华——快消食品——购物论坛（http://bbs.51xygo.cn/index.php ）——产品优势与销售重心确立——货源重整——搜索页（http://so.51xygo.cn/ ）——高校导航网（http://dh.51xygo.cn/ ）——教材图书上线——外校推广——新的一年

一年财务状况：投入支出基本持平，小有盈余。主要是仓库成本和前半年的人员固定成本，这两块后来经过调整有所下降，另外还有传单、海报等宣传成本。

宣传手段：口碑，团队人员宣传；BBS发帖，EMARKET，主题贴策划，piebridge，secondhand；华科大在线；QQ群；市场嘉年华；社团；传单扫楼；海报；换物券；厕所贴图。特别在校内网络宣传这块，受到了很大阻力。

华科这边的市场有些什么特点呢？

首先，对网购的信任程度不够，不敢尝试的占很多；其次，学生的经济基础决定的，这边有很多贫困生，而且大部分学生经济不宽裕，更多人选择购买必须品，而对于一些新奇的，或者非必须品，需求不大，而且，特别在女生中偏多的现象，就是挑来挑去，最后不买，这也与口袋中的钱数有关；最后，华科周边有两大超市，家乐福和中百，有光谷这个大的购物中心，要什么有什么，价位浮动区间也很宽，校内有集贸，从蔬菜食品到家居用品到学生日常生活品，一应俱全，给我们造成了很大的难度。而哪些是推广到武汉其它高校也有的共性呢？应该是前面两点，第三点在不同的高校有不同的情况，而对前两点，我们已经有了一定的应对经验。

做了一年我们的优势是什么呢？

1、学生的口碑信誉，知道是本校学生在做，大多听过，渐渐的学生肯相信了，而且用货到付款方式区别一般网站，学生心里接受度提高，不时的有校内记者进行采访，也增加了口碑和知名度；2、商品定位的转换调整，我们卖的最好的是什么，是那些价格低廉，质量还可以的东西。其一，不一定需要什么品牌，但价格一定要相比集贸或者光谷便宜；其次，同等情况下，我们可以送货上门，方便实惠；最后，我们更好的把握住了学生群这一细分市场，形成了我们校园购自己的特色；3、货源丰富充实，在一年中间，不断调整货品进货商，也不断有供货商联系到我们，随着量的增大，经验的丰富，也可以不断谈到价格更低，质量更优的供货商，这为我们接下去的一年做了很好的铺垫。

我们需要什么？

一年的经验告诉我们，好的销售渠道比好的供货商难找。而好的渠道的打通和建立，靠的是团队中的人。不要以为电子商务就是坐在那边等着别人来购买，如今这个时代，酒香也怕巷子深。为什么我们的商品最初在市场嘉年华上能卖的很好，而在最初起步阶段，网站上无人问津，就是别人还不知道有我们的存在，东西再好也没人购买。

而我们团队中的成员，在最初正是做这样一件事情，让别人知道我们，知道51校园购（http://www.51xygo.cn/ )，知道有这样一个华科走出来的电子商务网站。在本校，我们需要有创业愿望的市场经理，来和我们一起把华科的电子商务这个事情做大，没有体验过创业的人永远无法想象创业的艰难以及创业中可能遇到的问题——你无法想象遭到各种打击和拒绝时的失望甚至绝望，也无法想象突然间出现的学校支持带给我们的惊喜与希望；你无法想象原来一件很好的策划方案在构思与实现之间是存在距离的，你也无法想象，一件看似很难得上天的事情，当你迈出了脚步，实现起来是那么的轻松……有那么多的无法想象，只有在创业的路途中才能体会，很喜欢刘欢的《在路上》“那一天/ 我不得已上路/ 为不安分的心/ 为自尊的生存/ 为自我的证明/ 路上的辛酸已融进我的眼睛/ 心灵的困境已化作我的坚定……”。我们欢迎更多的同学与我们一起“上路”，加入我们团队里锻炼和成长，来与我们共同体验将来更多的“无法想象”，为我们这个并非十分成熟的团队带来经验与活力，并在接下去的日子里，共同开创出校园电子商务的辉煌。

