‘商业’ 分类下的所有文章
2010八月25

当地媒体的报道

楚天都市报 2010-8-25 本地教育
http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctdsb/20100825/ctdsb1161032.html
荆楚网
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb19/201008/t1386314.shtml
腾讯新闻频道
http://hb.qq.com/a/20100825/000534.htm
搜狐  最新要闻
http://news.sohu.com/20100825/n274450910.shtml
武汉青年创业就业网
http://www.whsyb.com/ViewInfo.asp?id=12580
湖北新闻网
http://www.hb.chinanews.com.cn/news/2010/0825/60741.html
武汉热线新闻频道
http://news.wuhan.net.cn/148/c153087.xml
江苏热线
http://news.sz.js.cn/society/variety/1043753.shtml
长江网
http://www.cjn.cn/cjnjy/syfb/201008/t1205364.htm
大洋网
http://news.dayoo.com/society/201008/25/61961_103358808.htm
热线新闻频道

楚天都市报 2010-8-25 本地教育http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctdsb/20100825/ctdsb1161032.html荆楚网http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb19/201008/t1386314.shtml腾讯新闻频道http://hb.qq.com/a/20100825/000534.htm搜狐  最新要闻http://news.sohu.com/20100825/n274450910.shtml武汉青年创业就业网http://www.whsyb.com/ViewInfo.asp?id=12580湖北新闻网http://www.hb.chinanews.com.cn/news/2010/0825/60741.html武汉热线新闻频道http://news.wuhan.net.cn/148/c153087.xml江苏热线http://news.sz.js.cn/society/variety/1043753.shtml长江网http://www.cjn.cn/cjnjy/syfb/201008/t1205364.htm大洋网http://news.dayoo.com/society/201008/25/61961_103358808.htm热线新闻频道

当地媒体报道,带来流量和电话飞升!一大清早就有电话过来谈合作!媒介的力量还是挺大的!

2010八月24

在华中科技大学做校园电子商务的经验与感触

题记:转眼间做51校园购(http://www.51xygo.cn/ )已经一年了,稍稍的总结下这一年的创业路径吧!

毋庸置疑,这一年我们花了挺大的力气在做51校园购(http://www.51xygo.cn/ ),我常常开玩笑说如果以这样同等的力气在我的母校浙大宣传,将得到完全不同的效果,而华科——中国中部的经济稍发达地区的一所工科院校,电子商务的意识和创业意识还没有那么普及,发展电子商务网站有其自身特点和难度。而作为身处武汉的有志于电子商务的创业者,并不是说当地土壤环境不好,就不去种植,既然上路了,就得硬着头皮往前冲,环境不同,那就选择种植适合当地环境的作物,正是抱着这种生存的信念,这一年,我们摸索着,应对着。灵活性是作为小创业者最好的优势,所谓船小好掉头,我们的策略也在不断的调整,而所幸,我们存活了下来,又可以开始来年的耕耘。

这一年,我们的情况

一年的路径:网站测试——商品上传——仓库建立——团队建立——营销宣传——产品定位——货源优化与产品季节性转换——校方合作——社团合作——实体店铺合作——团队人员更替——优惠券商——市场嘉年华——快消食品——购物论坛(http://bbs.51xygo.cn/index.php )——产品优势与销售重心确立——货源重整——搜索页(http://so.51xygo.cn/ )——高校导航网(http://dh.51xygo.cn/ )——教材图书上线——外校推广——新的一年

一年财务状况:投入支出基本持平,小有盈余。主要是仓库成本和前半年的人员固定成本,这两块后来经过调整有所下降,另外还有传单、海报等宣传成本。

宣传手段:口碑,团队人员宣传;BBS发帖,EMARKET,主题贴策划,piebridge,secondhand;华科大在线;QQ群;市场嘉年华;社团;传单扫楼;海报;换物券;厕所贴图。特别在校内网络宣传这块,受到了很大阻力。

华科这边的市场有些什么特点呢?

首先,对网购的信任程度不够,不敢尝试的占很多;其次,学生的经济基础决定的,这边有很多贫困生,而且大部分学生经济不宽裕,更多人选择购买必须品,而对于一些新奇的,或者非必须品,需求不大,而且,特别在女生中偏多的现象,就是挑来挑去,最后不买,这也与口袋中的钱数有关;最后,华科周边有两大超市,家乐福和中百,有光谷这个大的购物中心,要什么有什么,价位浮动区间也很宽,校内有集贸,从蔬菜食品到家居用品到学生日常生活品,一应俱全,给我们造成了很大的难度。而哪些是推广到武汉其它高校也有的共性呢?应该是前面两点,第三点在不同的高校有不同的情况,而对前两点,我们已经有了一定的应对经验。

做了一年我们的优势是什么呢?

1、学生的口碑信誉,知道是本校学生在做,大多听过,渐渐的学生肯相信了,而且用货到付款方式区别一般网站,学生心里接受度提高,不时的有校内记者进行采访,也增加了口碑和知名度;2、商品定位的转换调整,我们卖的最好的是什么,是那些价格低廉,质量还可以的东西。其一,不一定需要什么品牌,但价格一定要相比集贸或者光谷便宜;其次,同等情况下,我们可以送货上门,方便实惠;最后,我们更好的把握住了学生群这一细分市场,形成了我们校园购自己的特色;3、货源丰富充实,在一年中间,不断调整货品进货商,也不断有供货商联系到我们,随着量的增大,经验的丰富,也可以不断谈到价格更低,质量更优的供货商,这为我们接下去的一年做了很好的铺垫。

我们需要什么?

一年的经验告诉我们,好的销售渠道比好的供货商难找。而好的渠道的打通和建立,靠的是团队中的人。不要以为电子商务就是坐在那边等着别人来购买,如今这个时代,酒香也怕巷子深。为什么我们的商品最初在市场嘉年华上能卖的很好,而在最初起步阶段,网站上无人问津,就是别人还不知道有我们的存在,东西再好也没人购买。

而我们团队中的成员,在最初正是做这样一件事情,让别人知道我们,知道51校园购(http://www.51xygo.cn/ ),知道有这样一个华科走出来的电子商务网站。在本校,我们需要有创业愿望的市场经理,来和我们一起把华科的电子商务这个事情做大,没有体验过创业的人永远无法想象创业的艰难以及创业中可能遇到的问题——你无法想象遭到各种打击和拒绝时的失望甚至绝望,也无法想象突然间出现的学校支持带给我们的惊喜与希望;你无法想象原来一件很好的策划方案在构思与实现之间是存在距离的,你也无法想象,一件看似很难得上天的事情,当你迈出了脚步,实现起来是那么的轻松……有那么多的无法想象,只有在创业的路途中才能体会,很喜欢刘欢的《在路上》“那一天/ 我不得已上路/ 为不安分的心/ 为自尊的生存/ 为自我的证明/ 路上的辛酸已融进我的眼睛/ 心灵的困境已化作我的坚定……”。我们欢迎更多的同学与我们一起“上路”,加入我们团队里锻炼和成长,来与我们共同体验将来更多的“无法想象”,为我们这个并非十分成熟的团队带来经验与活力,并在接下去的日子里,共同开创出校园电子商务的辉煌。

团队每个学期都会因为同学学习安排或者其他方面的计划有所变动,而在利益的分配上,我们永远把市场经理的利益放在首位,总结这一年来的财务,挣到的大部分钱都分给了团队的成员,虽然钱数不算多,但是温馨、实在,是我们实实在在的自己挣得的第一笔钱,我们也十分愿意你加入我们,来体现这种快乐。而我想,对于每个市场经理来说,他们最大的收获应该不是这么点钱,而在于在校园购期间的宝贵经历。

(联系我们:guoyong@51xygo.cn or wanglina@51xygo.cn )

关于武汉其它高校

之前一直有关注武汉其他高校的情况,想把我们的市场扩大到其他学校,而从这学期开始,我们有了扩展到武汉其它高校的计划方案。既然我们有好的商品,我们有好的经验,那么为什么不让其它高校的同学也享受到电子商务带来的便利呢?所以我们急切的在寻找其它武汉院校有志于共同创业的同学,如果你们曾经有创业的想法,有志于在电子商务方面有所发展,那么不妨和我们一起合作创业吧。我想有几点原因您可以选择我们:1、我们是一个实实在在的团队,做事先做人,我们强调做人做事的信誉,并具有高效的执行力与学习能力;2、我们有一定的发展基础和经验,我们有成熟的运营平台,这可以帮助您在贵校很快的起步;3、全国的电子商务网站很多,针对校园市场的电子商务网站也在这一两年开始起步,电子商务时代是一个弱肉强食的时代,谁的品牌时间长,信誉高,现有顾客多,那么剩余顾客就流向那里,而现有的顾客多,他又可以获得更多的其它资源来更好的留住顾客,就像您现在不可能做一个网上书城与卓越和当当竞争一样,那么与其您独自再建立一个校园品牌,从0开始与诸多网站竞争,不如选择与我们合作,发挥你我优势,把51校园购在武汉的事业做大,并最终推向全国的校园,这将是属于你我自己的事业;4、您可能担心我们已经有团队,您在其中的利益问题,这个我们已经有一定的解决方案,欢迎内部交流。也欢迎其它正在做校园电子商务的同人与我们联系交流;5、关于更多合作细节,不便在这多说,如果您有意向请联系我们:guoyong@51xygo.cn or wanglina@51xygo.cn

2010八月14

阅读

北大和人大两年整理出来的书单

货币金融学——————-米什金第七版(人大)
金融学———————-(PDF)-兹维•博迪、罗伯特•默顿(机械工业出版社)(主要讲的是财务管理方面的内容,很实用,推荐!)人大黄达
经济学———————-萨缪尔森(华夏出版社1999)、曼昆、斯蒂格雷茨(人大)、平犹克
投资学———————兹维•博迪、威廉•夏普(人民大学出版社,是上下两册)(清华大学出版社)(不过个人认为博迪的投资学理论性更强一些,而夏普的更加注重实践性和操作性,而且案例编排和剖析非常经典。两相结合可能大有益处。个人观点)
公司理财——————–史蒂芬•罗斯(第6版)
管理学———————-斯蒂芬.P.罗宾斯(人大)
管理学———————-周三多
管理经济学——————James R. McGuigan等著(机械工业出版社)
组织行为学——————斯蒂芬.P.罗宾斯 人大第十版
博弈论与信息经济学———-张维迎
博弈论与经济行为————冯诺伊曼摩根斯顿
金融学———————-黄达(人大)
财政学———————–哈维.S.罗森 人大出版社(2000) 、人大陈共的<财政学>
统计学———————–推荐用中国统计出版社的<统计学原理>(九五国家重点教材,统计学界的元勋黄良文主编).其它就不推荐了,因为国内应该没有比这更好的统计学基础教材了
漫步华尔街——————伯顿•马尔基尔
华尔街45年—————–威廉•戴尔伯特•江恩
投资艺术——————–查尔斯•艾里斯
股票作手回忆录————–爱德温•李费佛
Z理论———————-威廉•大内
十年一梦——————-青泽
证券分析——————–格雷厄姆
营销管理——————–菲利普•科特勒12版
市场营销导论—————–菲利普•科特勒
消费者行为——————-迈克尔。R。所罗门
战略品牌管理—————–莱恩。凯勒
管理:任务 责任 实践———-德鲁克
卓有绩效的管理者————-德鲁克
管理的实践——————-德鲁克
竞争优势———————迈克尔.波特
竞争战略———————迈克尔.波特
全球通史———————斯塔夫里阿诺斯
长尾理论———————克理斯 安德森
专业主义———————大前研一
即战力———————–大前研一
全球新舞台∶无国界世界中的新机遇和新挑战——————–大前研一
思想者∶查尔斯•汉迪自传————————查尔斯•汉迪
经济增长———————-刘易斯
公司财务———————-刘力
公司并购与重组—————-朱宝宪(清华大学)案例好 法规过时
宏观经济学————————–曼昆
心理学与生活——————第十六版
国际金融———————-人大
人力资源管理——————加里 德斯勒(第十版)
管理技能开发——————大卫威坦
中国的新革命(1980~2006年,从中关村到中国社会)——凌志军
变化————————–凌志军
联想风云———————-凌志军
激荡三十年(上下卷)———-吴晓波
大败局————————吴晓波
成败晋商———————-周建波
麦肯锡方法——————–埃森•拉塞尔
万历十五年——————–黄仁宇
历史的经验——————— 南怀瑾
赫逊河畔谈中国历史————-黄仁宇
潜规则————————–吴思
菜根谭————————–洪应明
唐洁明评点曾国藩家书————唐洁明(岳麓书社,上下册)
冰鉴—————————-曾国藩
梦的解析———————– 弗洛伊德
精神分析引论——————–弗洛伊德
定位:头脑争夺战—————- 里斯,特劳特
公关第一,广告第二————–里斯,特劳特
胡雪岩————————–高阳
帝国政界往事——————–李亚平
中国历代政治得失————— 钱穆
沉思录————————–马可•奥勒留
影响力————————–罗伯特 西奥迪尼
财务报表分析:理论 框架 方法与案例———–黄世忠
2小时品牌素养——————邓德隆
金字塔原理:思考 写作和解决问题的逻辑—— 芭芭拉•明托
财务报表分析与证券定价(第2版)————斯蒂芬佩斯曼 刘力、陆正飞译
账务报表分析——————–张新民
谈判是什么———————-肯尼迪
自慢:从员工到总经理的成长笔记————– 何飞鹏
博弈论的诡计——————-王春永
货币战争———————–宋鸿兵
弗里德曼的生活经济学———- 弗里德曼
我的成功可以复制—————唐骏
虎口夺单: 狼性销售的实战秘籍——————马克 著
销售心理学————————————崔西 著,王有天,彭伟 译
国美商业帝国———————————-赵建华,王澄明 著
105亿传奇——黄光裕和他的国美帝国————吴阿仑 著
黄光裕如是说———————————-马宁 著
如何掌握自己的时间和生活———————-拉金
一语万金————————————–苏日力格
逻辑思维训练500题—————————-于雷
简单的逻辑学———————————-麦克伦尼
你的误区————————————–戴尔
思维导图————————————–博赞

复旦大学新生推荐书目

一、文学作品(30部)

1.《诗经直解》, 陈子展, 复旦大学出版社1983年版

2.《史记注译》, 王利器, 三秦出版社1988年版

3.《唐宋词选》, 夏承焘, 中国青年出版社1959年版

4.《古文观止》, [清]吴楚材,吴调侯选编;安秋平点校, 中华书局1987年版

5.《儒林外史》, [清]吴敬梓著,张慧剑校注, 人民文学出版社1958年版

6.《雷雨》, 曹禺, 人民文学出版社1994年版

7.《边城》, 沈从文, 沈从文文集第六集,花城出版社1984年版

8.《平凡的世界》, 路遥, 华夏出版社1998年版

9.《尘埃落定》, 阿来, 人民文学出版社2000年版

10.《余秋雨简要读本》, 余秋雨, 文汇出版社2003年版

11.《奥德赛》, (古希腊)荷马著,王焕生译, 人民文学出版社1997年版

12.《神曲》, (意)但丁著,王维克译, 人民文学出版社1997年版

13.《傲慢与偏见》, (英)简 奥斯丁著,王科一译 , 上海译文出版社1996年版

14.《悲惨世界》, (法)雨果著, 李丹,方于译, 人民文学出版社1992年版

15.《包法利夫人》, (法)福楼拜,许渊冲译, 译林出版社1992年版

16.《约翰 克利斯朵夫》, (法)罗曼 罗兰著,傅雷译, 人民文学出版社1957年版

17.《追忆似水年华》, (法) 马塞尔o普鲁斯特著,李恒基,徐继曾译, 译林出版社1995年版

18.《忏悔录》, (法)卢梭著,周士良译, 商务印书馆1963年版

19.《蒙田散文集》, (法)蒙田著,黄建华,黄迅译, 浙江文艺出版社2000年版

20.《德伯家的苔丝》, (美)托马斯 哈代,张谷若译, 人民文学出版社1984年版

21.《草叶集》, (美)惠特曼著,楚图南译, 人民文学出版社1987年版

22.《白鲸》, (美)麦尔维尔著,曹庸译, 上海译文出版社1990年版

23.《飘》, (美)玛格丽特 米切尔著,戴侃译, 外国文学出版社1990年版

24.《喧哗与骚动》, (美)福克纳著,李文俊译, 上海译文出版社1984年版

25.《第二十二条军规》, (美)约瑟夫 海勒著,杨恝等译, 译林出版社1997年版

26.《雪国》, (日)川端康成著,叶渭渠,唐月梅译, 译林出版社2001年版

27.《安娜 卡列尼娜》, (俄)列夫 托尔斯泰著,高惠群,石国生译, 上海译文出版社1998年版

28.《罪与罚》, (俄)陀思妥耶夫斯基著,岳麟译, 上海译文出版社1996年版

29.《百年孤独》, (哥)加西亚 马尔克斯著,高长荣译, 中国文联出版公司1994年版

30.《不能承受的生命之轻》, (捷)米兰 昆德拉著,许钧译, 上海译文出版社2003年版

二、社科作品(50部)

31.《中国哲学简史》, 冯友兰著, 北京大学出版社

32.《周易译注》, 周振甫译注, 中华书局1991年版

33.《老子新译》(修订本), 任继愈, 上海古籍出版社1985年版

34.《庄子今注今译》, 陈鼓应, 中华书局1983年版

35.《孟子选译》, 杨伯峻译注, 人民文学出版社1988年版

36.《荀子选》, [战国]荀况著,张觉撰方孝博选注, 人民文学出版社1957年版

37.《韩非子选注》, 沈玉成,郭咏志选译, 上海古籍出版社1991年版

38.《西方文明史》, (美)罗伯特 E 勒纳著 , 商务印书馆1986年版

39.《理想国》, (希腊)柏拉图著,郭斌和,张竹明译, 商务印书馆1985年版

40.《形而上学》, (希腊)亚里士多德著,吴寿彭译, 商务印书馆1997年版

41.《国富论》, (英)亚当 斯密著, , 商务印书馆

42.《实践理性批判》, (德)康德著,蓝公武译 , 商务印书馆1960年版, 4,6,20,24

43.《存在与时间》, (德)海德格尔著,陈嘉映,王庆节合译, 三联书店1999年版

44.《查拉斯图拉如是说》, (德)尼采著,周国平译, 青海人民出版社1995年版

45.《存在与虚无》, (法)让保尔 特著 陈宣良译, 三联书店1987年版

46.《精神分析引论》, (奥)弗洛伊德著,高觉敷译, 商务印书馆1984年版

47.《小逻辑》, (德)黑格尔著,贺麟译, 商务印书馆2003年版

48.《伦理学》, (荷)斯宾诺莎, 商务印书馆

49.《人性论》, (英)休谟, 商务印书馆

50.《社会契约论》, (法)卢梭著,何兆武译, 商务印书馆1980年版

51.《战争论》, (德)克劳塞维茨著,中国人民解放军军事科学院小组译, 商务印书馆1982年版

52.《情爱论》, (保)瓦西列夫著,赵永穆等译, 当代世界出版社2003版

53.《经济学原理》, (美)曼昆著,梁小民译, 三联书店出版社1999年版

54.《科学与人类行为》, (美) 斯金纳著,谭力海等译, 华夏出版社1989年版

55.《后工业社会的来临》, (美)丹尼尔o贝尔著 高銛,王宏周,魏章玲译, 新华出版社1997年版

56.《在市场里交谈》, 汪丁丁, 上海人民出版社2003年版

57.《文明消失的现代启悟》, 盖山林,盖志毅, 内蒙古大学出版社2003年版

58.《第二性》, (法)西蒙娜 德 波伏娃著,陶铁柱译, 中国书籍出版社1998年版

59.《新教伦理与资本主义精神》, (德)马克斯o韦伯著,彭强,黄晓京译, 陕西师范大学出版社2002年版

60.《论法的精神》, (法)孟德斯鸠著,张雁深等译, 商务印书馆1978年版

61.《历史研究》, (英)汤因比著,刘北成,郭小凌译, 上海人民出版社2000年

62.《人生五大问题》, (法)莫罗阿著,傅雷译, 三联书店1986年版

63.《人性的弱点》, (美)卡耐基著,, 中国文联出版公司

64.《西方美学史》, 朱光潜, 人民文学出版社2002年版

65.《美的历程》, 李泽厚著, 天津社会科学院出版社2001年版

66.《权力的转移》, (美)阿尔温 托夫勒著,刘红等译, 中共中央党校出版社1991年版

67.《文明的冲突与世界秩序的重建》, (美)亨廷顿著,周琪等译, 新华出版社2002年版

68.《马克思主义经典著作选读》, (德)马克思,恩格斯著, 人民出版社1999年版

69.《毛泽东选集》, 毛泽东著, 人民出版社1991年版

70.《邓小平文选》(第三卷), 邓小平著, 人民出版社1993年版

71.《守望的距离》, 周国平, 北岳文艺出版社2003年版

72.《完全成长手册》, (美)爱德华 赖利著, 上海人民出版社

73.《乡土中国》, 费孝通, 三联书店1985年版

74.《中国人》, 林语堂, 学林出版社

75.《曾国藩家书》, 曾国藩, 岳麓书社1986年版

76.《与鲁迅相遇》, 钱理群, 三联书店2003年版

77.《六大师》, (奥)斯蒂芬 茨威格著 黄明嘉译, 漓江出版社1998年版

78.《未来之路》, (美)比尔 盖茨, 北京大学出版社1996年版

79.《大学人文读本》(3卷), 夏中义主编, 广西师大出版社2002年版

80.《大学生与现代社会》, 朱永新等编, 高等教育出版社2003年版

三、科技作品(20部)