团队每个学期都会因为同学学习安排或者其他方面的计划有所变动，而在利益的分配上，我们永远把市场经理的利益放在首位，总结这一年来的财务，挣到的大部分钱都分给了团队的成员，虽然钱数不算多，但是温馨、实在，是我们实实在在的自己挣得的第一笔钱，我们也十分愿意你加入我们，来体现这种快乐。而我想，对于每个市场经理来说，他们最大的收获应该不是这么点钱，而在于在校园购期间的宝贵经历。

（联系我们：guoyong@51xygo.cn or wanglina@51xygo.cn )

关于武汉其它高校

之前一直有关注武汉其他高校的情况，想把我们的市场扩大到其他学校，而从这学期开始，我们有了扩展到武汉其它高校的计划方案。既然我们有好的商品，我们有好的经验，那么为什么不让其它高校的同学也享受到电子商务带来的便利呢？所以我们急切的在寻找其它武汉院校有志于共同创业的同学，如果你们曾经有创业的想法，有志于在电子商务方面有所发展，那么不妨和我们一起合作创业吧。我想有几点原因您可以选择我们：1、我们是一个实实在在的团队，做事先做人，我们强调做人做事的信誉，并具有高效的执行力与学习能力；2、我们有一定的发展基础和经验，我们有成熟的运营平台，这可以帮助您在贵校很快的起步；3、全国的电子商务网站很多，针对校园市场的电子商务网站也在这一两年开始起步，电子商务时代是一个弱肉强食的时代，谁的品牌时间长，信誉高，现有顾客多，那么剩余顾客就流向那里，而现有的顾客多，他又可以获得更多的其它资源来更好的留住顾客，就像您现在不可能做一个网上书城与卓越和当当竞争一样，那么与其您独自再建立一个校园品牌，从0开始与诸多网站竞争，不如选择与我们合作，发挥你我优势，把51校园购在武汉的事业做大，并最终推向全国的校园，这将是属于你我自己的事业；4、您可能担心我们已经有团队，您在其中的利益问题，这个我们已经有一定的解决方案，欢迎内部交流。也欢迎其它正在做校园电子商务的同人与我们联系交流；5、关于更多合作细节，不便在这多说，如果您有意向请联系我们：guoyong@51xygo.cn or wanglina@51xygo.cn 。

累死了，怎么感觉这么累，好好睡觉是关键啊！可能昨天打球给累着了，而且还没睡好的原因！

按照这学期给自己的安排，需要疯狂一把了！可能会很累！但累总归是好的，能够帮我度过接下来这一年多的感情空窗期！都是寂寞惹的祸，但寂寞的时候不能乱谈，所以，还是用工作来充实自己的生活吧！（靠，发现自己打字速度太快了）

首先还是XYGO的事情

刚才开了个团队会议，把我对下阶段扩展方案提出来，有两套可行的，不过我觉得第一套更好些，最终大家还是选择了第一套，因为不仅能够解决资金问题也可以解决人员的工作热忱度的问题！OK，之后就是大面积撒网了，希望有人过来谈！然后赶在9月份之前要准备的事情很多，供货商、物流、销售渠道、网站总形象等等，9月份又是一个销售特别高峰期，忙死人的！真的想好好搞一下，按自己的想法搞，我觉得我出想法的能力还是蛮强大的，所以，这学期强力推行自己的想法，不然多年以后会后悔自己当时搞XYGO居然没这样居然没那样的！

其次是招聘的事情

按公司要求，我要帮助他们带一个团队出来，带个十五人左右，如果说XYGO是练习一种团队管理能力的话（主要是以远景激励方式来管理），做这个工作这就是练习另外一种形式的团队管理能力了，这个之后在公司可能都会涉及到的，比较普遍的形式，雇佣管理的方式，就是我给钱，你干活，相对校园购来说会好做些，所以尝试下吧！最重要的是，有钱拿啊，美化自我需要大把的米啊，不能靠男人，要靠自己挣钱。而且还有个能力可以练习，就是应急处理能力，现场协调能力，以及与某些领导的沟通能力，同时，我能最近的接触到我想去的企业的校园招聘的那帮子人，还是不错的，之后暑假如果能安排好实验室老师这边的时间的话，找个相关方面的实习是完全没问题的。其实我知道我可以把这个事情很好的做下来，如果我百分百投入的话，而且也可以拿不错的收入，但我毕业之后是不是真的要抛弃专业呢，还在迷茫中啊。越来越觉得自己能去很多地方，这是对自己能力的肯定，但是同时当你有很多路可以走的时候，你就会出现选择困难。反正先这样，我想既然接下来了这个事情，那就好好干吧，通过这一年与企业的接触，我想我会找到各种职业发展路径，知道我想要什么样的方向，之后就业就往那个方向准备。