81.《科学史及其与哲学和宗教的关系》, (英)丹皮尔著,李衍译, 商务印书馆1989年版

82.《世界史上的科学技术》, (美)詹姆斯 E 麦克莱伦第三,哈罗德 多恩著,王鸣阳译, 上海科技教育出版社2003年版

83.《21世纪100个科学难题》, 编写组, 吉林人民出版社1998年版

84.《技术发展简史》, (美)乔治 巴萨拉著, 复旦大学出版社

85.《科学革命的结构》, (美)库恩著,李宝恒,纪树立译, 上海科学技术出版社1980年版

86.《科学的社会功能》, (英)J D贝尔纳著, 商务印书馆1982年版

87.《院士思维》, 卢嘉锡等主编, 安徽教育出版社2001年版

88.《再创未来–世界杰出科学家访谈录》, (美)托马斯 A巴斯著,李尧,张志峰译, 三联书店1997年版

89.《科学是美丽的》, 沈致远, 上海科教出版社2002版

90.《科学研究的艺术》, (英)贝弗里奇著 ,陈捷著, 科学出版社1979年版

91.《现代科学技术基础知识》, 宋健主编, 科学出版社1994年版

92.《高科技 高思维》, (美)约翰o奈斯比特等著,尹萍译, 科学出版社1979年版

93.《卡文迪什实验室:现代科学革命的圣地》, 阎康年著, 河北大学出版社1999年版

94.《生机勃勃的尘埃:地球生命的起源和进化》, (比)克里斯蒂安o德迪夫著,王玉山等译, 上海科技教育出版社1999年版,

95.《生命的线索》, (英)约翰 苏尔斯顿,乔治娜 费著,杨焕明等译, 中信出版社2003年版

96.《中国创造学概论》, 刘仲林, 天津人民出版社2001年版

97.《激情澎湃–科学家的内心世界》, (美)刘易斯o沃尔珀特,[英]艾利森 理查兹著,柯欣瑞译, 上海科技教育出版社2000年版

98.《世界的终极镜像:反物质》, (英)戈登弗雷著,江向东等译, 上海科技教育出版社2002年版

99.《野兽之美》, (美)纳塔莉 安吉尔著,李斯,胡冬霞译, 时事出版社1997年版

100.《宇宙波澜–科学与人类前途的自省》, (美)F J戴森著,邱显正译, 三联书店1998年版

2010八月14

zz金融行业职业分工和职业道路介绍--一个梦幻般的行业

整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类。sellside做的主要是把各种asset变成各种金融产品,提供给市场。sellside主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂,按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类。按照业务分大致分为IBD,sales&trading,equityresearch,assetmanagement(这部分和buyside性质是类似的)等。IBD是最传统的投资银行业务,靠近的是corporate一边;sales&trading主要进行产品销售和交易,有时候投行会扮演marketmaker的角色以保持市场的流通性。

buyside主要进行的是投资管理的业务,所以也称为IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement),主要由各种机构投资者组成,包括mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。

就careerpath来说,很难说谁好谁不好,关键看每个人的特长和个性。IBD适合工作热情高涨,吃苦耐劳的人。sales适合善于人际交往的人。trading适合能承受巨大压力,并且对市场感觉敏锐的人。

equityreasearch适合做事踏实的人。一般来说IBDcareerpath比较按部就班,需要熬年头,能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。tradercareerpath风险很大,可能在2年之内就毁了前程,也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行业前景有一定问题,因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者。

Buyside总体来说lifestyle比sellside好,收入也超过sellside。不过,进buyside也远远难于进sellside。

注:当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象,在整个金融产业链上还有着很多细分的行业,这里就不一一列举。

补充一下,帖子的职业分工主要是指成熟市场的情况。国内情况有所不同。

金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。不过随之而来的是扭曲的价值观:进投行的是牛人,进四大的是凡人,进企业的是土人之类。在此还想表明以下我一向的观点:工作本身没有等级之分,我决不赞成投行就比四大“高级”之说。任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。选择职业道路应该看自己喜欢干什么,自己能够干什么,然后尽量在二者之间取得平衡。如果一心只想往“高级”的工作钻的话,可能回头看来还是一事无成。

hedgefund中文翻译成“对冲基金”,这个翻译是准确的。不过有意思的是,现在主流的hedgefund往往做的不是hedge,相反很多hedgefund对一些市场趋势进行大胆的speculation(中文是投机,贬义词,英语的原意是中性的,是hedge的反义词,表示承担风险而获取超常的收益)。如果把hedgefund和国内的情形联系起来看,更准确的翻译应该是“私募基金”。这个意义上而言国内存在hedgefund已经已经有些年头了,只不过因为法律界定而没有露出水面。现在管理层正在进行私募基金合法化的进程,应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。(国内现在往往把PE翻译成“私募基金”是不准确的,下文还有相关论述)

在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言。其差别是:mutualfund是公开招募,并且公开交易的开放型基金。国内市场上交易的开放型基金大多数属于mutualfund。而hedgefund则大多是私下招募,并且封闭的基金。

在全球金融市场,hedgefund已经成为一支举足轻重的角色。从东南亚金融危机到最近两年的商品期货的超级牛市都可以见到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund,最近几年全球范围的hedgefund都取得了快速的成长。再加上全球性资本过剩,现在几个billion的fund都算很小的。

稍微提一下对冲的概念。对冲是一种控制金融风险的手段。举个例子来说,如果你买了100股股票,然后又担心股票下跌,你就可以再买一个认沽100股的期权(putoption)进行对冲。最后无论股票怎么跌,最差的结果就是你以putoption的执行价(strike)卖掉手中的股票。

和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利(arbitrage)。套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。比如说中国银行的美元牌价是8,门口黄牛的牌价是7.8,你可以用7.8人民币从黄牛那里换1美元,随后马上拿一美元换给BOC变成8元人民币,毫无风险的赚了0.2元。

就职业而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有:trading,structure和research几块。一般来说sellside研究力量更为强大,buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure侧重的是如何将金融产品合理定价,而buyside侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化。(本质是一样的)双方的trader做的事情倒是殊途同归。

当投行根据buyside要求设计出金融产品后,双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险,而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”,因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候,双方是合作伙伴关系,大家赚自己的利润。另外有些时候,投行也会takeposition,这种时候双方都是marketplayer,关系也就变成你死我活的博弈了。

把业务上的link讲完后,职业上的link也就水到渠成了。双方trader作的事情十分接近,互相之间的跳槽也就十分普遍。research而言,投行的比较focus也比较辛苦,所以一般更加愿意往buyside跳,不过buyside本来也不需要很多的research,跳槽并不容易。structure是双方都需要的,虽然侧重不同,但都是通的,互相之间都有跳。

上面说的都是投行的市场一头。回过头说IBD(传统投行业务),更多的是和企业打交道,而不是和市场打交道。反之,buyside都是和市场大交道。所以IBD一般不容易转buyside。

由于国内这些年出现了很多成功风投的案例,大家已经不太陌生,这里简单的介绍一下PE。

国内很多地方把PE(privateequity)翻译成“私募基金”,这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述,私募基金接近于hedgefund的概念(相对于mutualfund)。而PE是一个相对于publicequity的概念。我个人将其翻译成“非上市融资”,现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。

现在vc/pe是一个很时髦的词,无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是最近几年PE的收益率都明显好过publicmarket,导致PE的规模快速膨胀。在国内火爆的原因就比较复杂了。

其实现在vc/pe差异已经不是十分明显,很多时候人们把VC看成是pe的一种。如果进行划分的话,二者主要区别在于对targetcompany投资阶段的不同。vc主要投资于公司发展早期,从种子阶段到上市前不等。而pe主要投资于有稳定现金流,businessmodel比较成熟的公司。PE最经典的做法是LBO(leveragebuyout),核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司goprivate,通过大财务杠杆使公司有紧迫感,从而为股东提供更大的收益。

喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》,其中理查基尔干的就是PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的,回答颇为经典:“总而言之我干的就是把一家公司买下来,然后再拆成一块一块卖”。(注:这只是PE做法的一种,并不是全部)

vc/pe是金融市场中最直接和企业打交道的分支。vc做的是整天看businessplan(bp),从中找出有前途的bp以及执行团队,随后进行价值评估以及投资。根据公司不同,有些vc会强烈的参与公司经营管理,有些则没有。pe更多的是寻找有前途的被收购公司,并且进行金融改造。

vc/pe最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出,从而进入新的循环。具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的,有兴趣的朋友可以进一步讨论。

现在可以把金融产业链简单的串一串。在一个企业IPO之前,公司都是private的,这一阶段可以参与融资的就是VC/PE。当企业需要上市,这时投行就参与进来,对公司价值进行精确评估,然后公开招募。这时候,企业自己或者vc/pe提供的股份是原材料,投行将其加工成金融行业认可的“股票”。公开上市前后,buyside就会进行认购。接下来就是二级市场上的各方博弈了。

金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资,因此金融必定有企业和市场两级。企业这级是金融行业的生存之本,市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。投行作用是金融产业链的hub,一端联系着企业,另一端联系着市场。企业这端是实实在在的,可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。而市场这一端则越来越庞大并且趋向虚无。很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求,但很快变成一些豪赌的利器。会计师事务所的地位是保证企业(无论privateorpublic)企业原始数据的真实性,从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。如果没有会计师的存在,整个金融行业就会陷入一片混乱。因而会计师有“经济警察”之称。

整体而言,金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估,金融连接市场一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。因为对技能要求的不同,两端互相转都比较困难。相反,只要在金融产业链的同一端,转行至少都是有逻辑上的可行性的。

2010八月14

zz基金经理江湖全解读

基金经理江湖全解读

547个基金经理,60家基金公司,640只基金,21280亿元资产

艾经纬

有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有传奇与神秘。

基金经理,作为机构投资者中曝光度最高的群体,但神秘依旧,虽近犹远。

时值炎炎酷暑,第一财经日报《财商》集团队之力,通宵达旦。基于数据研究,亦不排除江湖花边八卦,铺陈16版之阵容, 于8月7日为您揭开覆在基金经理群体身上神秘的面纱,还原一个真实的基金经理江湖。

547个基金经理

江湖有多大,人就有多少。

截至8月5日,Wind资讯显示,全国公募基金经理总数为547人,其中有33位基金经理旗下管理的基金数目为3只或以上。

巾帼不让须眉——547个基金经理中,男性基金经理为474人,占比86.65%;女性基金经理为73人,占比13.35%。

有志不在年高——547个基金经理中,有232人公布了年龄,其中“60后”约占总人数的20%,“70后”约占75%,“80后”约占5%。

英雄不问出处——547个基金经理中,“海龟”基金经理58人,占比10%,其中从美国归来的占据了绝大多数;“土鳖”基金经理489人,占比90%。

学历看样子得高——547个基金经理中,其中具有博士学位的总共有78人,占比14.26%;具有硕士学历的有435人,占比79.53%;本科学历的为33人,占比6.03%;而只有1人是大专学历,占比0.18%。

60家基金公司

在基金江湖中,基金经理的山头叫基金公司。

按照办公地址划分,这些山寨分布在中国的六大城市,其中四个城市为直辖市。

上海——占据了中国基金公司的半壁江山,达30家,大多聚集于陆家嘴金融区,其中4家盘踞于所谓陆家嘴地区风水最好的商业楼宇震旦大厦,但可惜大佬匮乏。

深圳——有14家基金公司,占比23%;其中有4家盘踞于福田区深南大道7088号招商银行大厦;新世界商务中心、嘉里建设广场则各有2家。

北京——有11家基金公司,占比18%;其中有5家盘踞在西城区金融大街上。

广州——只有3家基金公司,占比5%,风头远逊于深圳。

天津、重庆——虽贵为直辖市,但只各有1家基金公司。

640只基金

在基金江湖中,基金经理执掌的营寨叫基金。

目前,60家基金公司共有640只基金,有10只以上基金的基金公司有29家。其中华夏基金公司以25只高居榜首,南方基金公司和易方达基金公司各以22只位居榜眼,博时基金公司则以21只摘得探花。

这640只基金,可以分为五大类型。

股票型基金——共有290只,占比45.31%,资产净值10939亿元,占基金总规模的51.4%。其中,普通股票型基金219只,被动指数型基金59只,增强指数型基金12只。

混合型基金——共有161只,占比25.16%,资产净值6496亿元,占基金总规模的30.53%。其中,偏股混合型基金120只,平衡混合型基金23只,偏债混合型基金18只。

债券型基金——共有81只,占比12.65%,资产净值833亿元,占基金总规模的3.91%。其中,中长期纯债型基金4只,短期纯债型基金1只,混合债券型一级基金40只,混合债券型二级基金40只。

货币市场型基金——共有45只,占比7.03%,资产净值1004亿元,占基金总规模的4.72%。

其他基金——共有63只,占比9.84%,资产净值2008亿元,占基金总规模的9.43%。其中,保本型基金6只、封闭式基金38只、QDII基金19只。

21280亿元资产

在基金江湖中,山头上的粮草就是基金公司掌管的资产。

60家基金公司发行的640只基金,资产总规模为21280亿元,平均每家基金公司掌管资产规模354.67亿元。

掌管资产超过千亿元级别的只有5家,其中,华夏基金公司以2169亿元的掌管资产规模高居榜首,易方达基金公司以1354亿元的掌管资产规模位居榜眼,嘉实基金公司以1339亿元的掌管资产规模摘得探花。

73位女基金经理年化收益4.72%474位男性6.31%

女性基金经理在风格上趋向于稳健,所管理的基金在震荡的熊市中较为安全

艾经纬 张越

曾经,资本市场上只有男人在独自博弈厮杀,但如今,越来越多的女性开始在这一领域“翩翩起舞”。

Wind资讯显示,全国公募基金经理总数达547人,其中女性基金经理为73人,占13.35%,男性基金经理为474人,占86.65%。73位女基金经理共掌管着120只基金,尽管其中67只基金也有男基金经理参与管理。

Wind资讯的基金经理数据大全中,提供了451人次的男性基金经理年化收益率数据和65人次的女性基金经理年化收益率数据,经计算,男性基金经理的平均年化收益率为6.31%,而女性基金经理的该数值稍逊一筹,为4.72%。

最近几年,女性被拔擢为基金经理的占比和速率均开始提升。抛开其他因素不说,性别作为一种社会互动中的存在,由此产生的特质也慢慢地在投资领域呈现出来。

“花木兰”扩容

我国基金发展的历史起源于1992年,规范的基金起源于1998年3月。一开始,并没有女性执掌基金经理帅印。直到2001年11月,方晔扛起了宝盈旗下的封闭式基金基金鸿飞的大旗,成为国内第一位女基金经理。

从数据上看,男性基金经理无论是在基金经理人数上,还是在所管理的基金总数上均占据绝对的优势。中国人民银行研究生部和中国银河证券基金研究中心共同发布的中国基金经理报告中显示,在2004年的时任基金经理当中,当时男性基金经理所占比例高达93.80%,而女性仅仅占6.2%。

随着我国基金市场的完善,基金产品开始多样化,女性基金经理队伍有加速扩容之势。Wind资讯显示,2010年以来,截至8月5日,有246位基金经理(其中包括新基金成立新聘任的基金经理和老基金增聘的基金经理)任职,而这些基金经理中新任职的女性基金经理有37位,占据今年以来新任职的基金经理的15.04%。

很明显,“花木兰”们已经在这个资本市场上占据了一席之地。

女性基金经理特征

女性基金经理对于资产管理与男性有何不同的认知和特点呢?

德国科隆大学StefanRuenzi教授曾在2006年做过一篇性别与基金的研究文章,主要是通过实证来检验美国市场中基金经理的性别差异对基金运作的影响。

他们根据自己的实证检验结果,提出了三点建议:

从单个基金品种上看,在其他条件相同的情况下,喜欢稳健的投资者应该购买女性管理的基金,而喜欢冒险的投资者则应购买男性管理的基金。

从组合收益率角度来看,长期投资的基金持有者不应该将基金经理的性别作为筛选依据,因为二者长期业绩并不存在明显差异。

从组合波动率角度来看,在构建组合时增加基金经理的性别因素,有助于降低组合的波动性。

国内的情况是怎么样的呢?

第一财经日报《财商》统计显示,管理股票型、混合型基金的男性基金经理占所有男性基金经理人次的86%,女性基金经理的这一数据为73%;男性基金经理管理着风险较低的债券型、货币型的人次占所有男性基金经理人次的14%,而女性基金经理的这一数据为27%。

可见,越是收益安全稳定的基金,女基金经理执掌的频率越高。

另外,好基汇2009年底的一份研究报告显示:男经理业绩极差比例(15%)少于女经理(21%),说明大约有五分之一的女经理在基金管理业绩上极差(排名在同类型基金最后10%);中等业绩方面(同类同期排名在中间三分之一)女性基金经理比男性经理高6个百分点;业绩良好者中,男基金经理比女基金经理高出5个百分点;此外,业绩优秀者比例相似(排名在同类型基金最前面10%)。

总体看来,在投资中,女性基金经理在风格上趋向于稳健,冒险的愿望可能不太强烈,对环境变化更为敏感、更加谨慎,男性的表现更为进取,或有更大的风险偏好。相比之下,女性基金经理所管理的基金在震荡的熊市中显得更加安全。

基金丽人行

虽然女性基金经理在数量上远远少于男性基金经理,但其中一些女性基金经理的赚钱能力绝不输于男性,而且她们更容易被戴上智慧与美貌集一身的光环,她们的一举一动,往往比男性基金经理更加吸引人们的目光。

Wind资讯显示,在当前基金任职以来回报率最高的10位女性基金经理中,有7位女性基金经理任职天数已经超过了1000天,景顺长城基金的毛从容更是接近2000天。

回报率排名第一的是南方基金的汪澂,她先后管理6只基金,而毛从容也曾先后管理过6只基金,至今还在管理着景顺长城旗下的一只股票型基金和一只混合型基金,履历相当深厚。

“美女基金经理”这个词汇经常在媒体上出现,回报率最高的10位女性基金经理中,华泰柏瑞的张娅和东吴基金的王炯便是这个词汇最好的代言人。

回报率最高的10位女性基金经理中,张娅被业内认为天生就是做ETF基金经理的人。在目前12只上市交易的ETF的舵手中,只有张娅是女性。

张娅属于海归派,曾供职于芝加哥期货交易所、Danzas-AEI公司等海外著名投研机构。除了撰写市场分析报告,张娅与媒体、渠道、客户的交流也相当广泛。张娅在“上镜”之后,便被冠以美女基金经理的头衔。

时势也让美女“出鞘”,暴跌的熊市开启了“美女基金经理”王炯的时代。她的“美女基金经理”之名在2008年不胫而走。

东吴双动力基金2006年12月成立时,上证综指约为2700点,至2008年6月底上证综指又回到2700点左右,一年半时间里,在大盘跌回原位的背景下,该基金实现超70%的净值增长率。2009年,东吴双动力一度跑输业绩基准3.32个百分点。2010年,王炯的东吴价值成长重新回到回报率前十之列。

另外,华夏基金的郑煜,也被誉为智慧与美貌的化身。出生于1971年的郑煜,属于“研究驱动型”的基金经理,11年的证券从业经历让她早已成为行业中的老手。Wind资讯显示,她历任基金时的几何年化收益率为19.9%。她曾表示,在国内的投资基金业,同样的条件下,男性会更被看重,但女性与男性相比,对周遭环境的变化更为敏感、更加谨慎。

10“80基金经理执掌500亿元资产

在公布年龄的232名基金经理中,“60约占总人数的20%“70约占75%“80约占5%

张愎

“80后”基金经理其实早已不是新鲜事。

2008年1月,1980年出生的倪明就任大成创新成长的基金经理后,“80后”基金经理就陆续从“大浪淘金”的市场中脱颖而出。2009年8月,万家基金的年仅27岁的邹昱掌舵万家货币,更是创下了基金界最年轻基金操盘手的纪录。

Wind资讯显示,在公布年龄的232名基金经理中,“60后”约占总人数的20%,“70后”约占75%,“80后”约占5%。

从年龄分布形态看,“70后”基金经理占据了主流。这三个年龄阶段的基金经理任职以来的平均回报率分别是18.22%、24.76%和-8.82%。尤其是近三年来,业绩排名前十位的基金经理无一例外是“70后”。

据统计,“80后”的基金经理共有10人,他们分别是:万家基金的吴印和邹昱、宝盈基金的温胜普、银河基金的张矛、融通基金的张敏、易方达基金的张胜记、富国基金的李晓铭、大成基金的倪明、博时基金的皮敏、汇添富基金的齐东超。

“80后”出师记

截至目前,公募基金的规模已经接近2.5万亿,基金持有人3000多万人。然而管理着如此巨资的公募基金界却面临着人才流失、人手紧缺的难题。

由于“一肩多挑”的情况普遍存在,顶着巨大的业绩压力,一些老牌基金经理倍感分身乏术。加上其他的一些个人原因,公募基金经理出走私募已经形成一股洪流。正是在这样的背景之下,“80后”一代的年轻基金经理“临危”受命。

“从去年下半年开始,年轻一代起来逐渐成为一种趋势,很多‘80后’基金经理都是在那之后被任命的。”第三方研究机构好买基金的研究员刘朝阳对第一财经日报《财商》记者感叹,“他们实在是太年轻了。”

从10位“80后”基金经理的履历来看,他们大多是分析师出身,清一色拥有硕士以上学历,其中还有一位是博士学历。按照正常求学路径计算,25岁左右才能获得硕士学位,而这10位基金经理在接受任命时平均年龄只有28岁。

但“80后”的业绩其实并不输于老手。在海通基金经理业绩排行榜中,“80后”一代排在中位,其中还有个别表现特别突出。例如去年获得年度“货币基金金牛奖”的邹昱今年以来持续保持业绩,在货币基金排名中仍然名列冠军。

此外,汇添富的齐东超2009年7月就任时就管理着120亿元的资产。而近六个月,他仍排在188名股票型基金经理中的第28位。

某基金经理对记者表示:“不可否认,‘80后’的一代接受新事物和敢于接受挑战的能力要比他们的前辈强。在基金领域表现为接受新的投资理念的能力要强。在操作上也比较勇敢,有一种初生牛犊不怕虎的气质。”

姜还是老的辣?

你敢把自己的钱交给一个“80后”基金经理吗?

在国外,基金经理一直被看成是“白发行业”,晨星数据显示,美国基金经理的平均任职年限为5年左右。相比之下,国内基金行业却在走年轻化路线。Wind资讯显示,目前我国共有基金经理547人,其中超过60%的基金经理担任基金经理的年限在3年以下。

由于尚未经历过完整的牛熊周期的检验,年轻的基金经理常被指责缺乏独立管理运作大规模基金资产的经验,“80后”基金经理更是遭到了广泛质疑。

“投资就像开汽车一样,老司机和新司机对路面情况的熟悉程度是不一样的。” 某业内人士对记者表示,“开了10年车的司机,速度相对均匀,碰到突发因素时的应变能力相对较强,但新司机不一样。”

基金经理的年龄与业绩未必成正比,但与经验值确实存在一定的相关性。从业年限较长的人尤其是在避险方面,平稳度要好,因此波动率会相对较小。

市场中普遍存在这样的看法,牛市中,老基金经理往往做不过新基金经理,但是在熊市里,老基金经理可能做得比新手好。

刘朝阳认为:“年轻的基金经理面临的最大困难就是保持业绩的持续性。他们的仓位波动大,重仓股频繁更换,投资策略往往不一致。而这个行业成熟的基金经理有比较稳定有效的投资逻辑。”

麻雀总会变凤凰

其实,如今不少元老级基金经理都是从二十多岁就开始挑大梁,比如知名基金经理王亚伟,首度担任基金兴华的基金经理时才28岁。因此基金经理被认为是用钱和时间培养出来的。

在中国,基金行业是个新兴行业,随着时间的推移和市场的发展,基金经理的年龄构成必然会慢慢呈现一个梯次。“80后”的基金经理逐渐崭露头角也应该是传承的过渡。

“我们不应该对‘80后’的基金经理持很大的怀疑态度,”上述业内人士认为,“每一年的市场都是不一样的,每一个人面对不同的市场环境都是一个初学者,如果一个基金经理不善于总结经验,即使是一个经历过市场变迁的50年代出生的基金经理到最后也是无济于事的,因此还是因人而异的。”

在基金这个行业中,市场,或者说是业绩才是最后的裁判员,年龄只不过给我们提供一个小小的参考指标而已,不能说明全部的问题。10年之后,“80后”经历过市场的洗礼后也会成为今天的“70后”。

547位基金经理八成是硕士_一成是海归

资产管理和学历的相关性并不是很大,但基金行业的高学历要求也是一个不争的事实

张愎

英雄该要问问出处吗?学历高就一定牛吗?做基金经理就一定要清华、北大、复旦毕业的吗?

“海龟”VS“土鳖”

Wind资讯显示,在可统计的基金经理学历背景中,具有海外留学、从业经历的基金经理一共是58人,约占547名基金经理中的10%,其中从美国归来的占据了绝大多数。不用多说,剩下的90%基金经理都是“土鳖”了。

在美国等市场中,投资理念比较成熟,而基金行业在中国是一个新兴的行业,学习国外的投资经验是大有裨益的。因此人们对“海龟”们抱有较高期待也是正常的。

然而,新思考方式和投资理念被带回来后真正转为实战就是另外一码事了。

“海外回来的人做A股可能不行。”银河证券的基金研究总监王群航对第一财经日报《财商》记者表示,“做投资的人必须要对标的市场很了解,但海归们思想成熟的阶段(指本科、研究生教育阶段)都是在国外度过的,对国内缺乏了解,终究还是不如本土的。因此业绩做得不好是正常的,做得好才是不正常的。”

如果说做得好是不正常的话,那国海富兰克林基金的基金经理张晓东可能就是其中的一个。张晓东在4 年间给国富弹性基金的投资者带来208%的回报,超越基准总回报380%。

“张晓东做得的确还不错。但做得还不错并不是因为他是‘海龟’,而是他回来的时间很长了。”某基金业内人士对记者表示。

该人士介绍,归国基金经理主要做QDII和量化投资,具有华尔街从业经验的具备很大的优势。

据记者统计,那些从美国回来的基金经理可以分为两个不同的类别。一类为在华尔街有从业经验的基金经理,另一类则为赴美深造后进入国内基金行业的人才。数据显示,目前基金界中有华尔街背景的“海龟”有20多人。

管理嘉实海外中国股票的基金经理江隆隆就曾任纽约德意志银行的股票分析员和瑞银证券纽约首席股票分析员。管理南方全球精选的徐明宇曾先后担任美国雷曼兄弟公司对冲基金部研究员、美国银行自营部投资经理、美国RTIMC对冲基金投资经理。

然而,海外是一个大概念。我国的QDII现在可以投资30多个国家和地区的市场。这30多个市场都是各有各的制度和交易方式,一个具有美国市场投资经验的人可能就不懂日本市场,因此这对于资产管理者来说是不容易掌控的。

量化投资可能是海归派最擅长的领域了。“海归能将我们从来没有见过的量化模型带回来。因此现在很多数量化的产品,例如指数基金就是借助海外归来的这一个群体的力量,我们是用其所长。”王群航这样对记者表示。

相比之下,定性投资则是“土鳖”所擅长的。王群航认为:“由于行为方式和思维方式存在差距,对于A股投资,基金公司在任用‘海龟’的时候还是很谨慎的。做主动性资产管理的绝大多数是国内的人。”

王群航还表示,是不是“海龟”和业绩并没有实际性的关联,如果只是因为基金经理是“海龟”而选他或是不选他,这两种想法都是错误的。

博士VS硕士VS本科VS大专

目前一直存在着一种普遍看法,即资产管理和学历的相关性并不是很大。但基金行业的高学历要求也是一个不争的事实。

Wind资讯显示,在总共547名基金经理中,其中具有博士学位的总共有78人,具有硕士学历的有435人,本科学历的为33人,而只有1人有大专学历。

从分布形态上看,硕士学历已经成为了当前基金经理行业最低的准入门槛,占全部人数的80%。

从专业角度来说,经济学出身的占多数,理工科出身的也不乏其人。而学文科的则寥寥无几。

“我觉得资产管理者有没有资产管理的能力和天赋,还有对市场的把握程度是最重要的。”王群航对记者表示,“要具体到投资运作的话就会涉及行业,基金经理要对所有的行业都有所了解。刚开始的时候是宏观,然后到行业,然后再到市场情况。如果一个基金经理学历再高,不懂看盘面,这肯定是不行的。”

管理交银环球精选的郑伟辉就是547人中唯一的那个大专学历。但他证券从业33年,在2008年8月担任该基金经理以来,超越基准总回报45.78%。

在“专业投资者”的光环之下,这些投资不一定就没有“水分”,他们也存在谎报学历的嫌疑。2009年底,28名基金经理的学历真伪遭到质疑就曾引发了一场风波。

北大VS复旦VS清华

在基金经理厚重的简历中,记者发现北京大学、复旦大学和清华大学这三所学校是培养基金经理的“基地”。

其中,毕业于北京大学的基金经理总共有27名,毕业于复旦大学的有23名,而毕业于清华大学的则有19人。

需要指出的是,即使是同一个学校的校友,也还可以再分为两类。一种是本科就在这三所学校就读。就Wind数据库提供的信息,这个群体在毕业后有很多继续攻读研究生或者是出国深造。另一类人则是在这三所大学攻读硕士或博士学位,其中一部分攻读的是工商管理硕士的学位。

16名百亿级基金经理掌管基金业10%资产

剔除指数基金,个人掌管资产规模在百亿元以上的基金经理占基金经理总数的3%,掌管资产规模为2253亿元

艾经纬 张玉姬

“二八法则”几乎同样适用于基金行业。因为3%的基金经理掌管了10%的资产。

据第一财经日报《财商》统计,截至今年8月,剔除指数基金,个人掌管资产规模在百亿元以上的基金经理共有16位,占基金经理总数的3%,这16人合计掌管资产规模为2253亿元,占比10.58%。

这16位基金经理分别是:广发基金的易阳方、中邮创业基金的盛军和王丽萍、银华基金的陆文俊、诺安基金的杨谷、华夏基金的刘文动和罗泽萍、华安基金的尚志民和张伟、鹏华基金的程世杰、长城基金的杨毅平、汇添富基金的齐东超、博时基金的邓晓峰、交银施罗德基金的张媚钗、上投摩根基金的王孝德、光大保德信基金的高宏华。

人均掌管资产38.9亿元

Wind资讯显示,目前我国640只基金资产规模总额为21280亿元,平均资产规模33.25亿元。

资产规模在100亿元以上的有50只,其中QDII基金有4只、被动指数基金7只、偏股型混合基金11只、普通股票型基金20只、增强指数型基金2只、平衡混合型基金4只、货币市场基金和保本型基金各1只。

资产规模最大的为被动指数型基金嘉实沪深300,达283.2亿元;资产规模最小的是偏债混合型基金申万巴黎盛利配置,为0.6069亿元。

按547名基金经理计算,他们平均掌管的资产规模为38.9亿元,该数据略高于基金平均资产规模,这是因为很多基金经理执掌的基金不止一只。据统计,有33位基金经理旗下管理的基金数目为3只或以上。

塔尖经理群高负荷

根据640只基金样本,个人管理规模超过200亿元的基金经理仅有5位,不到基金经理总数的1%。

他们分别是易方达上证50基金经理林飞、嘉实沪深300基金经理杨宇、博时价值增长基金经理夏春、易方达价值成长基金经理潘峰,以及广发聚丰基金经理易阳方。

排名第一位的林飞目前共管理易方达上证50、深证100ETF、深证100ETF联接、易方达沪深300四只基金,累计资产总额高达632.5亿元。而排名第三位的夏春,手上也同时有博时价值增长2号和博时价值增长两只基金,资产规模为241.2亿元。5位金字塔顶端的经理人共担负1384.1亿元资金,占基金总规模的6%。

对216只普通股票型基金(剔除指数型基金),记者对基金经理按个人管理规模进行了统计加总,(多人掌管的基金总额以人数平均拆分,例如两人掌管的基金按50%处理,以此方法)共筛选出16名百亿级别基金经理。

这16位大佬中,其中,2位拥有博士学位,13位拥有硕士学位,2位学士学位,1名海归人士,3位女性。

数据显示,这一仅占547名基金经理3%的管理者群体,分摊了基金总规模10%左右的资产,总额达2253亿元。16名百亿级别基金经理的平均管理规模达132.5亿元,相比于普通股票型基金的37.6亿元平均值,高出了3.5倍。

对于投资者而言,基金规模大并不代表收益率高或波动率小,专业的机构投资者往往对百亿元内的基金更感兴趣。

不过,对于基金公司而言,拼命地比业绩,从根本上讲是为了卖更多的基金,赚取更多的管理费用。因此,扩大基金资产规模是基金公司不断追求的。在此机制下,明星基金经理不得不撑起高倍资本规模和与之而来的巨大责任。

百亿级基金经理五强榜

对于掌管资金规模十分庞大的百亿级别基金经理群体而言,面对更大的压力,他们时刻需要在高收益与求稳妥之间做出权衡取舍。

记者对筛选出的16位百亿级别基金经理进行统计,投资出身的基金经理共有7位,其中有4位执掌资产位列规模榜前5名。

百亿级别基金经理五强榜中,明星经理易阳方位列第一位。易阳方把“不积跬步,无以致千里”作为自己的人生格言。他拥有11年证券从业经历,1997年至2002年任职于广发证券股份有限公司投资银行部、投资理财部和投资自营部,2002年起参与广发基金管理有限公司筹建,直至2006年9月升任广发基金总经理助理。

中邮核心成长的盛军、银华核心价值优选的陆文俊分别排名第二、第三。紧随其后的是诺安基金副总裁杨谷。华夏基金的刘文动也凭借华夏盛世精选和华夏优势增长两只基金占据一席之地。

摘得榜眼与探花的盛军和刘文俊同时拥有交易员和研究员的工作经历,也是16位百亿级别基金经理中仅有的两位仅获学士学位的基金经理。不过,过去两年对这两位“混合型”人才来说,可谓冰火两重天。

拥有16年证券从业经历的盛军毕业于上海教育学院英语专业,1993年至1996年于日本大和证券上海代表处任首席交易员,1996年至2006年任职于华夏证券投资部、首创证券投资部,2006年11月加入中邮创业。

在2008年接手“烫手山芋”中邮核心成长后,盛军经历了人生低谷,同年中邮核心成长以-60.31%的净值增长率排在137只股票型基金(含指数型基金)的第119位。虽然2009年业绩有所回升,但依然赔了166亿元,不幸沦为中国“最赔钱基金经理”第一名。

较于盛军,陆文俊的2009年可谓是异军突起,名利双丰收。不仅斩获了股票型基金业绩年度亚军,更留下创业内纪录的千万元花红悬疑,被评为“最勇猛基金经理”。

不过,华夏基金的王亚伟在2009年底最后一个交易日突然翻盘,陆文俊也因此得了一个“千年老二”的称号。

陆文俊曾先后任职于君安证券、华创创投、富国基金、东吴证券、长信基金。2008年6月加盟银华基金,两个月后担任银华核心价值优选股票型证券投资基金基金经理。

五强里唯一研究员出身的明星基金经理杨谷,走的是一条纯正的基金经理成长之路。他曾任平安证券、西北证券研究员。2003年10月加入诺安基金,历任研究部研究员、诺安股票证券投资基金基金经理、公司投资总监。

排名第五的刘文动2006年加入华夏基金,现任公司投资总监。作为公司的幕后功臣,负责投研部门的行政事务,主持股票投资方面的投委会,拥有非常优秀的择时能力。曾任职于鹏华基金、平安证券,现执掌华夏盛世精选、华夏优势增长、兴华证券和华夏蓝筹四只基金。

最忙碌基金经理:33一拖三

刘田

基金经理工作忙肯定是不争的事实。但是按照目前547位基金经理管理640只基金的数据来看,显然有一部分基金经理“一拖二”甚至“一拖多”。

“一个基金经理管理多只基金最早出现在2002年~2003年间,主要原因是由于基金行业发展太快,人员发展速度跟不上而导致。”银河基金研究中心分析师王群航在接受第一财经日报《财商》采访时表示,“另一方面可能是基金公司出于运营成本的考虑,最近几年基金规模不断下降,如果一个基金经理管理一只基金的话,基金公司运营成本比较高。”

天相投顾闻群对本报表示,这可能也与基金行业人员流动性和公司政策安排有关,比如有的基金公司倾向于让多位基金经理同时“交叉管理”基金。

王群航表示,一般来说一个好的基金经理管理的资产规模上限为80亿,如果超过这个数字,基金经理可能就比较辛苦。“其实只要几只基金产品设计风格、定位差别不大,而且有足够的辅助人员的话,基金经理是可以管得过来的。”

按照记者统计,目前有33位基金经理旗下管理基金数目为三只或三只以上,有的基金经理管理的基金类型还涵括债券型、股票型和混合型三种。泰达宏利基金许杰、招商基金张婷和融通基金陈晓生可以算得上是“最忙碌的基金经理”中的代表人物。