党支书

拿不准今年是否有什么事情，反正发展党员是少不了的，组织班级活动是少不了的！合理安排时间吧！想个能轻松点的方法，最好一次比一次轻松。突然想，这也是一种团队管理方式，很有趣，因为和班级同学之间是不存在利益关系的（我能给的也只能是说让某人先入党，没有什么权利），也不存在共同价值观产生的远景激励来约束，所以是最最难管理的，组织个班级活动谁都可以不到。如果我这边可以靠党的权威的话，那么班长靠什么呢？（班长受理请假都让他们去跟支书说，我悲剧啊）所以我想，靠的是人情，同学之间的感情，既然班长和支书是大家选的，一个是人缘，一个是他们自己赋予了我们一种权威性，我们虽然不能赋予他们什么特别大的好处，但是我们能帮他们把学院的事情给办了，有个什么问题可以帮着解决，这样下次搞活动总会不好意思不到。而党这一块的话在中国可以绝对权威啊，党会他们还是不敢怠慢的，这不是靠个人魅力，而是靠政治压制啦。反正班干部这种事情我还是觉得我做的不是很顺的，不像我们班长那么顺，这种管理方式可能是与以后公务员有所关联，而我不习惯用政治压制的形式来管理下面的人，更喜欢用激励的形式，或许我不适合公务员道路吧！（关于班干部的管理方式的分析蛮有趣的，我分析不是很好，欢迎添加）

科研与学习啊

为什么加个啊字呢，因为有愧啊，无论我的职业规划是什么，我知道我不会搞一辈子技术，所以，积极的搞一些其他的东西，但是职业起步的时候会不会先做技术呢，这个我就不是很确定了，先做技术可能是比较稳妥的方式来了解一个行业，这个以后再想，不过无论如何，最低的要求也是要毕业啊，姐姐外专业来的，心里慌的很！下学期开学会面临开题，课题之初可能会很忙，不知道这个和招聘的事情会不会老是冲突上，我现在不是很有把握，反正好好安排吧，把时间区分开，希望不会太耽误在实验室老师面前表现的机会！想到这个就心烦，老师总是要求大家都在实验室，如果给我一个自由的时间安排多好啊！所以我决定，如果他发现我老不来，然后提出质疑，我就和他聊聊，说想任务制的方式来做，说吧，你每周给我多少任务，看多少文献，我给看完嘛，至于什么时间安排出来看，我自己来决定，这该有多好啊，而不用整体在实验室，没效率。英语英语英语，还有一些读书计划，要完成啊，虽然比较忙，比较累，还是要抽点时间积累的！

修身娱乐

有几门必杀技最好了!

开学之后学跳舞（希望有时间，搞不好每晚都很忙，唉，钱浪费了）

羽毛球必打的，要在师兄们走之前成为实验室羽毛球继承人啊，啊哈哈哈，话说练扣杀练的有小肌肉了，天呢，郁闷！我可是MM啊!求打球又不会出小肌肉的方法~~~呜呜~~

游泳，趁还没冷赶快去游几场，练好换气技术就差不多了，渐渐的能找到感觉了，在水中没那么慌！

其实锻炼能很好的塑造人的性格，以前胆子小，根本不敢游，现在慢慢的，能控制自己的恐惧情绪，在水中出现问题时冷静对待，像羽毛球也是，接球或者发球的时候慌的很，边上的人看着总觉得不自在，但慢慢的，心态上调整好了，现在要练下移动步伐，在移动时我总是很慌张，要做到临危不惧的镇定才好！我能感觉到这对做其他事情的时候也很有帮助，不知道是自己心态成熟了才有在运动上的进步，还是在运动上的进步促进了心态的成熟呢，呵呵！