许杰:全能型基金经理

管理基金:泰达宏利预算 泰达宏利集利 泰达宏利首选企业

管理基金总资产规模:18.33亿元左右

泰达宏利基金的基金经理许杰今年共管理着三只基金,基金类型涵盖股票型基金、债券型基金和混合型基金。根据好买基金数据,从其任期以来的收益率来看,混合型基金泰达宏利预算业绩最好,收益率为91.08%,同类基金回报率仅为76.37%;股票型基金泰达宏利首选企业和债券型基金泰达宏利集利业绩均低于同类基金。泰达宏利首选企业其任期以来回报率为-4.86%,较同类基金回报率-3.63%低。泰达宏利集利其任职以来收益率仅为5.62%,同类基金回报率为14.34%。

但今年二季度,泰达宏利集利基金维持了一季度增持的中长期债券,并仍持有息票相对较高的信用类债券,获得稳定的持有收益。在流动性紧张时期,减持了部分前期涨幅较大的品种。二季度该基金的业绩跑赢了业绩基准。

从基金仓位来看,三只基金仓位重合度也较高。中行转债为泰达宏利首选企业和泰达宏利预算的前五大债券品种;七匹狼进入三只基金前十大重仓股;中国平安为泰达宏利首选企业和泰达宏利集利的前十大重仓股;五粮液为泰达宏利首选企业和泰达宏利预算的前十大重仓股。

此外,这三只基金中许杰独自管理的仅一只股票型基金泰达宏利首选企业,其余两只均为许杰和沈毅共同管理。

忙碌指数:★★★★★

张婷:最忙碌的女基金经理

管理基金:招商安本增利 招商安泰债券A、B 招商安泰平衡 招商安泰股票

管理基金总规模:31.8亿元左右

招商基金张婷可以称得上今年最忙碌的女基金经理。2009年加入招商基金管理有限公司,任固定收益投资部助理基金经理。今年2月12日,张婷升职为基金经理,并同时掌管四只基金,基金类型包含债券型基金、股票型基金和混合型基金。

不过这四只基金目前均不是张婷单独管理,招商安本增利由张婷、张国强同时管理,招商安泰系列由张婷、邓良毅同时管理。

根据好买基金数据,从业绩表现上来看,张婷管理的债券型基金表现最好。招商安本增利任期以来回报率5.62%,同类基金收益3.26%。招商安泰债券A和招商安泰债券B任期以来回报率分别为5.82%和5.54%,同类基金收益仅为2.97%。

但张婷管理的股票型基金招商安泰股票任期以来回报率为-8.05%,同类基金收益为-5.97%;混合型基金招商安泰平衡任期以来回报率为-5.92%,同类基金收益率为-4.28%。

总体来看,张婷在固定收益类投资表现不错,不过这可能也与今年上半年债券市场火爆、股票市场总体低迷有关。

忙碌指数:★★★★

陈晓生:三只股票型基金

管理基金:融通动力先锋 融通内需驱动 融通蓝筹成长

管理基金总资产规模:62.35亿元左右

融通基金的陈晓生目前管理着三只基金,均为股票型基金。值得一提的是,这三只基金今年以来业绩表现相当。根据好买基金数据,融通内需驱动最近六个月以来收益率为-0.82%,融通动力先锋最近六个月以来收益率为-1.53%,但同类基金收益仅为-3.56%;融通蓝筹成长最近六个月收益率为-0.32%,但同类基金收益率仅为-2.04%。

由于其管理的三只基金均为股票型基金,从仓位配置来看,三只基金也有一定重合度。比如根据最新基金二季报显示,贵州茅台进入三只基金前十大重仓股;中国平安、云南白药江中药业同时进入融通动力先锋和融通蓝筹成长前十大重仓股;伊利股份同为融通内需驱动和融通蓝筹成长前十大重仓股。看来,陈晓生对消费类、医药类股票非常看好。

另一方面来看,这三只基金均不是陈晓生单独管理,更多的是“团队化”作业。融通动力先锋为陈晓生、鲁万峰同时管理;融通内需驱动为陈晓生、邹曦和鲁万峰同时管理;融通蓝筹成长为陈晓生和严菲同时管理。

忙碌指数:★★★

基金经理炼成术:研究员出身是主途

何安

基金经理一直是个神秘的职业群体,547位金融界的精英,掌控着近2.5万亿资金规模。市场选择了他们,基民选择了他们。第一财经日报《财商》初步梳理了这些基金经理的简历,从他们的履历上发现不少特质。

基金经理来自不同的行业

翻开500多位基金经理的简历,你会发现他们的履历各不相同。从入行背景来看,他们来自各行各业。金融行业里有来自银行的基金汉盛经理贺轶、建信基金的李菁等,有来自证券行业的华宝兴业的蒋宁、银华基金的金斌等,而同是银华基金的姜永康,还有大成基金的陈尚前等则来自保险行业。

除了金融行业以外还有贸易商出身的,如国联安优势基金以及国联安主题驱动基金的掌门人陈苏桥,曾任职于上海瑞士达国际贸易有限公司,1999年5月加入华安基金管理有限公司开始从事投资、研究工作。2003年9月至2005年5月,任安瑞证券投资基金基金经理。2007年1月加入国联安,任研究部总监。2007年8月起任国联安优势基金的基金经理。2009年8月起兼任国联安主题驱动股票型证券投资基金的基金经理。

比较特别的是来自汽车行业的毕天宇:曾任中国燕兴桂林公司汽车经营部经理助理,中国北方工业上海公司处长助理;兴业证券研究员;2002年3月至今任富国基金管理有限公司行业研究员,现任富国天博基金经理,具有基金从业资格。

还有招商安泰基金经理邓良毅,他曾于中国人民银行深圳分行、深圳证券监督管理办公室(现深圳证监局)任职,从事证券机构及上市公司监管工作;2003年起先后于华林证券有限责任公司、中国建银投资证券有限责任公司及泰信基金管理有限公司任职,从事证券研究及研究管理工作;2009年加入招商基金管理有限公司。

也有来自政府机构的如地震局地震研究所的陈绪新,目前是信达澳银稳定A、信达澳银稳定B的基金经理。

他们起初是自己行业内的研究员,凭着对自己行业的深入研究一步步走向了基金经理的位置。

基金经理的摇?a href=”http://q.stock.sohu.com/cn/600221/index.shtml” target=_blank>海航灰自薄⒀芯吭?/P>

基金经理一直有两大派系的存在,一种是研究员出身的研究派,另外一种是交易员出身的实战派。

1998年毕业的何旻自国泰基金开始他的证券从业生涯,先后担任研究开发部行业研究员、综合研究小组负责人、基金管理部、固定收益部基金经理助理。2006年加盟金元比联,任金元比联丰利债券型证券投资基金以及金元比联宝石动力保本混合型证券投资基金的基金经理。

何旻告诉记者:“依个人履历来看,从研究员发展起来的基金经理相对较多,也是比较主流的形式。从交易员发展起来的基金经理相对较少,主要是早期的一些操盘手,而新生代的基金经理中交易员出身的基金经理就更少了。”

另有某基金经理认为,以研究员出身为代表的研究派,习惯从行业公司估值的角度去分析上市公司的内在价值,以此作为操作依据。而交易员出身为代表的实战派则根据技术走势、数学模型等建立操作系统,往往是比较典型的趋势投资者。研究派往往只买自己熟悉的行业、自己熟悉的股票,而相对来讲实战派的选择范围更广泛。

不过也有基金公司市场人士告诉本报记者,基金仓位与股票配置都是由投资决策委员会决定的。配置个股的时候,基金经理可以把自己的意见夹在里面,因此不存在只买自己熟悉的行业的问题。基金经理只有在规定的行业配置比例下,行业下具体的个股,是基金经理可以自己选择的。医药行业出身的,不可能只配置医药股,其他行业不配置。

上述市场人士同时也表示,基金公司分配工作的时候会根据基金经理本身的特质来配置不同类型的基金。如有些基金经理偏爱价值投资的,那么在基金契约里就会说明投资方法。有些契约里面会约定使用灵活机动的操作方法,那么就要挑选在交易方面有优势的基金经理。基金会根据基金经理的风格来匹配对应的基金让他们管理。

不过实战派与研究派有时很难分清楚,有些基金经理是做交易出身,但也曾有过一段时间研究员的经历,如基金同盛的丁骏等。研究员也会先担任交易主管然后成为基金经理,如金鹰基金的蔡飞鸣、农银汇理的陈加荣、信达澳银的陈绪新等。

从研究员到基金经理的蜕变

一般基金经理的发展路线为:交易员/研究员-基金经理助理-基金经理的顺序发展。其中基金经理助理是关键的一环,据何旻透露,他做基金经理助理两年后才成为真正的基金经理。

据某基金公司市场部人士透露,研究员提升为基金经理助理并不容易,这需要研究员在自己专业方面有突出表现,并不是所有的研究员都能成为一名合格的基金经理。

提升与否一方面要看个人主观意愿是否想在这方面发展,另一方面看个人性格是否适合在市场中交易操作,操作的结果要在市场中接受检验。升职的流程也很繁琐,总监谈话、个人意愿和计划呈报、双基金经理或助理备份制、同事评估打分和业绩量化考评,最后决定取舍。

上述市场人士认为,基金经理和研究员的区别在于,研究员只需要理性分析,即严格根据自己的调研结果和数据,来分析得出自己的结论。研究员不管配置,只需要告诉基金经理自己所研究的一堆股票池里哪个是更好的就可以了。而基金经理因为要看操作时点,基金经理除了理性分析之外还需要点感性来操盘。对某些个股要有点感性的认识,盘口经验以及盘感对基金经理非常重要。

有些公司是投研一体的,有些公司是投研分开的。在没有研究部领导的投研一体的基金公司,投资总监既管研究又管投资。每个基金经理本身又承担一部分研究员的工作。基金经理不能光看别人的推荐来决定自己的配置,本身对团队要做出一定的贡献。所以基金经理也会承担一到两个行业的研究工作。

当真正成为了基金经理后,基金经理们也有了新的发展方向,为了寻求更好的事业发展,更高效的激励机制,不少公募基金经理跳槽进入私募基金行列已经不是新闻。547位基金经理平均任职天数只有500天左右不到2年,可见行业流动性之大。

基金糗事一箩筐

高谈

最低级错误 新股申购无效

在众多基金失误事件中,爆发频率最高的属打新失误。

2009年7月,在四川成渝(601107.SH)的新股申购中,国泰基金、东方基金等六家机构申购无效。

2009年7月24日,中国建筑(601668.SH)公告显示,“东吴价值成长”基金由于未在规定的时间内及时足额缴纳申购款,视作无效申购。

2009年8月份,新世纪(002280.SZ)公告显示,长盛基金管理的全国社保基金七零五组合、全国社保基金四零五组合两只社保基金因未及时足额缴纳申购资金,申购资金不足,最终被判定为无效申购。

2009年9月,招商基金、中海基金及博时基金在网下申购中国国旅(601888.SH)过程中出现“已缴款但未在申购平台上提交申购单”的失误。

最贪心糗事 持股超比例

在2009年9月国元证券(000728.SZ)增发中,华富收益增强债券型基金持有该股市值占基金净资产比例达到了14.85%,远远超过10%的规定。事后有人猜测其违规背后的原因是国元证券融资是为了收购华富基金股东之一即华安证券。

2009年6月24日,申万巴黎基金旗下货币市场基金和债券基金分别申购“09 东安CP01”1000万元和4000万元并全部成交,由于公司未关注该证券发行总量仅为4亿元,导致两只基金合计持有该证券量达到证券发行总量的12.5%,违反了《基金运作管理办法》的规定。

2010年1月中国一重(601106.SH)申购中,工银瑞信、南方基金、华安基金等多家基金公司持股比例触犯红线。

乌龙事件

2007年8月,南方基金、泰达荷银以及华安基金三家基金公司未能及时实施上电转债的转换,使得基民在上电转债上少赚2200多万元。

2009年12月30日,交银施罗德基金公司因申购赎回清单出现差错导致净值计算失误,致使交银180治理ETF涨停。

2009年12月,万家基金买入其托管行工商银行股票,违反了《基金法》中对于关联交易的相关规定。但是此类事件从不曾在市场上绝迹,尤其是在基金托管银行IPO之际。

泰信天天收益基金则在2010年第一季度报告中披露,3月9日买入1亿元央票,但剩余期限为385天,违反了《货币市场基金管理暂行规定》中只能投资“期限在一年以内(含一年)的中央银行票据”的规定。

近两年排名垫底基金经理代表:陆万山、曾芒

王艳伟

面对内地不成熟的资本市场和不成熟的投资者,同样不够成熟的基金经理们的业绩可以用变幻莫测来形容。

但市场上有这么一类基金经理,业绩鲜有优秀的时候,大多数情况下排名总是落后于同行,这实在是辜负了普通投资者的殷切期望。

在股票型基金中,宝盈基金的陆万山、景顺长城基金的蔡宝美、国联安基金的陈苏桥、长信基金的曾芒和许万国、交银施罗德基金的李立、南方基金的张慎平和应帅、长城基金的杨毅平、中邮基金的盛军,以及易方达基金的侯清濯等就是其中的典型代表。

在混合型基金中,宝盈基金的陆万山、华泰柏瑞基金的秦岭松、招商基金的张冰和涂冰云、华富基金的鞠柏辉和季雷、易方达基金的侯清濯、天弘基金的吕宜振和徐正国、泰信基金的梁剑,以及长信基金的张甦伟、胡志宝等是其中的典型代表。

陆万山:屡次踏错节奏

陆万山于2008年12月22日起担任混合型基金宝盈鸿利收益的基金经理,于2009年3月2日起担任股票型基金宝盈泛沿海的基金经理。但由他同时掌管的这两只基金,最近1年的业绩均分别在同类基金中垫底。

根据海通证券基金经理业绩排行榜,截至6月25日,在管理股票型基金的基金经理中,陆万山最近1年和最近半年的业绩排名均为倒数第一,而在管理混合型基金的经理中,陆万山最近1年业绩排名同样是倒数第一。

第一财经日报《财商》记者分析这两只基金自2009年以来的各期季报后发现,在过去一年多时间里,市场经历了由熊转牛再转熊的变迁,而陆万山的投资操作风格激进,在行业配置上集中,仓位水平也多次大幅度增减,2009年四个季度里,陆万山管理的两只基金基本上是在一季度里低仓,二季度里猛加仓,三季度再减仓,四季度再加仓。

遗憾的是,在股市关键的牛熊转折点上,陆万山屡次判断失误,总是比市场慢了一拍,导致业绩逊于同行。

2009年初,牛市曙光初现,一季度市场表现较为强劲,整体震荡走高,但陆万山的操作策略过于保守,宝盈泛沿海当年一季度末的仓位只有61%,接近规定仓位下限,宝盈鸿利收益的股票仓位更是只有4%,其投资组合中以债券为主。显然,陆万山对牛市的反应过于迟缓。

在二季度里,陆万山开始大举加仓,宝盈泛沿海的仓位猛升至二季度末的94%,尤其值得注意的是,该基金当时的十大重仓股名单中,除了万科A(000002.SZ)以外,其余九只均为银行股,这样的配置让其在接下来的三季度里吃尽苦头。宝盈鸿利收益的仓位也随市场上涨提高至74%,但其收益率却只有4.43%,大幅跑输业绩基准。

2009年三季度,市场表现疲软,整体冲高回落,尤其金融股跌幅居前,宝盈泛沿海的净值在三季度里损失了17.72%,大幅跑输业绩基准,其三季末仓位也重新降回到62%的低位。宝盈鸿利收益三季末仓位也回落至39%,但亏损仍高达15.41%,同样跑输基准,显然是由于减仓不够及时。

不过,这样的低仓位很快就被回补。到四季末,宝盈泛沿海仓位已经升到94%,宝盈鸿利收益的仓位升到70%,这样的高仓位一直持续到今年一季末。

一季报中,陆万山对二季度市场非常乐观,将继续保持高仓位。但他又一次判断错误。5月初央行第三次调高准备金率,陆万山坦言,这与其预期严重背离,所以在5月上旬进行了策略调整,卖出了强周期股票,同时降低了基金仓位,但由于组合调整的时间较晚,业绩不理想。即便如此,宝盈泛沿海二季末仓位仍有近85%,而且重仓股名单中还有6只银行股,宝盈鸿利收益二季末仓位也有72%。

屡屡踏错节奏,导致两只基金业绩表现落后。根据银河证券基金研究中心的统计数据,截至7月底,宝盈泛沿海增长今年以来已经亏损26.45%,在全部标准股票型基金中垫底,宝盈鸿利收益则在混合偏股型基金中处于中游。

曾芒:行业配置屡犯错

在基金经理频繁变动的当下,曾芒是比较稳定的。在2006年11月长信增利基金成立时,曾芒便作为其第一任基金经理一直管理到现在,随后,在2006年7月底长信恒利基金成立时,曾芒同样担任了首任基金经理。

可惜,长期稳定地任职并不意味着长期优秀的业绩。根据海通证券基金经理业绩排行榜,截至6月25日,在管理股票型基金的基金经理中,曾芒最近3年排名垫底,最近2年排名垫底,最近1年排名倒数第六,最近半年排名也在中下游。

与陆万山类似,曾芒在2009年初也没有及时意识到牛市的即将来临。在长信增利基金的2009年一季报中,曾芒表示,2009年前2个月,增利基金采取防守策略,由于战略的错误而导致仓位太轻,战术上配置过于防御,使得2009年前2个月组合严重落后市场,在经过认真重估市场后,进行了积极调仓,组合表现出现了好转。资料显示,长信增利2009年一季末仓位已经提高到80%,不过,其当季19.34%的净值增长率仍然落后于业绩基准 6个百分点。

长信增利在随后几个季度里的业绩大都输于业绩基准,除了由于曾芒对市场变化估计不足以外,更与其在行业配置上的失误有关。

2009年二季度,市场展开强劲上涨,曾芒由于低估了市场的热情而过早地将组合向估值偏低的金融、食品饮料、铁路运输、铁路建筑等板块倾斜,导致基金业绩表现不佳,这样的组合在三季度里也未能取得好收益。

同时,曾芒管理的另一只基金长信恒利也在2009年7月30日成立并进入建仓期,其在三季报中称,当时已经开始对后市趋于谨慎,但他在9月份市场的反弹过程中增加了地产、煤炭、钢铁等行业的配置,三季末仓位达到83%。显然,曾芒的建仓策略仍然较为激进,未能回避去年8月的下跌风险。在此后的四季度里,曾芒又在长信增利的组合中超配了较多地产股,对基金业绩造成了较大影响。

基金经理集中地:陆家嘴震旦、深圳招行大厦

高谈

常有跟基金公司联谊甚密的同事评论基金公司装修的富丽堂皇,亦有人喜谈基金公司选址的风水讲究,不过,少有人统计基金公司究竟聚集在何处。

“基金最集中楼”:

上海震旦大厦&深圳招行大厦

平常印象是:基金公司都聚集于北、上、广、深。仔细查Wind上的数据后发现不尽如此。全国目前开展业务的60家基金公司中,58家的确分布在北、上、广、深。不过,亦有两家孤孤单单落在别处。一家是天弘基金,选址天津马场道;另一家是新华基金,办公地选址重庆较场口。

除了两家落单的,大多数基金公司的确是在北、上、广、深。不过广州出乎意料的少,只有广发、易方达、金鹰3家,北京分布11家,深圳14家,上海最多30家。

分布在北京的11家基金公司主要又有两个据点:一是金融街商圈,二是CBD区域。基金公司选址金融街商圈并非无缘由。一来央行总部、保监会、银监会、证监会总部、四大商业银行总部皆聚集于此;二来近几年,金融街的配套设施已有较大改善,足以和CBD媲美。CBD则是以其办公设施的高档、金融行业上下游产业链的集聚而受到欢迎。

深圳和上海的基金公司分布都出奇集中,深圳14家基金公司中有11家都选址福田区。上海除申万巴黎、浦银安盛选址淮海中路,光大保德信选址延安东路外都选址浦东陆家嘴。而上海和深圳各有一幢“基金最集中办公楼”,分别吸引了4家基金公司。这就是位于上海浦东新区富城路99号的震旦大厦,该楼居住着国海富兰克林(18层)、上投摩根(20层)、汇添富(21层)和汇丰晋信(35层)。深圳福田区深南大道7088号的招商银行大厦内集中了信达澳银(24层)、招商基金(28层)、博时基金(29层)、大成基金(32层)四家基金公司总部。

基金选址风水篇:水能聚财 财不可漏

上海的基金公司为何扎堆陆家嘴?行政规划和同行业的聚集效应当然是“大道”理,不过业内也流传着另一“小道”理:黄浦江到此一弯,成一水角,聚财之地!就像所有做小生意的人都要供奉财神,做大生意的基金公司也的确在风水上颇为讲究。

想想西装革履、斯文严谨的基金人士带着一风水高人勘察地形、布置装修、择日开张实在让人有些“穿越”之感。不过还真有其事。业内流传一趣事:一基金公司为装修办公室请来两位高人前来勘测,二高人振振有词,仙道连篇,气场强悍让人信服。不料,二人说法竟然相左,弄得基金公司左也不是,右也不是。只好再请来第三家,但事实证明,世界上本不缺意见,怕的只是意见太多。第三位高人又与前两位所说不同,弄得基金公司险些误掉开张吉日。

另外,还有基金公司为了拥有吉利的页码而连夜强删已经做好的PPT;有基金公司为了讨得好彩头,差点在刚开业的办公室内“起灶头”烧烤一只吉祥之物——乳猪;有基金公司舍不得临江的风水宝地而迟迟不愿搬新家……

此类都是坊间传说,就连在业界滚打了一定年头的基金人士也未必知晓,在听记者爆料后连连感叹:“有趣,有趣!此类怪力乱神之事我们确实不敢妄自否定。投资行业是个在风险中生存的行业,这或许反映了人们面对不确定性的恐惧,进而向更高的存在寻求保障的本能。不过我们更重视的是在市场中的生存能力。”

基金人士私住:想找个清静地

基金公司在全国只有60家,其总部坐落于全国最繁华的北、上、广、深,其办公楼又坐落于这些城市最繁华的地段。除了东吴基金此类用别墅当成办公楼的另类外,大多数是看一眼金碧耀眼、走得近点都望不到顶的豪华高层。

基金公司的豪华配置还可从其楼内的配套设施甚至是美丽的前台小姐身上管窥一豹。楼内小小面包房一个三明治高达50元,楼内装修完全超越5星级酒店,据说就连前台的选择也是标准颇高。“年龄25岁以下、身高162厘米以上;能熟练操作Word、Excel、PowerPoint等办公软件;正规大学专科及以上学历;普通话标准、英文听说读写流利;形象好、气质佳、声音甜美;耐心细致,善于与人沟通……”这是某基金公司近期招聘前台的广告。据业内传说,基金公司不但是前台重视相貌,就是客服中心也是美女如云。如此看来,男性众多的基金公司也不乏养眼的美女了。

高标准的办公环境中的基金人士也过着高节奏的生活。一位基金经理自爆:“早上7:00左右,卖方销售和分析师的短信息就会纷纷进入我的手机,8:30就要开晨会,之后几乎马不停蹄,开会、调整投资策略,还会有上市公司和券商前来拜访,晚饭时常是跟业内人士一起吃,交流信息。昨天就是22:00才到家,到了23:00看美股和研报,睡的时候已经是1:00了。”

由于工作忙碌,基金人士个人住所选址则非常注重上班路程的远近。为了上下班方便,很多基金从业人士自己就住在上班地点旁边,上海浦东的联洋板块聚集了众多基金经理。上海某基金公司人士就透露,他了解十多位基金经理在此买房。深圳的基金经理多在深南路两侧中心区附近以及招商银行大厦附近小区。一位基金研究部人士跟记者聊到:“现在都住在繁华的地方,不过以后我倒很想选一个安静清闲的小地方住住。这个行业的节奏很快,内心总有点想静下来的需求。”

这种忙里求静的心态不只是在中国的基金界,英国的爱丁堡这个小地方就是基金公司扎堆的地方。基金经理们喜欢这里的原因就是“在爱丁堡可以进行更好的思考,从充满嘈杂的金融市场中逃开,不用老是碰到总担心市场下一分钟会怎样的邻居。这对于长期投资者很重要。”

2009年基金业总体管理费用率1.1%

中邮四位基金经理帮公司”5.9亿管理费

何安

“我们不创造财富,我们只是资本的搬运工。”这是一位基金经理朋友在MSN上的签名。初品这句话,觉得蛮有意思的。基金经理作为二级市场的投资人,的确并未创造任何财富,他们的任务就是把市场上的资金,搬运到投资者的口袋。

但是细细品味,似乎比喻仍有一些不妥。因为搬运工是创造财富的,搬运工其实是物流的一部分,他接受着聘请者的指令,把商品安全运到指定地点。有效地提高商品面向市场的速度,这就是搬运工的价值。而“资本的搬运工”却往往不能像普通搬运工那样精准地完成任务。当基民们希望“资本搬运工”将市场上的钱搬到自己口袋里的时候,他们发现那些“搬运工”有时会迷失方向,反而把自己口袋里的钱搬到市场上去了。

不同基金的管理费数据对比

虽然资金搬运的方向无法保证,但是毕竟“资本的搬运工们”付出了辛苦劳力,理应给他们以回报,使他们能继续在这个岗位工作下去。

基金管理费就是支付给基金管理人的管理报酬,其数额一般按照基金净资产值的一定比例,从基金资产中提取。

管理费率和基金风险程度成正比,风险程度越高,基金管理费费率就越高,股票型基金年费率为1%~2%。

第一财经日报《财商》统计了去年60家基金公司的年报,根据基金公司的管理基金资产以及管理费用合计两项指标来比较各基金公司管理费费率。

经计算,目前管理费费率最高的是,拥有7位基金经理、5个基金产品、管理基金资产达62.24亿的东吴基金管理有限公司,管理费费率达1.67%。其余一些费用率比较高的基金公司有:管理费费用率1.51%的浦银安盛基金管理有限公司、管理费费率为1.48%的诺德基金管理有限公司、管理费费率为1.47%的天弘基金管理有限公司等。

而与之对应的管理费费率最小的公司是新华基金管理有限公司,该公司目前旗下拥有3只基金,有4位基金经理在打理,基金资产为71.4亿元,管理费费率仅为0.734%。其余管理费费率比较低的公司有:管理费费率为0.76%的申万巴黎基金管理有限公司、管理费费率为0.81%的交银施罗德基金管理有限公司。

与此同时,该60家基金公司旗下的547位基金经理管理着640只基金,截至2009年年底,基金份额达2.3万亿,基金总资产有2.5万亿,合计管理费用为285亿,行业总体管理费费率为1.1%。

既然管理费就是支付给基金管理人的管理报酬,本报统计了每个基金经理所分得的管理费数额。据统计,去年年底基金公司基金经理人均获得管理费1亿元以上的基金公司有6家。

其中位居榜首的是中邮创业基金管理有限公司。中邮创业基金管理有限公司基金经理非常少,仅4人,是其排名第一的关键原因,虽然公司管理费用合计并不多,仅为5.9亿元,但人均管理费已达1.48亿元。

其次是华夏基金管理有限公司,其人均管理费也达1.27亿元。华夏基金管理有限公司基金经理人数多达21位,是60家基金公司里拥有基金经理数最多的,其资产规模也是业内最大,高达2400多亿元,是真正的行业龙头。

其余4家基金公司依次是博时基金管理有限公司、景顺长城基金管理有限公司、广发基金管理有限公司以及南方基金管理有限公司。

而同期基金公司经理人均获得的管理费在1000万以下的基金公司有5家,其中民生加银基金管理有限公司稳坐倒数第一。

民生加银基金管理有限公司的基金经理也不多,仅4人,但其管理费用更少,仅为1887万元,人均获得管理费仅471万。

屈居倒数第二的是浦银安盛基金管理有限公司,其人均获得管理费563.5万元,排在倒数第三的是摩根士丹利华鑫基金管理有限公司,其人均获得管理费617.8万元。

基金经理的薪酬,基民的心愁

由于管理费成本的存在,基民投资基金的机会成本就会有所提高,假设基民必须支付1.1%的管理费,也就是说投资基金的年收益率必须在(2.25+1.1)%=3.35%(其中2.25%为目前银行一年期存款的固定利率)以上才能跑赢银行利率,这是投资基金必须克服的机会成本。

遗憾的是,海通证券截至6月25日公布的股票型基金经理业绩排名中,共采样数据109家基金近1年业绩表现,其中净值增长率大于3.35%的仅34家,合格率为31.1%。采样150家基金近半年的业绩表现,发现仅8家基金经理年化收益率大于3.35%,合格率仅为5.3%,这可能与近期市场表现疲软有关。

与2008年暴跌相比,这一年业绩赶不上机会成本似乎变得可以原谅了,如果说“资本搬运工”的确把市场上的钱搬到了基民口袋,发点薪酬,那是无可厚非的。可是2008年的大熊市,随着大盘从5200多点开盘,冲高到5500点之后,一路下跌最后在年底收于1820点。

这场暴跌却从来不影响基金经理们的薪酬,在基民们饱受煎熬的时候,基金经理们依然赚得盆满钵满。

6月底中信证券(600030.SH)公布了有关转让华夏基金51%股权的公告,向外界披露了华夏基金——这家国内规模最大的基金公司2008年和2009年的财务报表。

有数据显示,华夏基金这两年支付给职工以及为职工支付的现金分别为5.19亿和6.69亿元。结合华夏基金这两年的员工人数分别为397人以及539人,很容易得到华夏基金这两年人均薪酬福利分别为130万、124万的结论。

为何几乎所有“资本搬运工”都搬错了方向,不止做了无用功,还对基民造成了一定的损失,基金公司的薪酬还能那么多呢?游戏规则是这样。华夏基金管理有限公司目前管理了24只基金,拥有2400多亿资产管理规模,仍按1.1%的资产管理费费率来计算,一年的资产管理费就有26.4亿。再看中信证券年报数据披露,华夏基金2008年、2009年的净利润分别是12.24亿元与11.08亿元。那也就能理解华夏基金老板给员工一半利润作为酬劳,这并不算太多。

在这似非而是的逻辑下得到的却是似是而非的答案。一方面是基民自己的资产严重缩水,另一方面“资本搬运工”在那里邀功领奖金,这时候基金经理的巨额薪酬,就变成基民们的心愁了。

基金经理老陆的24小时

钱滔滔

周一早上七点四十分,陆家嘴地铁站。上班高峰未至,人流还不算密集,陆博士迈着大步穿过人群出站,然后步行十分钟来到公司所在的写字楼。新来的保安客气地跟他点头示意,他猜测陆博士有可能是自己的同事,因为他是这幢楼里来得很早的人。除了物业,还有谁需要来这么早?

八点前进办公室

交代一下:陆博士年近四十,理着典型四川男人的平头,穿衬衫但不打领带,配深色休闲裤和不算新的黑色软皮鞋,衣着相当朴素。他每天差不多跟大楼的保安、保洁同一时间上班,不过他的职业是基金经理,替30多万持有人打理十来亿资金。公司并没硬性规定基金经理一定要在八点之前上班,但陆博士和他的同事们总是尽量来得早一些,因为这意味着你比别人有更多一点的时间来消化从夜晚到早晨发生的各种变化。

八点钟,陆博士泡好一杯铁观音,坐到电脑前开始浏览重要新闻与券商研究报告。其间看到一位外出调研的消费行业研究员已经回到公司,便向他简单了解一下一家白酒公司的最新情况。

这时,基金经理已经差不多到齐了,每个人都安静地在自己的位子上快速翻阅当天的财经报纸,阅读的重点是宏观政策与上市公司报道。

晨会

八点四十分,晨会时间。所有在公司的基金经理和投资经理围着长长的会议桌坐成一圈,外圈挤满了行业研究员和交易员。待公司的研究总监、投资总监和总经理坐定,晨会随即开始。主持人将当天财经新闻及行业新闻中的重点消息拎出,相关人员作出相应的点评或说明,此外,研究员还会对出现异动的个股及刚进行调研的个股做简单通报。

晨会进行大约半小时,随后清场,行业研究员与交易员全部退出,留下基金经理、投资经理与投资总监等投资决委员会人员做开盘前的最后部署。

好股票值得耐心建仓

九点半,陆博士从会议室中走出来,回到自己的座位,在公司内部系统中下达了一串买卖指令。前段时间陆博士刚对组合做过比较大的调整,除了把仓位降下几个百分点外,还砍掉了一批中小盘股,把相应的仓位加到周期类的股票上。当做完这些,陆博士感觉终于可以轻松一些了。

今天陆博士的基金要做的交易不多,最主要的是继续一只股票的建仓。他对这家上市公司的盈利增长相当乐观,并决意重仓持有,不过该股票的流动性比较差,稍微多买一些就会有比较大的涨幅。对于这只心目中的潜力股,陆博士希望低调进入,因此抱着极大的耐心,每个交易日仅买入两三百万。陆博士算了一下,到现在为止已经过去了半个月,大概还要半个月的时间,他就可以完成对这只股票的建仓了。

研究还是盯盘?

完成这些之后,刚好开盘。他在Wind上快速浏览了一下主要指数和二十多只重仓股的行情,确认没有特别需要注意的问题之后,他推开笔记本,开始在自己的台式电脑上阅读重要的研究报告。

陆博士所在的基金公司一直较为推崇价值投资,时常挂在公司投资总监嘴边的话是“不要离市场太近”或“不要天天盯盘”,加上陆博士本身是做研究出身,他本人也确实希望把更多的时间用来精选个股。

话虽如此,作为背负着巨大排名压力的基金经理中的一员,想要戒掉看盘的习惯还颇有些难度,这个行业里有很多基金经理每天都是雷打不动地四小时盯盘,他们当中不乏研究员出身的。事实上,很多公募基金研究员在晋升为基金经理之后做的第一件事是学习技术分析,而一些私募大佬近年来却在逐渐皈依价值投资。陆博士不知道该怎样解释这一现象,每次与同行聊及此事,大家都有点哭笑不得的感觉。

如果不外出调研,陆博士每天要花六七个小时来阅读各类研究报告,包括主流券商的策略报告,公司和行业的深度研究报告以及一些业绩快报点评。研究报告以泛读为主,重点是关注其中的逻辑与论据。例如,在阅读策略报告时,陆博士会重点看多空双方的论据分别有哪些,当中是否有自己没有考虑到的,这是否会影响到自己对市场的判断等。

基金经理也做销售

中午十一点半至下午一点是陆博士的午休时间。写字楼内设有食堂,但一年到头陆博士也难得去那里吃上几顿饭。倒不是因为食堂的饭菜不够可口,而是因为午餐大多被安排来见客户了。

每天这个时间,陆博士都会被公司销售部门的同事带着赶赴附近的餐厅,在那等着他的可能是保险资产管理公司的投资经理,也可能是某个银行渠道的重要人物。他们或者是准备申购至少数百万份陆博士管理的基金,或者是准备向自己的大客户推荐陆博士的基金,希望听到基金经理下一阶段的市场判断和操作思路。

尽管基金业绩是考核陆博士的唯一标准,但对基金公司来说,如果业绩无法转换成规模,那也是徒劳。因此,每逢销售部门有此类需求提请投研部门支持,陆博士也都会在不影响自己重要工作的情况下尽量配合。

除了午饭时间,每天下午三点收盘后也是会见客户的密集时间。如果赶上市场有重要变化,陆博士有时一周要见五六拨客户。每次聊的内容都较为相近,一聊就是一两个小时。这种时候陆博士会觉得自己变成了公司的销售人员。

好在会见客户的需求并不总是很多。基金经理是基金公司最核心、最宝贵的资产,所有的政策都会向基金经理倾斜,因此只要陆博士稍微向销售部门的同事表达自己的不快,对方就会有所节制。

跟踪与调研

对于自己重点关注的上市公司,陆博士永远都是舍得花时间的。一般来讲,对自己主动挖掘的成长股,陆博士每隔两三周就会跑去调研,约见公司高管或销售人员。如果是在股价催化剂将要形成的时期,他几乎是每天一通电话,短则十几分钟,长则半小时到一小时,不厌其烦地与公司沟通最新情况。

陆博士并不十分信任卖方的研究报告。在这个行业,为求生计,卖方的研究员很多时候是很难做到完全客观公正的,而且很多卖方研究员对公司的跟踪调研也不及公募基金勤奋,因此很多信息也相对滞后。陆博士所在的公司有一支行业内小有名气的研究员团队,他们提供的内部研究报告是陆博士决策的主要信息来源,除此之外就要靠与上市公司搞好关系。在这方面,年近不惑的陆博士小有心得。行业里都知道他与几家上市公司关系甚至铁到可做“影子内阁”的程度。这种熟稔可不是吃几顿饭就可以建立的,而是多年来陆博士凭着自己的敬业与勤奋、一通一通电话打出来的。他对此很是珍惜。

下班后的时间

见客户,开会,打电话。陆博士的很多下午就是这样度过的。直到下午五点半,他收拾好手头的文件,背上笔记本电脑,准时下班。

这家基金公司并不十分在意它的投研人员每天会在办公室里泡上多少小时。往往一到五点半,投研部门的座位就全空了。当然,他们也有加班的时候,比如开周例会、投决会时,如果观点分歧大,陆博士和他的同事们就会在会议室里人手一份盒饭地一直争论下去,有时会拖到晚上九十点钟。逢开季度总结会,他们的整个周末就算泡汤了,公司会把他们带到比较偏远的宾馆里关上两天。

基金行业的投研部门加班与否与公司的文化很有关系。陆博士就听说有的公司从投资总监到基金经理每天一收盘就全没影了,有的公司投研部门上上下下都盯着投资总监,他如果在办公室坐到晚上九点,那全部门的人也都要熬到那时才下班。

和大多数同行一样,陆博士也住在上海浦东世纪公园附近。如果不需要加班,每天傍晚他会搭地铁回家,与妻儿一起吃晚饭。这一两个小时也是他一天中最为放松的时候。饭后他会抱着自己五岁的儿子玩上一阵。晚上八点,他就又坐到书房的写字台前继续读白天没有读完的资料,有时还会翻一翻投资类的书籍。九点钟,他打开电脑浏览沪、深证券交易所的网站,看一下最新的公司公告,为第二天的工作作准备。

晚上十点,陆博士开始跟圈子里的朋友通电话,交换一天当中市场里的各种信息与传闻,发表见解,稍做讨论。大概打过五六通电话后,时间已经快到零点。万籁俱静,家人早已进入梦乡。陆博士一天的工作也总算告一段落。直到明天的太阳升起之前,他知道自己可以先把投资放一边,睡个好觉了。

8个月基金经理人事变动233

何安

基金经理跳槽已经不是一个新鲜事,今年截至8月6日,60家基金公司旗下发生了233次人事变动。这个数字对于基金经理来说不是一个小数字,据悉目前60家基金公司的基金经理一共才540多人。在不到一年的时间里基金经理的换人率已经达到43%。

面对基金经理频繁的更换,有些基民对基金开始产生不信任,他们开始担心基金经理的更换可能带来投资风格的改变,甚至对未来收益产生影响。

某市场人士认为:“投资风格是否会转变,取决于该基金的管理体系是集体领导还是个人领导,如果是有个人风格的基金经理跳槽,可能会对未来收益产生影响。”

此外他认为,基金经理的跳槽对还处于磨合期的新基金的影响或大于老牌基金,由于老牌基金通常有历史的传承,已经有了自己的企业文化和投资风格,影响度会相对减弱。

据悉公募基金经理更换一般有三种可能,第一种可能是跳槽去做私募。第二种可能是被同行挖了墙脚。最后一种可能就是内部调动,如平调、升职也可能是被开除。

银河基金研究中心的王群航告诉第一财经日报《财商》记者:“跳槽其实是很正常的事情,但是由于基金经理信息披露得比较充分,因此经常受到大家关注,很多人辞职是为了更好的发展,每个人都有自己的职业规划,朝更高的方向发展是人之常情。”

有市场人士分析:对于大多数公募基金经理来说,去私募基金可能是最好的选择。因为在私募基金,没有持仓下限规定,可以空仓,可以抛空股指对冲,可以不计较短期的得失,基金经理可以获得更多利润提成,以及较自由的决策权。可以一展自己的才华,没有约束,没有被淘汰的压力。

去其他公募,对于公募基金经理来说也是不错的选择。被人看上也是对自己的一种肯定。既然是被挖走,待遇也会有所提高,职位也可能有所升迁。

而第三种情况中的淘汰,可能就是大多数公募基金经理的噩梦了。据悉行业排名后1/4下岗,后1/3留岗查看,是考察基金经理的通常准则。也因为有淘汰机制在,很多基金经理被逼变得短视,开始放弃价值,更倾向去做趋势交易。

据了解,很多基金经理辞职的理由为“个人原因”,这样就很难分辨究竟是因为业绩不好而淘汰,还是真有什么个人原因。

不管是什么原因,接连替换基金经理对于市场来说未必是好事,基金的优势就在于其稳定,而如果连基金经理都不能淡然地去进入市场,为了短线利益经常进出,如同散户般的操作思路,那么当最适合价值投资的机构都去扮演投机角色的时候,如何才能让这个市场进入一个理性的状态呢?