未来企业家俱乐部

一年的结业快到了，天呢，要9月份了，忘记写策划书了，我们组的那些人居然也不急，算了我也不急，大不了拿我现在现成的策划书出来混过关，这一年还是蛮有收获的！至少认识了几个很好的朋友！不过结业了，事情会少很多，总算少了一件事情！

这很多事情纠结在一起，很锻炼自己的时间安排能力~~调整好心情，调整好身体，迎接九月份开始的新一学年的挑战！像以前某人不断的给自己找很多事情干，有点受他影响吧，我也要疯狂的挑战下自己的极限。其实上一年也很忙的，都扛下来了，这学期应该也可以的，大不了有些事情就放一下不做了！但其实熬接下去的半个学期，就会轻松很多，时间上就好安排很多了！最锻炼人的半年啊！

前天接到通知电话，应该算是电话面试通过了，昨天华丽丽的去他们公司面试，路上花了偶1个半小时，真是累啊~说是面试，但好像基本通过电话面已经定下来了，于是就没说什么特别的，让我介绍下如何开展工作，后来就问我有没有什么想问的问题！！！好吧，我自以为很了解，然后也没问什么特别具体的东西，问了问工作上的时间点，想着反正之后还要做培训的，什么细节都没问。后来和杭州公司的娟姐聊，她问我和他谈价钱了没，我说，这不是公司规定好的东西啊，悲剧啊~~~~可能是不同的！！传说中薪酬是敏感话题嘛~原来还是要主动问一下的啊~~！而且还是人家主动和我说，我有每月100的电话补贴和50的交通补贴，基本不用出门，交通补贴是净赚的啊。囧，想着今天也不好意思再打电话问他，过几天再提一下吧！

公司所在的大楼貌似很牛啊，以为顺便逛逛商场，结果都被吓住了，衣服可是四位数的，每个店的服务员都超级热情的，你一经过就马上过来服务，吓死我了，姐姐卡里的钱也就够买你们一件衣服的！趁着有个地方服务员没看到我，过去细细的看衣服，摸了一下，哇塞，果然不一样诶，上千的衣服料子说不出的柔软，如果有钱搞不好真的买了！以前总在想，有钱人怎么每个月花这么多钱的呢，现在看看这大厦，估计有钱人还是很多的，装阔气的人也是很多的，钱就这样流向了各类知名的国际品牌。我想，用十年的时间，我应该可以随意出入这种地方随意刷卡，脸不红心不跳吧！

逛完商场又花了一个多小时从汉口回到落后的武昌，呵呵~直接坐到肯德基吃饭，好歹以后会有点收入了，今天这么辛苦犒劳一下自己，然后办了张市民卡，以后出行方便多了！然后坐在安静的肯德基里面，思考了下昨天那位热心帅哥特意过来接我去聊校园购的事情，我以为有何企图，比如想加入啊或者想把他兼职开的蛋糕店信息挂到我们上面什么的，居然都没有，只是很热心的提到我们应该怎么发展，怎么招代理，怎么扩展，自己要多花力气投入在这个事情上，之类的~很多想法确实值得思考，还说会整理个文档给我！真是遇到了热心人！谈话间想起了这一年来的很多事情，引人深思啊，然后稍稍的写了下接下来的计划！

刚吃完饭，师兄叫打球~DUDU师兄自从上次传授我神功之后，可能是发现我是个可造之才（哈哈，自恋下），然后昨天动机打球又特意的叫我，练习了我一下，有个专业陪练果然不错啊，技术上长进很快的！不过好久没运动了，练扣杀练的我累死了，晚上居然失眠睡不着。昨天有喝了四瓶多的水，全化作汗水了，真是牛！实验室的打球经费没了，这些坏师兄，居然想我们这些师妹去问老师要，呜呜！下一年他们走了，还真不知道能和谁打球了，他们这一届都是运动全才，什么都玩，而且都玩的不错，我们这一届就懒很多了~~~就LC长的还算行，挺壮，得怂恿他和小军练好技术以后可以陪我打。我得趁着DUDU师兄没走，先获得他的真传成为实验室羽毛球高手再说，啊哈哈哈~