6257位基金从业人员去年末人均持基9万元

房地产是基金经理主要投资渠道

黄婷

电影《当幸福来敲门》中,主人公每天提着一台卖不出去的仪器到处推销,又一次碰壁之后,他经过一个停车场,看到一位开红色法拉利的男人正在找车位。他问道:“你做什么工作?”开法拉利的男人说是股票经纪。

华尔街的工作对美国人的吸引力正如当前公募基金这一职业对国人的吸引力,单从薪酬的角度上看,管理公募基金的丰厚报酬不能不说是幸福人生的开始。但这仅仅是开始,“为别人投资”的基金经理又是如何让自己的财富跑赢CPI,达到投资理财的目的呢?

投基

每天都跟投资打交道的基金经理们,由于防范道德风险的需要,他们自己目前被禁止投资股票。与国外的基金经理相比,在这项规定上,很多基金经理颇觉“委屈”,也有一些基金经理为了摆脱这层“桎梏”而转投私募。

一位资历较深的“60后”基金经理则认为,这项规定在当前中国资本市场环境下仍然是有必要的。“而且基金经理的收入水平高可以说也补偿了这个问题,再说,投资资本市场不仅仅只有股票的渠道,基金经理也可以投资基金,这方面也能获得不菲的回报。”该基金经理称,自己就认购了不少自己管理的基金。“作为一名基金经理,如果连自己管理的基金都信不过,那就太侮辱自己的职业水平了。”他说。

记者在采访中发现,多位基金经理也表示自己有购买基金,多数是自己管理的基金,也包括公司的基金以及一些跟踪误差小的指数基金。

“我现在几乎还是月光族。”一位从业时间尚短的基金经理说,自己参加工作的时间不长,工资在供养父母和弟弟念书之余,只够自己日常花费。但他也表示,由于每个月收入固定,会定投沪深300指数基金。“权当存钱,也能分享资本市场的成长。”他说,至于为什么选择沪深300指数基金,他认为沪深300指数在所有指数基金中覆盖范围最广,最能体现中国资本市场的特征。

记者了解到,很多基金公司在发行产品的时候,都会要求基金经理申购部分基金份额。有的基金公司在发奖金的时候,也会要求基金经理将部分奖金用于申购自己基金公司的产品。

而据记者统计的数据可以发现,基金从业人员用于投资基金的资金,只占了其资产的一小部分。

根据Wind统计,截至去年年底,基金管理人员工共持有基金份额4.61亿份,按照这些基金2009年12月31日的净值计算,在去年年底,基金管理人员工的基金资产为5.56亿元,如果按照中国证券业协会公布的截至去年年底基金从业人员6257人计算,每人平均的基金资产约为9万元。

可见,包括基金经理在内的基金从业人员投基确实不少,但是相对于基金经理年薪上百万的收入,这部分基金资产只能说是他们财产中的一小部分。

除了投基之外,资本市场的其他领域基金经理涉足不多。基金经理投资股指期货目前也已受到限制。而商品期货虽然没有限制基金经理参与,但多位基金经理在接受第一财经日报《财商》记者采访的时候都表示没有涉足商品期货领域。

“风险太高,而且没有精力去做。”一位基金经理说。

房产、艺术品投资、海外资产配置

相对于购买基金,基金经理们对房产的热情显然更高。

“年终奖下来,首先是考虑购置房产吧。”上述从业时间尚短的基金经理说,年终奖一般相当于一年的工资,这部分钱会首先考虑作为房子的首付,对于目前仍住在公司宿舍的这位基金经理而言,拥有自己的房产显然在自己财富计划的第一位。

“圈内都把房产作为主要的投资渠道。”一位基金经理说,自己目前购置了两处房产,一处自己居住,一处给父母住。“不久前才还完贷款。”他说,现在仍很关注房地产市场,周末有时间也会跟朋友一起看房。

上述“60后”基金经理则说,基金经理之所以热衷房地产投资,除了投资渠道有限之外,在前几年,买一套房子只需要三成首付,杠杆比例高,不失为一种有效利用资金的投资手段。

“除了买房,有些基金经理还会到乡下去买地。”一位基金业内人士对记者说。据他透露,有一些基金经理会选择到农村或者不太发达的乡镇购置土地,等待土地升值。购置了土地之后,有的建成自家别墅,有的建成农庄,还会请专人打理。

有一位经常接触基金经理的理财专家则对记者表示,在中国做投资也是一个高风险行业,对于一些资历较深的基金经理而言,他们现在已经不太愿意将钱投在国内的房产上,而是转向另外一些“不需要产权登记的地方”。

黄金、艺术品、名表也是近年来这类基金经理比较关注的投资领域。

“黄金不仅保值,价格也比较稳定,是抗通胀的最佳品种。而且一旦出现战争等意外风险的时候,房产、基金都会泡汤,黄金则不同。”上述“60后”基金经理说。

而对于海归派基金经理,他们则更愿意将资产分散在国外。其中一位海归派基金经理透露,自己在澳大利亚、美国都拥有房产,所持的基金也大多是海外基金。“资产配置90%是在国外。”他说。

基金经理十强:王亚伟、邹唯领衔

基金经理十强:易方达基金独占三名

刘田

十大基金经理共性

● 清一色“70后”

● 硕士学历及以上

● 职业发展路径为“研究员-助理-基金经理”

● 关注基本面研究

巨大的压力、无时不在的诱惑、偶然的鲜花与掌声、频繁的挫败或起伏……这就是新兴市场中一个基金经理必须面对的挑战。他们是站在最前沿的人群,感受中国股市和公募基金业的潮起潮落、冷暖际遇。

经过了十多年的发展,基金经理在中国仍然是带着一些神秘色彩的人群。西装革履、高额收入,这是他们表面的光环。伴随而来的也有更多的质疑,业绩好坏、人员流动等,基金经理的一举一动都是市场焦点,因为他们管理的是投资者的“血汗钱”。

对于投资者来说,明星基金经理的光环可能直接成为他们购买基金的原因。但是,目前547位公募基金经理,谁能撰写投资神话呢?

第一财经日报《财商》在任职期3年以上的股票型、混合型基金经理中,依照区间净值超越基准年化收益率、基金年波动率、基金规模三个指标,分别以5∶3∶2的权重综合打分,评选出业内十大优秀基金经理。

这十位基金经理分别是:华夏基金王亚伟、嘉实基金邹唯、易方达基金陈志民、潘峰、中银基金孙庆瑞、富国基金陈戈、兴业基金王晓明、富国基金宋小龙、鹏华基金黄鑫和易方达基金侯清濯。

“70后”研究员出身

这十位基金经理清一色为“70后”,从业经验在8~16年不等。从性别上看,9位基金经理为男性,仅中银基金孙庆瑞一位女基金经理。学历方面,9位基金经理学历为硕士,仅易方达潘峰为博士。9位基金经理无海归经历,仅易方达陈志民曾公派美国哥伦比亚大学国际关系学院学习,获公共管理硕士学位,并曾在美国Evergreen Investments基金管理公司国际股票投资部工作。

从从业历程上看,十位基金经理基本都依循“研究员—助理—基金经理”的职业发展道路。“这是基金经理标准化的成长路径。”银河基金研究中心研究员王群航在接受第一财经日报《财商》采访时表示,“基金经理的投资必须建立在对公司研究的基础上。”

好买基金研究中心研究员曾令华对本报表示,目前公募基金经理出身主要来自三种,一是研究员出身,二是社保或基金专户出身,三是第三方资产管理部门即做投资出身。“相对于投资派,研究员出身的基金经理更看重公司基本面研究,但对市场情绪的关注会比较少。”也就是说,这类基金经理在“选股”方面的能力强于“选时”。

曾令华表示,投资派出身的基金经理可能更注重市场情绪的“催化剂”作用,在买入时间的把握上更有优势。

关注基本面

由于研究员出身的关系,十位优秀基金经理都非常关注公司基本面研究。而潘峰、陈戈和宋小龙都对“成长股”情有独钟。

世界投资大师巴菲特、索罗斯及彼得·林奇等的投资理念都对基金经理有重要影响。王亚伟曾公开表示,对其投资思想影响最大的是彼得·林奇。“作为共同基金行业最成功的基金经理,彼得·林奇的成功经验最有可能在中国的共同基金行业得到复制。”

易方达潘峰最喜欢的两位投资大师是巴菲特与索罗斯。在他看来,巴菲特属于乐观主义者,他相信优秀的管理层可以把公司做好,坚持长期持股的复利效应;而索罗斯则是偏悲观的投资者,他所提出的反身性理论对公募基金投资有很强的借鉴意义。

富国基金宋小龙则希望能像彼得·林奇那样可以找到5年翻10倍,甚至3年翻10倍的好股票。他表示,彼得·林奇说过,你的组合里面,有两只股票可以做到5年翻10倍,你就是全美国最优秀的基金经理。这个规律在中国同样适用,只要找到两家这样的公司,就是中国比较成功的基金经理。

1 王亚伟

华夏大盘基金经理

1971年出生,经济学硕士,15年证券从业经验。曾在中信国际合作公司、华夏证券工作。1998年加入华夏基金管理公司,历任兴华基金经理助理、基金经理(1998.4~2002.1),华夏成长证券投资基金基金经理(2001.12~2005.4)。目前掌管华夏策略精选基金和华夏大盘基金。

真正让王亚伟声名鹊起的是华夏大盘基金。王亚伟2006年执掌华夏大盘,接手第一年,王亚伟便取得154.5%的净值增长率,在同期市场上163只非货币型基金中名列第11。此后,华夏大盘成为2007年股基冠军、2008年股基亚军和2009年股基冠军。以“牛市赚得比别人多,熊市跌得比别人少”著称,王亚伟个人也成为基金界的“神话”,众多投资者对其趋之若鹜,甚至形成了“王亚伟概念”。不过,华夏大盘业绩优秀还和这只基金长期暂停申购有关,使得基金经理不用考虑规模变化。

但今年年初以来,王亚伟执掌的华夏大盘表现平平,基金净值一度缩水9.09%。7月初,华夏基金内网上发布通知称王亚伟将不再担任公司投资决策委员会主席,消息传开后一度引发媒体大猜想,王亚伟究竟是“引咎辞职”还是“术业专攻”?

王亚伟的经典语录是:投资很辛苦,跟农民很像。我没想过要做巴菲特,也没想过做索罗斯,只想做个兢兢业业的好“农民”。

第三方点评:善于挖掘股票的隐性价值,独具一格的选股方式。从运作历史来看,选时能力也较强。今年二季度,基金重仓的医药股和新疆板块作出较好贡献。

2 邹唯

嘉实主题精选基金经理

理学硕士研究生,8年证券从业经历。曾任职于长城证券研究发展中心,2003年6月进入嘉实基金管理有限公司研究部工作。历任嘉实浦安保本基金、嘉实稳健基金、嘉实策略增长基金基金经理,2007年7月至今任嘉实主题精选基金基金经理。

邹唯执掌的嘉实主题精选基金成为今年上半年唯一正收益的偏股型基金,以7.06%的半年业绩位列2010年上半年偏股基金第一位。近一年回报率为30.41%,在150只混合型基金中排第1位。去年,相关媒体统计邹唯在嘉实基金的6年里,为投资者赚到了220.86亿元,而将其称为“最赚钱的基金经理。”

邹唯表示,对于基金经理来说,排名并不是最重要的。基金经理追求的是两点,一个是投资能力的不断提高,同时利用不断提高的投资能力为持有人赚钱。这是你的根本目的。第二个是市场上没有常胜将军,投资有高峰也有低谷。所以做基金经理好的时候要不断告诉自己会有差的时候,但是差的时候要告诉自己会有好的时候。

在他看来,投资就是练心。他把投资分成三个方面:第一是心态,心态代表你的投资行为;第二是战略,战略代表投资方向,对大的趋势判断;第三是战术,代表投资操作。其中以心态层面最为重要。

第三方点评:邹唯是一个风险回避者;擅长主题投资。在选股思路上对热点板块具有较强的预见性,同时择时能力很强,从管理嘉实主题的历史来看,基本上对历次大的转折时点把握较好。基金经理对风险控制较好,从运作历史来看,其净值波动率较小。

[ 陈戈坦言,他做基金经理不是和别人比,而是和时间比,自己最关心的是如何把好股票找出来。除此以外,不猜大势、不追热点,这样心态就比较稳定,压力也会相对小很多 ]

3 陈志民

易方达积极成长基金经理

1971年出生,厦门大学法学硕士、美国哥伦比亚大学公共管理学硕士,16年证券从业经历。历任厦门国际信托投资公司信托部经理助理,南方基金管理有限公司研究员。现任易方达基金管理有限公司基金投资总监并兼任易方达积极成长基金基金经理。

陈志民个性严谨,他不是一个交易型选手,更擅长做自下而上的研究,寻找长期牛股。他曾表示自己更倾向于选择具有核心竞争力的持续增长的优质企业来构建核心资产,配置型资产则挑选有清晰而稳定主业的公司,根据行业变化、宏观变化,在不同阶段配置不同的比重。陈志民表示,一只基金长期的生命力就在于投资具有核心竞争力、能够持续增长的公司。

对于2010年的投资策略建议,陈志民表示:“今年个股选择的重要性将远远大于对市场大势的判断,整个市场股票的分化将会非常厉害。从大资产配置的角度来讲,选中优质股票并长期持有,会是一种有效的投资方法。此外,波段操作也是一种投资方法,有的人也能把握得很好,但是这种方法很难复制。总的来说,方法有很多种,应该用自己熟悉掌握的方法去做投资。”

第三方点评:基金经理历史业绩较好,是易方达旗下投资策略相对比较灵活的基金经理。看好消费升级和新的商业模式催生的投资机会,投资遵循“新经济、新模式、新思路”。

4 潘峰

易方达价值成长基金经理

1974年出生,清华大学化学系博士研究生,8年证券从业经验。2002年毕业后加入易方达基金管理有限公司,曾任行业研究员,机构理财部投资经理,易方达平稳增长基金基金经理助理,基金投资部副总经理。现任基金投资部总经理、易方达价值成长基金基金经理。

在投资方面,潘峰偏好成长股。潘峰表示,自己喜欢成长股的理由有三点:第一,在中国目前的发展阶段,很多中小市值公司的成长比较快;第二,大盘股往往都是有国资背景的大企业,没有经过充分的市场竞争与考验;第三,市场也更偏好成长性,很多投资故事是以成长为主题,从长时间看,中小市值股票的市场表现好于大盘股。“当然,大盘股在某一时期可能会跑到前面,但投资大盘股的机会多来自价值低估后的回归。”

潘峰认为,价值与成长就像一枚硬币的两面,无论缺了哪一面,硬币都会变成残币。而时间是成长的最大敌人,却是价值的最好朋友。个股的成长性取决于对未来价值的低估,而价值的增值部分是对未来成长性的兑现,长线的价值投资者必须具备良好的时间和空间感,能够透过时空把握行业和个股的发展趋势,并经得起时间的检验,这才是成功投资的诀窍所在。

潘峰曾表示自己的格言是:“当市场疯狂或恐慌时,你必须要清楚自己当时的位置,清楚自己与市场之间的距离。要坚持自己,但又不能完全脱离市场,与市场保持合适的距离,不太远也不能太近。”

第三方点评:由于所管理的易方达价值成长基金规模较大,因此在行业配置上也相对更稳健,主要倾向于投资采掘、金融为主的大盘蓝筹股。因此,基金业绩随指数的相关性比较大。

5 孙庆瑞

中银中国精选基金经理

管理学硕士、9年证券从业经验。曾任长盛基金管理有限公司全国社保组合债券基金经理、基金经理助理、债券研究员,联合证券股份有限公司债券研究员。2006年加入中银基金管理有限公司,2006年7月至2010年5月任中银货币基金经理,2007年8月至今任中银中国基金经理,2006年10月至2008年4月任中银收益基金经理,2010年2月至今任中银蓝筹基金经理。同时兼任中银基金管理有限公司投资管理部权益投资副总监,副总裁(VP)。

作为一名做债券出身的女性基金经理,孙庆瑞对风险有种天然的警觉,敬而远之,她自称是名心态平和的基金经理人,相较于承担风险谋求高回报,她更习惯的对待市场的方式是心态平和,不随一时的涨落而喜悲。

孙庆瑞偏向于基于宏观经济的判断,这与她曾经在债券行业的从业经历不无关系。通过对宏观经济的密切观察,在经济向好的时候增加配置,重点布局强周期的行业;而在经济不好时则降低仓位,增加债券和基金的配置,回避下跌风险。短期看未必立竿见影,长期看却能够做到跑赢基准。

孙庆瑞认为,做投资责任心非常重要。此外,还需要积极进取,有活力。她曾表示,一个人除了睡觉之外,其他所有的时间都是用来观察世界、思考问题,然后产生灵感,继而创造价值,所以有积极进取的心是很重要的。

第三方点评:孙庆瑞更关注风险控制,投资风格比较温和。

6 陈戈

富国天益价值基金经理

1972年出生,硕士,14年证券从业经历。曾任君安证券研究所研究员,2000年10 月加盟富国基金,历任研究策划部研究员、行业研究主管,研究策划部经理,总经理助理。现任富国基金副总经理、富国天益基金经理。

陈戈坚持的投资方法是“精选个股、长期持有、持续盈利”。他非常注重对公司基本面的研究,不太关注股票短期价格的波动。他认为,在中国市场做投资要靠大概率事件赚钱,通过宏观经济自上而下的分析,在好的行业做中长期布局,而不是根据短期行业波动进行调整。不受市场热点左右,心态平稳,赢面就大,成功概率也大。

他投资的股票换手率比较低。他曾表示,为自己做长期投资,买一只股票持有两年以上,既然都是好股票,就不用太费心,布局布好,该跟踪的时候跟踪一下,大部分时间表现都会比较好。

陈戈坦言,他做基金经理不是和别人比,而是和时间比,自己最关心的是如何把好股票找出来。除此以外,不猜大势、不追热点,这样心态就比较稳定,压力也会相对小很多。

第三方点评:看好消费行业发展,偏向大盘蓝筹股。今年上半年前期表现一般,反弹以来业绩不错。

7 王晓明

兴业趋势投资基金经理

1974年出生,经济学硕士,10年证券从业经历。历任上海中技投资顾问有限公司研究员、投资部经理、公司副总经理,兴业基金管理有限公司兴业可转债混合型证券投资基金基金经理。现任兴业基金管理有限公司投资副总监兼兴业趋势投资基金经理。