昨天团队吃了顿饭，然后开了个小讨论会，之前没什么灵感，后来在床上睡不着就开始顺便接着之前开会的一些问题思考下去，我靠，被我想到了一些很好的点子，特别是外校拓展方案这块的，睡前是思路泉涌啊~~一如既往的发挥了下自己的数学能力，巴拉巴拉的在床上心算着各种方案配置，怎么样才能使我们在外校的投资不费钱不亏损，经过配比，还真叫我算了出来一种比较好的方案，（葱白死自己啦）。想完这个还睡不着，又想了下团队的结构以及分工的事情，如何让每个人轻松的完成团队工作，然后又想到团队管理正规化的问题，需要列出一些规章制度或者准则，于是这样，一个晚上在床上熬通宵了~~！赤裸裸的悲剧啊，每次兴奋的想出一个点子之后就睡不着！

姐昨天兴奋的制作完简历牛刀小试的投递出去之后，今天居然就接到了面试电话！早上10点多~~~姐由于一夜兴奋，早晨还正在床上睡意十足的补觉，一瞅这陌生号码，正想挂掉，但一想，可能是买东西的顾客撒~~于是发挥了我敬业的客服精神，清了清嗓子接了电话！一接吓我一跳，啊，是电话面试啊，深吸了口气，镇定镇定，然后问了我好多在学校做了什么事情，还好社团工作以及创业经历都是实实在在自己做的，在那种情况下，虽然迷糊但还能讲出点东西来！！天呢，其实讲的并不好，条理太差了，唉，我的表达能力啊，怎么总是这么差呢！根绝这次经验，下次要把这些东西理一理，说顺一遍，以应对之后找实习找工作什么的面试~

去东风公司十堰发动机厂呆了十天归来！短短的实习，以参观为主，但是还是蛮兴奋的，毕竟之前学的不是这个专业，对这个方面的制造都不是很了解，看了些加工生产线，对之后做设计什么的，以及理解发动机结构都很有帮助。刚回到实验室，老师放我回家咯，真高兴，去趟杭州，然后转车回家！老师真是越来越有趣了，让我回家学做饭，额~~好吧，你给我放假放长点啊！突然说到找工作的事情，师兄去了锡柴，然后说，可以给大家打好基础，以后我们都可以去，老师突然来了句，说我应该不愿意去那里，师兄说，杭州的潍柴研究所待遇不错，老师说，不一定要杭州，上海也可以去呀，貌似他还蛮想我去上海发展的，导师人真的不错，呵呵，到时候毕业再看吧，好好帮他干活。

稍微总结下这几天学到的东西。

1、发动机各零部件生产过程

主要看了缸体、缸盖、活塞、凸轮轴、曲轴、连杆等部件的加工制造过程。一般毛坯是锻造件或者铸造件，经过几十道加工过程，完成最后的产品。

参观了砂芯制造厂和铸造厂，铸造是先把金属融化，掺入其它金属，做成金属合金锭，在铸造过程中，将合金锭融化后浇注到铸型里。经过冷却凝固和清整处理，一个铸造件就加工好了。砂芯也有其制作工序，不赘述了，砂芯在铸造中起到了很大的作用，它的实体部分就是铸造件的空腔部分，这样，通过铸造可以造出很多复杂的形状来，比如缸盖水道，通过观看砂芯，能很清楚得看出来它的样子。铸造好的毛坯就可以送到东风其它的厂去做进一步加工了。

通过各部件的加工过程的观看，很好的了解了各部分的结构，之前一些槽、键、孔，不知道是什么用的，而在加工车间，一步步的都证明它的用处。加工基准的寻找很重要，也就是零件在机床上的定位，每个部件都有专门的加工定位孔等。金属切削加工过程有：车、铣、刨、磨、钻、镗，经过这些步骤，基本可以成型。一般金属表面还需要进行淬火等处理，增加硬度。还有一种喷砂机来对加工件的毛刺等进行清除。之后是检测和防锈包装。在这个过程中，还着重注意了下车间内车床叉车等的传动设计，这也是以前没亲眼看到过，没接触过的知识。

2、发动机总装

对发动机的组装过程有了认识，安装有一定的工艺要求，不像我们以前自己在学校拆装发动机那么简单。之前加工出来的一些定位孔和定位键在这个地方也被用作安装定位。而且先后顺序也很重要。有些过盈的配合需要专门的机器进行热压装，那种机床还是第一次见到。现在厂里的自动化程度很高，大马力车间承担很重的生产任务，但全车间只要9个人就可以搞定，而一些设备落后的车间，需要几十个人来生产。整个安装过程是流水线生产，每个工人只需要完成自己的工序。而与管理人员的交流过程中也发现，保证各个装配工序的合格，不仅是培训生产操作人员那么简单，而且还要设计人员从设计产品之初就考虑到装配，比如产品形状设计成只能从某一个方向装入的，那工作人员就不会装错，从另一个方向装入，导致后面成为整机之后测试不成功还得返工。这对以后自己如果从事设计工作起了个提醒作用，好的设计人员对于加工和生产都是有帮助的。

3、管理

东风的管理做的也比较好，有各种考核，有个ILU的车间员工考核，I是在别人的带领下能够加工，L是自己独立能够工作，U是独立工作之外能够带其他人，给其他人上课。而薪酬体系是和这个等级评定挂钩的，U越高，工资越高。这样很好的保证了技术好的人能够获得高薪酬，而且，在技术高的人，不会说自己厉害，藏着不告诉别人，因为教别人能够得到更高的U等级，这是个很好的激励方式，把工人间的竞争转化成了相互学习，这样能够把整个车间的技术水平带起来。东风虽然说是国企，但大企业还是有它能够做大的独特的地方，很多值得学习的东西。

之前看到过一个学长写的文章，他“不幸”的被选中管培生却被分配到工厂里，一呆就是几年，当别人抱怨的时候，他在这个过程中，学习车间里的工艺等，得到了他应有的机会。这次来到东风，发现十堰这种小城市，这边的生活条件真的挺差的。湖北本地连华科毕业的现在都不太愿意到东风这边来，一般都想留武汉等大城市，当然我来了之后也这样在想，一定要去大城市工作。而据说，清华每年都有人愿意来这边，为什么，因为他们对自己有自信，相信不管在哪里都能做出成绩来，以后肯定不会一辈子这样子呆在这种车间里，干着和技工一样的活的。而从最底层做起，能帮他们成为更出色的设计师和领导者。东风这边的几个升的很快的厂长，就有清华的。我想，踏实是一个想要成功的人一辈子都要拥有的品质，同样，等待也是，成功哪能那么容易，找好方向，等待机会很重要，而在等待的过程中，心态十分重要，比如像在这种工作很差的环境中，其实可以学到很多，但许多人以为自己是重点大学毕业生，根本就熬不住，你不学别人学了，就可以得到提升，得到更好的机会，机会青睐有准备的人。

关于主题

主题是接收者了解邮件的第一信息，因此要提纲挈领，使用有意义的主题行，这样可以让收件人迅速了解邮件内容并判断其重要性。

1．一定不要空白标题，这是最失礼的

2．标题要简短，不宜冗长，不要让outlook用…才能显示完你的标题

3.  标题要能真反映文章的内容和重要性，切忌使用含义不清的标题，如 “王先生收”

4．一封信尽可能只针对一个主题，不在一封信内谈及多件事情，以便于日后整理

5．可适当用使用大写字母或特殊字符（如“* !”等）来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼。

6．回复对方邮件时，可以根据回复内容需要更改标题，不要RE RE一大串。

关于称呼与问候

1． 恰当地称呼收件者，拿捏尺度

邮件的开头要称呼收件人。这既显得礼貌，也明确提醒某收件人，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应；在多个收件人的情况下可以称呼大家、ALL。