王晓明给人的第一印象是很儒雅,而一开口又感觉很理性,他总是逻辑严密、条理分明地一条条回答你的问题。而王晓明的一位同事则称,“王总从不人云亦云,而且很注重研究风险。”

王晓明信奉的一条投资原则便是:风险管理是一切投资管理的核心,也是长期投资制胜的关键。大多投资失误都与对风险认知不足和对风险管理失当有关,一个出色的投资者在衡量风险和挖掘机会上会分配同样多的时间。具体而言,首先要建立以风险管理为核心的投资理念,其次要有足够的风险控制手段,不断反馈修正投资理念和风控措施。

王晓明被称为股市“泥鳅”,笃信“收益稳定才是硬道理”。他的投资法则是:长期股票投资回报并非取决于企业实际的盈利增长,而是取决于企业实际盈利增长率与投资者预期之间的差异。

第三方点评:在选股、选时方面控制比较均衡。基金仓位变动比较大、顺应市场节拍,注重公司研究能力。

8 宋小龙

富国天瑞强势精选基金经理

1972年出生,工学硕士,12年证券从业经历。历任北京北大青鸟有限责任公司项目开发经理、富国基金管理有限公司信息技术部项目开发经理、研究策划部研究员、高级研究员。现任富国天瑞强势精选基金经理、富国通胀通缩基金经理、权益投资总监。

2009年,宋小龙管理的富国天瑞基金,业绩回报达99.16%,在全部72只偏股型基金中位居第四。2009年该基金净申购量为38.25亿份,成为“混合型基金申购之王”。

宋小龙表示,自己的投资理念是长期乐观。他认为,如果你对经济长期发展乐观的话,那么对你的很多投资行为会有很深刻的影响。如果大方向是对的,就要忍受短期的波动,坚持一下,光明就在眼前。

第三方点评:对房地产板块长期看好,上半年重仓板块。7月初房地产板块反弹以来,表现比较好。

9 侯清濯

易方达平稳增长基金经理

1977年出生,厦门大学管理学硕士,8年证券从业经验。曾在民生证券公司证券投资部、长城证券公司研究所从事研究工作;2004年10月加盟鹏华基金管理有限公司从事行业研究工作,曾担任鹏华基金管理有限公司机构理财部理财经理助理和理财经理。2007年8月至今担任鹏华中国50开放式证券投资基金基金经理。

黄鑫认为,投资是一项长跑,也是一个人一生的事业,生命不息,投资不已,投资比拼的是投资人的毅力、耐力和理念。

第三方点评:对后市比较谨慎,看好消费类股票,认为周期类个股只有交易性机会。

10 黄鑫

鹏华中国50基金经理

1975年出生,工学硕士,9年证券从业经验。2001年毕业后加入易方达基金管理有限公司,曾任行业研究员。2006年1月开始担任基金经理,现任易方达基金管理有限公司基金投资部总经理助理、易方达平稳增长基金基金经理、易方达科讯基金基金经理。

从最近一两年的数据来看,侯清濯管理的基金业绩排名靠后,但是从三年来看,侯清濯管理的易方达平稳增长超越基准的年化收益率为9.85%。

侯清濯表示,投资不能把主观的意愿强加给市场。专业投资者应该能够正视各种信息,做出客观的判断,选择相应的对策,而不是简单排斥对自己不利的信息。

第三方点评:以不变应万变的策略,偏好于“买入持有”的价值投资,重仓股更换频率很低。

(注:点评第三方为好买基金研究中心研究员曾令华)

2010七月22

日本最大外卖盒饭连锁店“HokkaHokka亭”进军中国

据日本媒体报道,已宣布脱离日本最大外卖盒饭连锁店“HokkaHokka亭”的Plenus公司21日宣布,将于近期与中国的食品公司组建合资企业,在北京开设当地品牌“Hotto Motto好麦道”的首家店铺。

据该公司透露,目前中国尚无正式的外卖盒饭连锁店,希望能在这一巨大市场上进一步扩大业务规模。

新店将于29日开业,这是“Hotto Motto”首次打入海外市场。Plenus公司称,这是中国境内首家日本公司经营的便当店。

外卖市场,真的是好机会啊,可惜没这个实力!!!

2010七月22

转:“妞妞食品”宋爱洁:七旬老太太的亿元企业(一)

转载题记:

我相信冥冥中的缘分,在十堰的那几天,出来到市区玩的时候,遇雨,偶然的机会,就呆在这家爱尚妞妞蛋糕店吃蛋糕,当时对它的印象就很不错,蛋糕店环境很 不错,优雅小资的感觉,边上有优雅的座位,供客人休息,这点也很不错,一般蛋糕店为了节省空间,都没有的,蛋糕做的也很精致,虽然价位有些高,但看着真是养眼,味道还算可以,可能和我刚吃完火锅就吃蛋糕有影像的缘故。然后在回来的火车上,看到了这篇文章,深深的佩服这个老太太。对于创业,我很可能走像她类似的路吧!留着以后再翻出来看看吧!

“世界上有三大酱腌菜:韩国泡菜、俄罗斯酸黄瓜和中国榨菜。我希望有一天能改写这个历史,让”隆中牌“大头菜成为全球第四酱菜。”——湖北妞妞食品有限公司董事长宋爱洁

50岁,她从只有20平方米的小面包房开始创业,5年后创立“妞妞”品牌,走上连锁发展之路。

60岁,她走进高等学府,获“清华大学工商管理硕士”;由于年龄超过任课教授,她被奉为总裁研修班形象大使。

65岁,“妞妞”西饼连锁店发展至近百家,年产值过亿元,但是创业的热情,丝毫没有因为年龄而减退,她选择襄樊大头菜,开始二次创业。

年届70岁,她带着“隆中牌”襄樊大头菜走进了世博会。

小面包创出大品牌

宋爱洁从来就是一个勤劳和“不安分”的人。

上世纪50年代末,宋爱洁在原襄阳县土产公司工作,后调至东津区当烟草技术指导员。这是一个男同事都倍感吃力的岗位。一年四季风里来,雨里去,每天早出晚归,整日奔波在山间地坎、农田阡陌。

一起工作的四十多个女同事,相继调离。只有宋爱洁选择了坚持,而且一干就是13年。

十载寒冬,十载冰霜,一朝阳春自不知。期间的辛劳,宋爱洁很少向外人提及。但在宋爱洁看来,正是这段“吃苦岁月”为自己筑起了日后成功的基础。

1992年,长期躬身于田间劳作,造成腰椎滑脱,宋爱洁不得不从钟爱的岗位上退了下来。此时,她已年逾半百。

一段短暂安稳的退休生活之后,宋爱洁萌生了创业的念头:“三十多年忙习惯了,停下来,反而不适应。水面泛舟四平八稳,这样度过余生可惜了。”

一个偶然的机会,她得知襄樊市人民广场附近有家小面包房准备转让。

回家与老伴合计之后,宋爱洁毅然接手了这家面积不过20平方米的面包房。连同“港澳面包”这个店名,一起盘下的还有一台打面机、一台油炸机和一个烘烤箱。“走出这一步,从感性上说是一种不安于现状的冲动,更是为了证明个人奋斗的价值。”宋爱洁说。

创业之初,原材料采购、生产、销售、配送等事务,都必须靠从未涉足过面包经营的宋爱洁一手操办。

不会做面包,请前店主留下一个技术员协助三个月。为了让面包口味更接近市民需求,宋爱洁一边经营,一边遍访上海、广州、武汉等地的面包名店,虚心讨教,钻研技艺,回来后结合襄樊本地人的饮食习惯和口味,悉心改良。开发出来的新品种,她都要一遍一遍地反复品尝。

面包讲新鲜,当天销售的面包必须当天制作。那段时间,宋爱洁每天凌晨两三点起床,加紧生产面包,然后赶在**上学、工人上班之前,把面包送到数十个零售点出售。“有时干脆和老伴一起蹬着三轮车,沿着大街小巷叫卖。从国有企业退休职工变为个体户,优越感荡然无存,起初碰到熟人,还会不好意思。”

所幸新出的十几个品种,都卖得十分红火。最火的油炸包,每天都供不应求。一时间,人们排着长长的队伍购买油炸包,成为襄樊人民广场一道独有的风景。

连锁发展成亿元企业

小面包房在宋爱洁的悉心经营下,生意日益红火。一年之后,面包房发展至两家,开始走上连锁发展的路子。

三年多后,港澳面包房在襄樊市民中闻名起来。宋爱洁开始考虑新的发展之路。

1995年,宋爱洁正式注册“妞妞”商标。“妞妞”,英文名“NewNew”,意思是全新的,“人要有新的观念,新的思路,不断追求才行,不要坐在功劳簿上。”宋爱洁想。

1996年,宋爱洁在工商部门注册襄樊妞妞食品有限责任公司,并在国家商标局注册了妞妞商标。这时,她把多年积累的38万元投入了门店的改造和装修,将人民广场总店扩大至150多平方米,并增设快餐经营项目。这也是襄樊第一家装修高档的快餐店,一时成为年轻人聚会、休闲、恋爱的常去场所。

1997年4月的一天,正当宋爱洁准备甩开膀子大干一场的时候,一纸拆迁令从天而降:人民广场需要拆迁改造,“广场店”被责令在一个月内搬迁。

坚强的宋爱洁辗转难眠:限期一个月搬迁。5年多的辛苦、38万元的投入即将付之东流。这还不算,店里的30多名员工怎么办?她们大多是下岗职工,如果店面关了,她们怎么生活?

连续三晚,她在市长家门口等候,怀里揣着含泪写下的求助信。终于,市长被这位老人感动,特批“妞妞”暂缓一个月搬迁。

一个月里,为了寻找合适店面,重新装修营业,宋爱洁走街串巷,采购装修材料,因过度劳累患上心脏病两度住院。

1997年6月18日,新的“妞妞”总店正式营业。开业那天,宋爱洁站在角落里,看着往来的顾客,百感交集。随后,她又贷款引进面包生产线、月饼生产线,当年产值翻了3番,公司步入了快速发展轨道。2002年,她建立了烘焙生产基地,并在海口建立分公司,2003年在沙市、十堰开设了分公司,2005年在随州、南阳开设了分公司。

如今,宋爱洁拥有了自己的妞妞工业园,公司成为襄樊市农业龙头企业,“妞妞”也成为湖北省著名商标;门店发展到90多个;公司由过去的烘焙、餐饮行业扩展到鼎顺实业等8个分公司;产品衍生出6大类、12大系列、500多个品种;年销售额过亿元。

60岁攻读MBA

2002年,60岁的宋爱洁做出了一个惊人的决定——攻读清华大学工商管理硕士。她对老伴说“我觉得花钱学知识合算。企业要发展,必须注重学习和管理。”一年后,她顺利通过“清华大学工商管理硕士”论文答辩。

拿到**的宋爱洁,没有就此止步。宋爱洁有一双儿女,儿子刘勇,女儿刘莉。在她的言传身教下,他们相继辞去待遇优厚的工作,成为母亲的左膀右臂。

2008年,宋爱洁又带上儿女一起攻读“国际工商管理硕士高级总裁研修班”课程。由于年龄超过了授课的教授,是班上最年长的学员,她因此成了研修班的“形象大使”。

课堂上有同学调侃:母子同班上课,你们怎么称呼呀?宋爱洁笑答:“在公司论职务,该称董事长;在家论辈分,该叫妈妈;在课堂上就论年龄,称姐姐吧。”

如此成功,又如此这般年纪,为何获得MBA学位后,还要继续攻读“国际工商管理硕士高级总裁研修班”?是赶时髦,还是钱多没处花?不明就里的朋友们,不止一次地问起。

宋爱洁说,自己学习绝不是可有可无,也不是为了拿镀金,而是发展企业的需要。作为董事长,如果拥有先进的管理理念,对于招揽高级人才,提高企业认同度,将起到不可替代的作用,最终有利于公司参与市场竞争,同时也是给年轻人和子孙后代树立终身学习的榜样。

携大头菜二次创业

创业十余年来,宋爱洁吸纳1000多名下岗工人就业,还积极参加各种救灾帮困助学活动。小到助学治病、扶危济困,大到修桥赈灾、各种公益性募捐,宋爱洁捐出200多万元。她也相继被授予“全国三八红旗手”、“全国优秀女企业家”、“襄樊十大爱心人物”等称号。

在旁人看来,宋爱洁已经拥有了一切:财富,名声,地位和荣誉。但是她的人生字典里,永远没有“满足”这个词。2006年,宋爱洁计划开始第二次创业。

“企业越做大,越觉得社会责任重大。一己之力毕竟有限,如何在力所能及的情况下,惠及更多的人群,莫过于授人以渔。”宋爱洁说的“授人以渔”,便是带动农民种植大头菜。

大头菜是襄樊历史悠久的特产,在襄樊附近的农村,几乎每家每户都会种植、腌制。她相信,如果能在未来3-5年内将产值做到3-5个亿,这样就能给成千上万的农民稳定增加每亩近千元的收入。

襄樊种植大头菜以宋爱洁曾经工作过的东津地区为盛。2005年,宋爱洁曾在东津聘请当地农户,种植了数百亩大头菜。她对农户提出唯一严苛的条件就是:必须在大头菜的生长周期全程施用有机肥,不许喷洒任何农**.因为化肥种植的大头菜虽然生长快、产量高但不好吃。农户由此遭受的损失,由宋爱洁直接补贴。

襄樊大头菜赫赫有名,但传统腌制工艺是“百年卤水,三腌五卤六晒”,一直存在咸度过大、脆度不够的问题,外地消费者难以适应这种口味。由于上述原因,在崇尚健康饮食的今天,襄樊大头菜依然只能固守方寸之地。

首批订单种植的绿色有机大头菜终于等来了收获之日。宋爱洁请来专家教授,在传统腌制工艺基础上,运用全新配方,一改传统大头菜咸度过大、脆度不够的缺点,研制出麻辣、鲜香、五香、香辣等新口味,并一一为之设计全新的高档包装。

一切准备妥当之后,宋爱洁宣布了她的二次创业计划。可是子女们有些想不通了:“妞妞”从起步开始一直专注于烘焙业,而且正处于事业兴旺阶段,此时转投酱品行业,从企业经营的角度来看,跨度过大。而且,襄樊本地从事大头菜加工的企业已经有50多家了。

最终还是老伴刘仕贵发挥了关键作用。他对儿子和女儿说:“你们的妈妈认准一件事情,会全神贯注地投入,我相信没有她做不成的事情,你们就不要阻止她了。况且这还是一番与民造福的事业。”

终于,儿子和女儿相继投了赞成票。

要做全球第四酱菜

2007年,“妞妞食品”以200多万元的价格,收购原襄樊市酱品厂和襄阳县酱品厂,成立襄樊鼎顺实业有限公司,“妞妞”的农业生态项目正式起航。由于两家酱品厂已破产多年,200万接手的差不多只是“隆中牌”、“何同昌”这两个老字号品牌而已。

从此以后,宋爱洁的办公桌上,就经常摆满她从全国各地考察收集来的各种口味的“酱菜”,上面贴满各种手写标签。而她也养成了无论走到哪里,参加何种规格的会议,都不忘随身携带、见机营销“隆中牌”大头菜的习惯。

2007年3月,宋爱洁带着隆中牌大头菜赴京参加“中国女企业家协会年会暨杰出创业女性表彰大会”并发言。在会上,她给参会代表每人发了一包即食大头菜,并侃侃而谈自己的大头菜产业。来自全国各地的女企业家们对这个“卖大头菜的老太太”啧啧称赞。

2008年9月,在妞妞中秋月饼新品推荐会上,新工艺生产的“隆中牌”大头菜首次亮相。随后,公司开始广泛收集相关意见,反复改进。在经过一段试销获得满意反馈后,“隆中牌”大头菜开始规模投放市场,销售势头强劲。不仅打进了沃尔玛采购系统,还登上了民航班机、火车;上海、武汉、南京、深圳等大城市订单也纷纷接踵而来。

2010年5月,举世瞩目的世博会在上海召开。“隆中牌”大头菜,因为独特的口感,以及亚硝酸盐含量仅为国标的二十分之一、且未检测出防腐剂含量,成为唯一通过严格审核,在世贸中心协会馆展示、销售的酱腌农产品。

带着这些大头菜“远征”上海的,正是宋爱洁本人。精神矍铄的她,现在几乎每隔3-5天,便要亲自去一趟世博会,在谈笑风生之间,将大头菜介绍给更多的人。

在宋爱洁的不懈努力下,“隆中牌”大头菜还赢得了进入世贸中心协会馆餐饮中心的机会:腌制好的大头菜疙瘩被切成丝和片,送进餐饮中心厨房当做配菜使用。

在位于世博园世贸中心协会展馆最显眼处近10平方米的展台上,加入木碟和木筷等工艺品,大打中国元素牌的“隆中牌”大头菜礼品装,更是吸尽国内外游客的眼球。

宋爱洁信心百倍地说:“目前,世界上有三大酱腌菜,韩国泡菜、俄罗斯酸黄瓜和咱们中国的涪陵榨菜,我希望有一天能改写这个历史,让‘隆中牌’大头菜成为全球第四大酱菜。”

2010七月2

四类中国电子商务B2C垂直细分市场投资前景值得关注(zz)

据清科研究中心最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示,2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看,3C/家电类B2C市场销售份额排名第一,销售收入约为99亿元人民币,占比达44.20%;服装B2C市场销售份额位居第二,销售收入约为39亿元人民币,占比达17.41%;出版物B2C市场销售份额变化不大,居第三位,销售收入约为26亿元人民币,占比达11.61%。而珠宝、日化、食品、母婴B2C市场销售份额分别为13.09亿元人民币、10.05亿元人民币、9.29亿元人民币及8.24亿元人民币。相比较而言,3C/家电类、服装类、母婴类、珠宝类细分市场的增幅变化较大,值得资本市场关注。

电子商务成为3C类产品热度最高的销售渠道之一

电子商务3C渠道作为中国3C线下销售的有力补充,成为中国电子商务 B2C众多细分市场中发展较快的市场之一,在短短的三年左右时间形成了一定的市场规模,在众多细分B2C市场销售份额排名第一,2009年销售收入约为99亿元,占比达44.20%。在众多的3C/家电产品B2C网上零售市场中,京东商城处于遥遥领先的位置,销售规模达到37亿元,占比达37.37%。卓越、新蛋、北斗手机网、易讯网、世纪电器城等销售规模均呈上升趋势。

在此类市场中,京东商城表现尤为突出,受到资本市场的广泛关注。自2007年8月京东商城获得今日资本1000万美元投资至今,已经完成C轮投资,共融资金额达10600万美元,在资本市场的助力下开始多元化的业务发展之路。此外,一些垂直3C类电子商务B2C厂商,如北斗手机网、新七天、易讯网等厂商凭借自身的如物流、用户等优势,其未来发展值得期待。

服装类电子商务B2C异军突起

2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元,年增长率达21.6%,创2006年以来的增长新高。其中,2009年服装类在线销售营收为39亿元人民币,市场增长空间巨大。此外,随着用户网购服装习惯日渐养成,尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升,服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分品类之一。

凡客诚品是这一细分市场的代表厂商,其凭借营销渠道、物流、商品品类等方面的优势在同业中形成了较高的市场知名度,在用户、供货商方面都形成了较好的口碑,并获得了资本市场的认可。同时,凡客诚品推出了较为高端服装品牌的电子商务B2C网站V+,使得其产品线有利补充。

此外,服装类电子商务B2C网站有三股力量值得关注:

首先,以梦芭莎为代表的厂商,抓住服装类产品的细分市场-女性内衣市场,精细深耕,以专业化战略取得细分市场的领先优势。

其次,以走秀网、时尚起义、海报网等位代表的厂商,他们为知名品牌的服装提供网上代理服务,以特色化、高品质的商品赢得一定的市场竞争力。

此外,以麦包包为代表的箱包类垂直厂商,虽然进入电子商务市场时间不长,但是其凭借优质的产品、创新的经营理念、可行的市场推广渠道(如搜索引擎营销等)等优势取得较快的市场发展。

母婴类电子商务B2C成为又一快速发展的细分市场

据《中国人口统计年鉴》相关数据显示,中国每年有3000万婴儿出生,3岁以下的婴幼儿将近8000万人,其中城市3岁以下婴幼儿数量超过1000万人。随着中国城镇家庭小孩数量的明显下降,根据“1:6”的晕轮效应,家庭对小孩的生活质量、生活环境的投入逐年增加,随着第四波婴儿潮的到来,中国母婴市场的销售规模将呈扩大的趋势。

中国母婴电子商务B2C网上销售市场是相对更为细分的市场,2009年的销售收入约为8.24亿元人民币,占比达3.68%。其中,红孩子领先优势较为明显,销售规模达到3.28亿元人民币,占比达39.81%。

在红孩子成功模式的影响下,中国母婴B2C网上零售市场引来了众多的跟进者,如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等厂商。以丽家宝贝为例,其通过构建社区,为众多的妈妈提供交流的空间,以此提升用户粘性,并通过多样化的产品与服务提升用户对此网站的认知度,如专业的育婴杂志为众多父母提供全方位的育儿资讯全球化的信息平台,并辅以线下直营连锁专卖店形式,为用户提供全方位的购物体验,其“电子商务+目录销售+直营连锁店”模式的发展前景值得期待。

珠宝类电子商务B2C预期进入快速发展期

珠宝电子商务B2C作为中国珠宝市场销售的另一渠道,在“线下销售+线上销售”战略的指引下,取得了较快的发展。中国珠宝电子商务B2C市场作为奢侈品市场的一个分支,发展较快,销售收入约为13.09亿元人民币,占比达5.84%。钻石小鸟领先优势较为明显,销售规模达到4.3亿元人民币,占比达32.85%。

钻石小鸟厂商的成功模式,引来了众多的市场跟进者,如戴维尼、九钻网、好钻网等厂商。值得关注的厂商主要有两家:

一是戴维尼,一方面,戴维尼具有成熟的上游供应商资源,并能保证低廉的产品价格,另一方面,凭借其多年在珠宝网购市场积累的品牌知名度,其市场竞争力较强。

二是九钻网,上游供应商资源以及自身的品牌知名度是九钻网的主要竞争优势,九钻网可以获得包括国外钻石供应及零售等领域的诸多资源,此外,九钻网凭借其资金、销售渠道等优势,在珠宝B2C市场发展前景较好。

此外,中国礼品电子商务B2C市场尽管属于全新的电子商务垂直细分领域,该领域尚未出现较为领先的厂商。但其未来的规模化成长值得期待。

2010六月27

zz美国知名天使投资人列出愿意投资的30大创意方向(学习)

美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前撰文,首次透露了Y Combinator愿意进行投资的30大创意。他的看法或许代表了硅谷风投机构的普遍看法.
1.解决版权纠纷的方法

由索尼和环球提起的音乐版权诉讼不仅给文件共享软件的发展造成障碍,也破坏了自己的业务模型。目前的局面决不是最终的解决方案。除了音乐,电影行业未来也将面临类似问题。

2.简化的浏览

在很多情况下,用户希望极度简化的互联网浏览。例如,老年人和儿童并不需要完整的互联网,他们希望的只是通信或共享照片等。数码相框和火狐浏览器体现了这样的思路,那么未来是否还有类似创意?

3.新新闻

知名互联网专家Marc Andreessen曾指出,传统报纸目前面临困境,问题在于它们的组织结构使它们在面对竞争者时显得无力。互联网使新闻发生了巨大改 变,PerezHilton和TechCrunch代表了新闻未来的一种趋势,而Reddit和Digg则是另一种。这一领域才刚刚起步。

4.企业IT外包

大多数企业中,IT部门都是昂贵的瓶颈。然而,随着Wufoo等IT外包服务的出现,企业营销部门只需很短时间就可以完成互联网表格的制作。企业IT部门还有许多其他工作需要完成,外包这些工作将带来巨大商机。

5.企业软件2.0

企业软件厂商目前销售的很多软件都很糟糕,但价格昂贵。它们通过一定程度的垄断来维持自己的地位。然而,软件行业总是在变化的。创业企业可以从给小公司编写软件起步。

6.更多的CRM软件

客户关系管理(CRM)是企业最常用的一类软件之一,该领域仍有潜力可挖。目前的这类软件大多只是完成了邮件列表管理的功能,而未来这类软件应当帮助企业更好的与客户互动。

7.一些企业需要但尚未开发的领域

最成功的创业企业总是能看到有需求存在,但尚未开发的领域。这一条建议或许最为模糊,但却是最有价值的。

8.交友

交友网站目前尚未发展到终点,未来还将有更好的交友网站出现。这类创业企业需解决两大问题:是否拥有不同的交友方式,以及如何解决所有交友网站都面临的“先有鸡还是先有蛋”的问题,即如何普及。而后者更为重要。

9.图片/视频共享

互联网的图片共享网站已经很多,但是许多社区网站也需要图片共享服务,用户也非常乐意使用这样的服务。图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务,其中约有一半还有待开发。

10.在线拍卖

在线拍卖服务的潜力比许多人想象中更大。eBay目前所做的工作并不好,这也导致许多人不看好在线拍卖。如果这一市场有新的进入者,预计情况将比现在好很多。

11.网络Office应用

对于任何希望与微软的桌面软件竞争的创业企业,我们都有兴趣投资。从微软目前的业绩来看,这是一个十分广大的市场,能够获得微软1/10占有率的创业企业就已经可以称作成功。微软本身也可能资助这些企业。

12.广告优化

如果希望使用户更满意,广告行业可以变得更好。我们目前所做的仅仅是使印刷广告和电视广告向网络广告转移,然而真正的解决方法应当是重新考虑广告的目标,并利用新技术实现这一目标。如果创业企业能够开发出新的广告形式,并对广告效果实现有效的衡量,那么将能获得成功。

13.在线学习

美国的学校通常并不好,许多家长也意识到这一点。他们希望有办法使自己的孩子多学到一点。到目前为止,学校和报纸一样,在某一地域内是垄断的。 不过,互联网能够改变这种情况。如何让儿童通过互联网进行学习?答案并不是仅仅将书本上传至网络那么简单。考试准备服务目前值得看好。

14.更好的获取数据的工具

由于上网的设备越来越多,如何获得一些数据显得非常重要。如果我们能准确获得一些数据,那么将能够解决许多大问题。例如在大公司中,如何确定谁是最具效率的员工?

15.现场电子安防

ADT等公司在电子安防领域获得成功。随着许多公司都已经上网,创业企业或许可以以较低的成本、现有的硬件和服务找到新的解决方案。

16.设计优秀的搜索引擎

Google并没有太多缺点,但最大的问题在于该网站对设计一窍不通。这方面Google采用了巧妙的方式:尽量简洁。如果在设计方面有所突破,那么创业企业有可能会击败Google。

17.新的支付方式

一些领域无法发展的原因在于无法收费,很多人也没有意识到这一市场有多大的需求。因此,新支付方式的创造者将能看到比预期之中更大的市场。不过需要注意的是,该领域是受到政府监管的。

18.互联网操作系统

互联网操作系统与桌面操作系统并不是完全一致的。随着应用程序从本地计算机移向服务器,服务器已经越来越多的扮演操作系统的角色。Y Combinator已经投资了几家这类企业。

19.应用和数据主机服务

这与互联网操作系统类似,但不完全相同。这里的4、18、19条建议都有相似之处,或许有统一的方法来实现。创业企业应当从解决较小的问题起步,就像比尔-盖茨当年从为Altair编写Basic程序起步那样。

20.购物向导

与新闻类似,购物以往也受到地理位置的局限。互联网的发展使购物的范围变得很大,因此用户需要一定的向导。例如,当用户知道要购买什么时,Bountii网站能够帮助搜索到价格最低的地方。

21.为个人和小企业设计的财务软件

这一领域的困难在于创业企业需要获得用户的银行数据。如果企业能够从小范围内起步,并逐渐扩张规模,那么可能会获得成功。

22.基于网络的Excel和数据库

用户通常使用Excel作为小型数据库。用户或许会乐意看到出现一款基于网络的类似程序,更方便的获得数据。不过需要记住,不能将这类应用直接设计成数据库,因为这样会吓跑一般用户。

23.更开放的“维基百科替代者”

维基百科仍然秉承了印刷行业的思维,并删除了大量内容,这降低了网站的吸引力。未来的创业企业有机会击败维基百科,就像维基百科对大英百科全书所做的那样。

24.对糟糕的客户服务的解决方案

许多企业的客户服务都表现不佳,用户在与客服人员联系时存在困难。或许创业企业能够设计一种更加友好的客户服务模型,预计将会有很多人愿意付费使用这种服务。

25.Craiglist的竞争者

Craiglist在发展业务的过程中显得十分矛盾。该网站存在优势,也存在弱点。如果创业企业瞄准Craiglist的弱点,或许能够取得新的进展。

26.更好的视频聊天应用

Skype和Tokbox只是开始,这一领域必将有更多发展,尤其是在移动设备上。

27.软硬件混合

很多黑客都认为难以攻破硬件,不过通过硬件实现很多应用无疑是昂贵、混乱的。将软硬件结合起来是一个较好的解决方案。

28.解决邮件过多问题的方案

许多人目前都感到每天收到过多的电子邮件,因此这样的一个解决方案已经拥有成熟的市场。不过最好的解决方案并不是仅仅拿出一款新的邮件阅读器。或许,将收件箱当作日程表的方式是可行的。

29.为特定行业设计的简便建站工具

目前已经有一些通用建站工具。但是对于房地产、酒店或律师业来说,完全可以设计出简便的建站工具。这一想法的关键在于,让没有设计能力的用户通过软件创造出优秀、或者至少是专业的网站。

30.为创业企业服务的企业

随着创业企业越来越多,为这些企业服务的创业企业也拥有机会。Y Combinator自身就是这样一家企业,而TechCrunch则是另一家。创业者或许可以考虑还能在这方面做些什么。

2010六月18

ZZ把男裤卖掉的八种奇谋诡计

http://www.chnmc.com/htm/2010616/1718.htm

刘德华在《天下无贼》电影里扮演高级窃贼,就要穿上名牌服装,开上顶级豪华轿车,偷窃才容易得手。得手之后,连豪宅门卫都向他立正敬礼。这是因为他的装扮让门卫把他误认为是一富豪了,所以不会联想到他其实是个小偷。

有个笑话是这么说的:某成衣厂老板面对相同型号的两百条过季男裤束手无策,经理建议将这些男裤改头换面当做样品,每10条装成一包,寄给一些经常往来的商铺。发货单上的价格还是10条合计的价格,但是在发货单上故意只写8条,假装不小心弄错数量了,让那些商铺顾客以为占了便宜,这样一来,那些商铺就会很高兴地将货物留下,于是解决了过季男裤卖不出去的难题。
这个故事的结局是,所有商铺的老板都退货了,而且每包都只退回了8条裤子!
当然,这只是个冷笑话而已,在现实的成衣买卖中,发生上述情节的可能性不高。但是假如您就是那些收到这包男裤的商铺老板,您会不会将这些男裤买下呢?商铺老板直接面对终端顾客,对男裤的行情与季度流行岂有不清楚的道理,所以退回8条裤子,很高兴地赚下这额外两条老天送来的的免费礼物,自然是在情理之中。
现在换个场景来看看。假如您真的好傻好天真地将这10条男裤收下了,现在轮您面对这10条过季的男裤束手无策。怎么办?假设每件男裤的进货成本是80元。为了出售这些男裤,您绞尽脑汁做了以下设计:
1、将男裤每条定价300元,宣称已经打了八折了,心里设定最低可以砍价到150元,放在店铺里慢慢卖。
2、告诉顾客这种男裤正在打折,定价300元,但是每条只卖240元,一口价。
3、告诉顾客这种男裤正在打折,定价300元,但是买第一条打9折,第二条8折,第三条7折,第四条6折…,第十条免费赠送。
4、故意将其中一条裤子的裤脚搞个小瑕疵,然后每次同时摆出这件瑕疵品与另一件正常男裤,宣称这件瑕疵品因瑕疵,仅售200元;而那件正常品240元。
5、故意将其中一条裤子的裤脚搞个小瑕疵,然后每次同时摆出四条分两组来贩卖:第一组两条正常男裤,第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品,且将瑕疵品明显地放在最上面。宣称已经打八折,每两件只卖600元。两组售价相同,但是可以还价。心里设定每组最低可以砍价到300元。
6、将男裤每条定价1000元,但是对顾客刻意强调可以还价。心里设定最低可以砍价到200元。
7、拿一件成本150元的外套搭配这件男裤,捆绑标价400元;在旁边同时展示相同的外套,定价是380元。
8、宣称店庆举办大发财摸彩活动,透明的罐子里有8个红色球与2个蓝色球,顾客可以试试运气摸奖,20元摸8次,顾客必须蒙上眼罩,分8次从罐子里取球出来,然后再放回去,只要连续8次都摸出红色球,赠送男裤一件。
在这些设计背后,顾客比较可能的反应会是什么?以及这些反应背后的机理为何?
第一种设计是一般商家的做法,其实很难将这些裤子卖完的。面对每条定价300元的男裤,顾客直觉的反应就是砍价一半,最后的成交价可能在150到200元之间。这样的卖法和其他商铺太类似,消费者无法产生购买动机。贩卖商品的基本步骤是:引起注意、产生兴趣、勾引渴望、促成行为,那么在手法上推新出奇,才是消费者最后发生购买行为的基础。
第二种设计更难将这些裤子卖出去。在中国市场卖240元的裤子,有可能一口价吗?中国的商业发展还停留在讨价还价的阶段,有些人讨价还价是为了乐趣,作为平淡生活中的调剂。设计二不适合中国国情。
第三种设计要看是什么人来买。男人买东西是“事前计划行为”,也就是在家里想定了要买什么东西,到卖场直接买了就走人,很少会去留意额外的商品信息,因此卖场里额外提供的商品信息对男人的作用不大;反之,女人是“临场选择行为”,采购前基本不计划,即使事前搜集信息,到现场也不大起作用,主要依靠在卖场时的临场感觉进行决策。
所以设计三的效果:假如男性一个人单独前来消费,还可能一口气买个两条三条,当然,三条以上的可能性就相当小了,在这个设计里,四条或以上的打折计划只是个噱头。同时由于男性对于商品的成本概念比起女性更模糊,是有可能被这样的促销方案所吸引的。但如果他有女伴同行,这个设计的用处不大。
第四、五两种设计都在利用人类行为偏误中的“可获性经验法则”来定价。人类对环境的认知其实相当受到背景与前景对比的干扰。打个比方:你在卖冰激凌时,将相同量的冰激凌装在大纸杯里还是小纸杯里,对顾客的感受是完全不同的:大纸杯让冰激凌看起来份量很小,而使用小纸杯会显得份量很足,消费者心中的满足感天差地别。
牺牲一件男裤改成瑕疵品,然后将这件瑕疵品与正常品摆在一起,故意让顾客去比较,就是为让顾客忘掉价格。此时,顾客只注意到瑕疵,然后发现正常品里240元和200元相差不多,以至让顾客忘记价格的重要性,因而提高了购买正常品的概率。
设计五与设计四相同,同样凸显正常与瑕疵的对比使顾客更愿意购买两件都正常的男裤。由于捆绑销售,假如顾客选择了瑕疵品配正常品的组合,那件瑕疵品会对正常品造成污染,简单的说,这就是所谓的“心理洁癖”,于是购买两件正常品藉以逃避瑕疵品的动机更加强烈,因此以靠近600元的价格售出两件的可能性就提高了。
设计六利用的是顾客先入为主的习惯。即使消费者自以为头脑冷静,而最后的判断,依然很难脱离第一印象所暗示的范围。例如刘德华在《天下无贼》电影里扮演高级窃贼,就要穿上名牌服装,开上顶级豪华轿车,偷窃才容易得手。得手之后,连豪宅门卫都向他立正敬礼。这是因为他的装扮让门卫把他误认为是一富豪了,所以不会联想到他其实是个小偷。所以商家故意将价格提高到每件1000元,顾客再笨,也知道这是不可能的价,但由于商家刻意强调允许杀价,因此冲淡了这个“天价”的感觉。又由于一开始的起价就高达1000元,顾客即使想杀价,杀价的起点也不会太低,估计可能在300到400之间,于是便给了商家可趁之机。
设计七利用的是人们会因为贪便宜而放弃对使用效果的要求。使用效果其实与价格无关,而交易效果=商品参考价格-商品实际售价,这种可计算、容易计算的效用因为太显著,吸引了消费者的注意力,使他们忽略了真正的交易目的,亦即这场交易所想要获得的使用效果。这条男裤,本来是顾客不想要的,但是和外套捆绑销售后只卖400元,和每单件380元的外套价格很接近,感觉上前者的交易更划算。于是原本卖不出去的男裤,就成功地卖出去了。在这个设计里,商家其实根本不是为了卖那每件380元的外套。
这种销售方法很常见:如只剩两天就要过期的鲜乳,每两大桶捆绑销售的价格,和5天效期鲜乳每桶的售价相同。由于两桶更便宜,你可能更容易购买,但你忘了,其实两天内你根本无法喝完两大桶鲜乳这个事实。
再例如我住美国时曾经搬过三次家,每次搬家,就要买床单、被套,结果买回家后,才发现和家里的床铺大小不合。为什么?在欧美,被套床单的规格分为单人、双人、和超大三种,商家可能发现,其中双人规格最好卖,但是超大规格则卖不出去,于是故意在卖场里贴出打折广告,双人和超大型号的被套床单售价相同!我当时就想,超大型号的被套床单比起双人型号多出多少布料啊,而售价相同,就买超大的吧,多划算!可买回来了用着不舒服只能委屈自己。
设计八看起来像在玩游戏,这会儿不卖裤子了,咱们玩的是摸彩游戏!这个摸球游戏利用了客户的“心理账户”。人们对不同类型的收支在心里准备了不同的抽屉来分别存放。每个人都有这样的体会:买实用的东西时,用的是严肃账户里的钱;看电影的时候,用的是享乐账户里的钱;辛苦赚来的钱,主要就放在银行生利息;意外获得的财富,则不妨轻松大方地花出去。假如刚好遇到节庆,例如春节、元宵节之类,那么人们手中或多或少总有些钱被归类在“节庆”的账户内,这些钱就是要在节庆的期间里花掉的,而且不花光心里还难受。那么这时来个摸彩游戏,就十分对头了。
透明的罐子里有8个红色球与2个蓝色球,那么取出红色球的概率是80%,看起来获奖的机会很大,而玩摸彩游戏的成本只是20元,看起来很小。成本小(20元),机会大(每次都有80%的机会),很容易就忽略了连续8次的游戏规则,每次都有80%机会获得成功,也就是0.8连乘8次,其实只有0.16777216,大约是1/6。换句话说,平均大约每6个摸彩的顾客,才只可能有一人成功获奖,而每个人支付的摸彩金是20元,那么加起来和每件卖120元的售价差不多。
其实还有更多的促销设计方法,可以卖掉那些原本很难卖掉的商品,如果您掌握了人们天性的某些必然会发生的行为,您还会有卖不掉的东西吗?这就是营销科学。