如果对方有职务，应按职务尊称对方，如“x经理”；如果不清楚职务，则应按通常的“x先生”、“x小姐”称呼，但要把性别先搞清楚。

不熟悉的人不宜直接称呼英文名，对级别高于自己的人也不宜称呼英文名。称呼全名也是不礼貌的，不要逮谁都用个“Dear xxx”，显得很熟络。

2． Email开头结尾最好要有问候语

最简单的开头写一个“HI”，中文的写个”你好”；结尾常见的写个Best Regards，

中文的写个”祝您顺利”之类的也就可以了。

俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的，即便邮件中有些地方不妥，对方也能平静的看待

1. Email正文要简明扼要，行文通顺

Email正文应简明扼要的说清楚事情；如果具体内容确实很多，正文应只作摘要介绍，然后单独写个文件作为附件进行详细描述。

正文行文应通顺，多用简单词汇和短句，准确清晰的表达，不要出现让人晦涩难懂的语句。最好不要让人家拉滚动条才能看完你的邮件，千万不要学唐僧。

2. 注意Email的论述语气

根据收件人与自己的熟络程度、等级关系；邮件是对内还是对外性质的不同，选择恰当的语气进行论述，以免引起对方不适。

尊重对方，请、谢谢之类的语句要经常出现。

电子邮件可轻易地转给他人，因此对别人意见的评论必须谨慎而客观。 “邮件门”就是深刻的教训！

3. Email正文多用1234之类的列表，以清晰明确。

如果事情复杂，最好1、2、3、4的列几个段落进行清晰明确的说明。保持你的每个段落简短不冗长，没人有时间仔细看你没分段的长篇大论。

4. 一次邮件交待完整信息

最好在一次邮件中把相关信息全部说清楚，说准确。不要过两分钟之后再发一封什么“补充”或者“更正”之类的邮件，这会让人很反感。

5. 尽可能避免拼写错误和错别字，注意使用拼写检查

这是对别人的尊重，也是自己态度的体现。如果是英文Email，最好把拼写检查功能打开; 如果是中文Email，注意拼音输入法带给你的弱智同音别字。

在邮件发送之前，务必自己仔细阅读一遍，检查行文是否通顺，拼写是否有错误。

6. 合理提示重要信息

不要动不动就用大写字母、粗体斜体、颜色字体、加大字号等手段对一些信息进行提示。合理的提示是必要的，但过多的提示则会让人抓不住重点，影响阅度。

7. 合理利用图片，表格等形式来辅助阐述

对于很多带有技术介绍或讨论性质的邮件，单纯以文字形式很难描述清楚。如果配合图表加以阐述，收件人一定会表扬你的体贴。

8. 不要动不动使用 之类的笑脸字符，在商务信函里面这样显得比较轻佻

Business Email 不是你的情书，所以:)之类的最好慎用。只用在某些你确实需要强调出一定的轻松气氛的场合，比如现在－:)

附件

1. 如果邮件带有附件，应在正文里面提示收件人查看附件

2. 附件文件应按有意义的名字命名，不可用外星人才看懂的文件名

3. 正文中应对附件内容做简要说明，特别是带有多个附件时

4. 附件数目不宜超过4个，数目较多时应打包压缩成一个文件

5. 如果附件是特殊格式文件，因在正文中说明打开方式，以免影响使用

6. 如果附件过大（不宜超过2MB），应分割成几个小文件分别发送，

语言的选择和汉字编码

1. 只在必要的时候才使用英文邮件

英文邮件只是交流的工具，而不是用来炫耀和锻炼英文水平的。如果收件人中有外籍人士，应该使用英文邮件交流；如果收件人是其他国家和地区的华人，也应采用英文交流，由于存在中文编码的问题，你的中文邮件在其他地区可能显示成为乱码天书。

2. 尊重对方的习惯，不主动发起英文邮件

如果对方与你的邮件往来是采用中文，请不要自作聪明的发送英文邮件给他；如果对方发英文邮件给你，也不要老土的用中文回复。

3. 对于一些信息量丰富或重要的邮件，建议使用中文。你很难保证你的英文表达水平或收件人中某人的英文理解水平存在问题，而影响邮件所涉及问题的解决。

4. 选择便于阅度的字号和字体

中文老实点用宋体或新宋体，英文就用Verdana 或 Arial 字型，字号用五号或10号字即可。这是经研究证明最适合在线阅度的字号和字体。不要用稀奇古怪的字体或斜体，最好不用背景信纸，特别对公务邮件。

结尾签名

每封邮件在结尾都应签名，这样对方可以清楚的知道发件人信息。虽然你的朋友可能从发件人中认出你，但不要为你的朋友设计这样的工作。

1. 签名信息不宜过多

电子邮件消息末尾加上签名档是必要的。签名档可包括姓名、职务、公司、电话、传真、地址等信息，但信息不宜行数过多，一般不超过4行。你只需将一些必要信息放在上面，对方如果需要更详细的信息，自然会与你联系。

引用一个短语作为你的签名的一部分是可行的，比如你的座右铭，或公司的宣传口号。但是要分清收件人对象与场合，切记一定要得体。

2. 不要只用一个签名档

对内、对私、对熟悉的客户等群体的邮件往来，签名档应该进行简化。过于正式的签名档会让与对方显得疏远。你可以在OUTLOOK中设置多个签名档，灵活调用。

3.  签名档文字应选择与正文文字匹配，简体、繁体或英文，以免成出现乱码。字号一般应选择比正文字体小一些。

回复技巧

1. 及时回复Email

收到他人的重要电子邮件后，即刻回复对方一下，往往还是必不可少的,这是对他     人的尊重，理想的回复时间是2小时内，特别是对一些紧急重要的邮件。

对每一份邮件都立即处理是很占用时间的，对于一些优先级低的邮件可集中在一特定时间处理，但一般不要超过24小时。

如果事情复杂，你无法及时确切回复，那至少应该及时的回复说”收到了，我们正在处理，一旦有结果就会及时回复，云云”。不要让对方苦苦等待，记住：及时作出响应，哪怕只是确认一下收到了。

如果你正在出差或休假，应该设定自动回复功能，提示发件人，以免影响工作。

2. 进行针对性回复

当回件答复问题的时候，最好把相关的问题抄到回件中，然后附上答案。不要用简单的，那样太生硬了，应该进行必要的阐述，让对方一次性理解，避免再反复交流，浪费资源。

3. 回复不得少于10个字

对方给你发来一大段邮件，你确只回复“是的”、“对”、“谢谢”、“已知道”等字眼，这是非常不礼貌的。怎么着也要凑够10个字，显示出你的尊重。

4. 不要就同一问题多次回复讨论，不要盖高楼

如果收发双方就同一问题的交流回复超过3次，这只能说明交流不畅，说不清楚。此时应采用电话沟通等其他方式进行交流后再做判断。电子邮件有时并不是最好的交流方式。

对于较为复杂的问题，多个收件人频繁回复，发表看法，把邮件越RE越高，这将导致邮件过于冗长笨拙而不可阅读。此时应即是对之前讨论的结果进行小结，删减瘦身，突出有用信息。

5．要区分Reply和Reply All（区分单独回复和回复全体）

如果只需要单独一个人知道的事，单独回复给他一个人就行了

如果你对发件人提出的要求作出结论响应，应该replay all，让大家都知道；不要让对方帮你完成这件事情 。

如果你对发件人的提出的问题不清楚，或有不同的意见，应该与发件人单独沟通，不要当着所有人的面，不停的RE来RE去，与发件人讨论。你们讨论好了再告诉大家。不要向上司频繁发送没有确定结果的邮件。

点击“回复全部”前，要三思而行！

6. 主动控制邮件的来往

为避免无谓的回复，浪费资源，可在文中指定部分收件人给出回复，或在文末添上以下语句：“全部办妥”、“无需行动”、“仅供参考，无需回复”。

正确使用发送，抄送，密送

要区分To和CC还有BCC（区分收件人、抄送人、秘送人）

1． To的人是要受理这封邮件所涉及的主要问题的，理应对邮件予以回复响应。

2． 而CC的人则只是需要知道这回事，CC的人没有义务对邮件予以响应，当然如果CC的人有建议，当然可以回Email。

3． 而BCC是秘送，即收信人是不知道你发给了BCC的人了的。这个可能用在非常规场合。

4．TO，CC中的各收件人的排列应遵循一定的规则。比如按部门排列；按职位等级从高到低或从低到高都可以。适当的规则有助于提升你的形象!

5．只给需要信息的人发送邮件，不要占用他人的资源

6、转发邮件要突出信息

在你转发消息之前，首先确保所有收件人需要此消息。除此之外，转发敏感或者机密信息要小心谨慎，不要把内部消息转发给外部人员或者未经授权的接收人。

如果有需要 还应对转发邮件的内容进行修改和整理，以突出信息。不要将RE了几十层的邮件发给他人，让人摸不着头脑。